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Articolo scritto da: Jeffrey A. Babener, il principale avvocato dello studio legale Babener & Associates di Portland, Oregon, rappresenta molte delle principali società di vendita diretta negli Stati Uniti e all'estero.

Probabilmente la prima domanda che viene posta da un individuo che viene reclutato per un'opportunità di business nel network marketing è: quanto posso guadagnare? La risposta che riceverai ti dirà molto sulla qualità dell’opportunità. Ad esempio, se ti viene detto che guadagnerai $ 5,000 a settimana dopo il primo mese, il tuo miglior consiglio è di correre veloce nella direzione opposta. Sei stato truffato. Tuttavia, se la discussione si concentra sull’obiettivo iniziale di guadagnare $ 300 o $ 400 extra al mese, allora resta lì.

Innanzitutto tieni presente che il network marketing è solo un secondo lavoro per la maggior parte delle persone, quindi non dovresti aspettarti enormi guadagni per il partecipante medio. Solo il 10% dei distributori lavora a tempo pieno e il 90% a tempo parziale.

Ciò non vuol dire che in questo settore non siano possibili grandi potenzialità. Le storie di distributori che guadagnano $ 20,000, $ 30,000 e $ 40,000 al mese nel network marketing non sono rare e sono vere. Non esiste alcun limite al possibile reddito, perché tali redditi sono il risultato di duro lavoro, talento e buona fortuna. Ma non sono casi di tutti i giorni. Il network marketing non è diverso da altri sforzi. Dopotutto, quanti giovani che vagano per i campi da basket d'America finiscono nella formazione titolare di una squadra NBA.

Cosa dovresti dirti sulle possibilità di guadagno? Cosa ti può essere detto legalmente? Dove puoi trovare informazioni utili? Poiché le società di network marketing non sono tenute a fornire informazioni sui guadagni ad alcuna agenzia governativa e poiché la maggior parte delle leggi statali e federali limitano severamente le proiezioni dei guadagni nei materiali aziendali, la tua migliore fonte sono le discussioni individuali con altri distributori. Chiedi loro da quanto tempo lavorano nel settore, quanto guadagnano e cosa hanno dovuto fare per raggiungere i loro guadagni.

Non arrabbiatevi con le aziende se dicono poco sugli utili. Se lo faranno, si troveranno nei guai a causa di una miriade di leggi. Le regole sono chiaramente più restrittive per ciò che le aziende possono e non possono dire in questo ambito. Ad esempio, molti stati hanno adottato la legislazione MLM per vietare specificamente alle aziende di fare proiezioni di utili basate su ipotetiche possibilità teoriche. In tali stati è inoltre vietato alle aziende presentare i guadagni passati dei distributori. La presentazione su come funziona il piano di compensazione, tuttavia, è perfettamente accettabile ovunque. Anche la pratica frequente di consentire ai potenziali distributori di riempire gli spazi vuoti riguardo alle proprie proiezioni non sembra essere altrettanto discutibile.

In alcuni stati, la società è ritenuta responsabile delle dichiarazioni sugli utili dei suoi distributori. Questa questione diventa una questione di controllo e gli stati si aspettano che le aziende controllino l’attività dei loro distributori, nonostante siano appaltatori indipendenti. È un dato di fatto, spesso gli stessi controlli richiesti alle agenzie governative per scopi di tutela dei consumatori sono in completo contrasto con le richieste di altre agenzie governative di dimostrare lo status di appaltatore indipendente rispetto allo status di dipendente. Il servizio postale, ad esempio, ha sviluppato una posizione secondo la quale il distributore che fa una falsa dichiarazione sugli utili è responsabile di tale falsa dichiarazione e che non è responsabilità della società se perseguita per frode postale.

