Esposizione MLM

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Esposizione

I leader parlano continuamente di “esposizione”. A quanti potenziali clienti hai esposto l'opportunità e il prodotto? Ecco alcune cose che ti aiuteranno ad abbreviare la tua curva di apprendimento per quanto riguarda l'esposizione di qualcuno.

Esponili prima all'opportunità di business, se possibile.

Perché lo facciamo? Perché se li esponi prima al prodotto e il potenziale cliente dice di no, non hai nulla su cui ripiegare. Se li esponi prima all'opportunità di business e loro dicono NO, puoi sempre chiedere loro se la loro salute è una priorità e convincerli a provare il prodotto. A volte le persone che hanno effettivamente detto di no all'azienda tornano e si iscrivono dopo che il prodotto ha funzionato per loro. È divertente quando ciò accade! (Ci saranno momenti in cui sarai tu a guidare il prodotto. Usa il tuo miglior giudizio).

Non vomitare sui tuoi potenziali clienti!

Significa non fornire loro molte informazioni) Non possiamo sottolinearlo abbastanza. Ecco la psicologia dietro a tutto questo. Se metti all'angolo il tuo potenziale cliente e gli fai un discorso di 30 minuti su quanto è eccezionale il prodotto, quanto è fantastica l'opportunità di business e che deve semplicemente unirsi a te, ecco cosa accadrà. Il potenziale cliente porterà la tua carta a casa, cercherà il tuo sito web online e penserà tra sé: WOW, questo è un ottimo sito web.

Penso che mi piacerebbe provarlo. Cosa devo fare? Se ricordano il discorso di 30 minuti che hai tenuto loro, probabilmente non si uniranno. Non vogliono fare un discorso di 30 minuti e quel che è peggio è che non riusciranno a trovare nemmeno persone disposte a farlo.

Punta sulla semplicità.

Ottieni il loro biglietto da visita o numero. Date loro un biglietto da visita se hanno Internet. Se ti chiedono di cosa si tratta, digli educatamente che hai un appuntamento e devi scappare. Li chiamerai domani e discuterai i dettagli. In questo modo, quando ripensano a come ti sei avvicinato a loro, ricorderanno quanto è stato semplice e crederanno di poter fare quello che hai fatto tu. Ricorda, non puoi dire la cosa sbagliata alla persona giusta e non puoi dire la cosa giusta alla persona sbagliata.

Impilabile!

Quando ti avvicini a qualcuno con un'opportunità di business, può darti solo 3 risposte. Sì, no o forse. Non dovrebbe interessarti in quale categoria rientrano. Ecco perché.

Cominciamo dai no.

Se qualcuno dice di no all'azienda, chiedigli se la sua salute è una priorità e vedi se vuole provare il prodotto. Di' loro che esiste una garanzia di rimborso e che praticamente non c'è alcun rischio. Alcuni di loro probabilmente si uniranno dopo che il prodotto avrà funzionato per loro.

Poi i Forse.

La gente ti dirà “Non posso vendere qualcosa se prima non ci credo, quindi fammi provare il prodotto” oppure “fammi vedere come te la cavi, oppure chiamami quando inizi a guadagnare”. Quello che faccio con queste persone è metterle “On The Fence”. Ricevo loro un prodotto e dico loro che li terrò aggiornati sui miei progressi e li seguirò su come gli piace il prodotto.

Finalmente le persone che dicono Sì!

Quello che faccio con loro è compilare una domanda cartacea. Una volta compilato dico loro che tra poco li inserirò nel computer. Poi torno da tutte le persone che sono indecise e nell'ordine in cui ho esposto loro l'attività, cominciando per prima dall'ultima persona, dico loro: "Ehi, ho appena reclutato una persona che costruirà Vemma con Me. Stanno acquistando un builder pack e hanno già iniziato a creare un elenco. Dato che ti ho parlato per primo, vorresti che iniziassi a costruire un team per te mentre aspetti che il prodotto funzioni?"

Lo faccio con tutti quelli che sono indecisi. Ogni volta che ricevo un altro sì da un recinto, lo applico alla persona successiva. “Ehi John, ho 3, 4, 5 persone che inserirò in Vemma oggi. Dato che ti ho parlato per primo, ti piacerebbe prendere una posizione e io metterò quelle persone sotto di te?" Cerco sempre di coinvolgere più persone nell'azienda a ogni iscrizione. Le persone odiano perdere la posizione, presta attenzione a questo la prossima volta che guidi.

Puoi insegnare questa strategia ai tuoi team e loro potranno lavorare insieme per reclutare i loro recinti e costruire la loro gamba comune. Una volta che ottieni due squadre che seguono questa strategia, ogni volta Tu registrati e potrai organizzare una gara tra le tue due squadre. "Qualunque sia il team che coinvolge il maggior numero di persone nelle prossime 24 