I principali stati MLM hanno sviluppato i propri approcci su questo argomento. Ad esempio, lo Stato della California ha perseguito Herbalife e recentemente un importante distributore della NSA per false dichiarazioni sugli utili. Lo Stato della California si oppone in particolare a qualsiasi dichiarazione di guadagni gonfiati e ritiene che la cosiddetta rinuncia all'assegno sia ingannevole e fuorviante. Dichiarare ai potenziali distributori che sarà facile trovare altri distributori per il programma MLM non è approvato. Di particolare interesse in stati come la California sono le testimonianze dei guadagni dei distributori che presentano la segnalazione di assegni che mostrano i guadagni lordi, quando in realtà i guadagni netti del distributore dovrebbero ragionevolmente tenere conto di molti altri costi o costi di acquisto di inventario, sconti o commissioni pagato dal distributore ad altri, ecc. Se l'assegno dei guadagni lordi del distributore mostra $ 20,000, ma i guadagni netti reali sono $ 10,000, lo stato ha un problema con la richiesta di $ 20,000.

In altri importanti stati del MLM, come il Texas, le richieste di guadagni a torta nel cielo sono state definite dall'ufficio del procuratore generale come pasticceria aviotrasportata. Come in molti stati, troverete poche indicazioni nei libri di legge. La comprensione della conformazione del terreno deve derivare dall'esperienza. Come nel caso della California e di altri stati importanti, il Texas vieta le proiezioni degli utili da parte delle aziende, ma consente un maggiore margine di manovra quando si tratta di testimonianze dei distributori. Quando fornisce una testimonianza sui guadagni in tali stati, un distributore dovrebbe fornire informazioni rilevanti che collochino la sua testimonianza sui guadagni in una prospettiva adeguata – ad esempio, il distributore dovrebbe indicare da quanto tempo è nel programma, in quale area geografica specifica hanno avuto successo nel costruire la propria organizzazione e i propri guadagni e una corretta rappresentazione di quale sia stata la loro storia di guadagni effettivi.

Forse lo stato più attivo in questo ambito è lo stato del Wisconsin, che ha addirittura richiamato Amway su questo particolare punto. È opinione del Procuratore Generale del Wisconsin che l'uso di rappresentazioni del reddito, che non descrivono accuratamente l'esperienza reddituale delle persone che hanno partecipato al programma di opportunità di business, o che non indicano la percentuale di persone che effettivamente raggiungono quel livello, sono violazioni della legge sulle pratiche commerciali del Wisconsin. Il procuratore generale del Wisconsin richiede che le rappresentazioni dei redditi, che riflettono i guadagni effettivi dei partecipanti, debbano essere accompagnate anche da dichiarazioni affermative che collochino tali rappresentazioni nel contesto. Ad esempio, il Procuratore Generale indica che dovrebbe essere reso noto il periodo di tempo su cui si basa la rappresentanza e un'indicazione della percentuale di persone che effettivamente raggiungono quel livello di reddito. Il procuratore generale del Wisconsin ha ottenuto una sentenza consensuale contro Amway Corporation che richiedeva il pagamento di una multa e un'ingiunzione permanente che imponeva all'azienda di rivelare le effettive esperienze di vendita, reddito o profitto dei distributori attivi insieme all'uso di ipotetici esempi di reddito. Ad esempio, laddove un esempio ipotetico utilizzava un potenziale di reddito lordo, la sentenza richiedeva ad Amway di rivelare che solo cinque distributori su 1,000 avevano effettivamente raggiunto la performance illustrata. Ad Amway è stato inoltre richiesto di rivelare la percentuale dei suoi distributori attivi rispetto ai distributori che sono diventati inattivi.

Altri stati, inclusa la California, hanno applicato linee guida sulle rappresentazioni degli utili in base agli statuti sulle pratiche commerciali ingannevoli. Le regole della FTC e le linee guida statali richiedono che le richieste siano limitate ai guadagni medi dei distributori in aree geografiche specifiche.

CONCLUSIONE

Quindi, quando arrivano le richieste di guadagno, cosa dovresti fare? La regola migliore è applicare il buon senso. Parla con quanti più distributori possibile della loro esperienza reale. E ricorda il vecchio adagio: se sembra troppo bello per essere vero, probabilmente lo è.

Fonte: https://www.mlmlegal.com/earnings.html

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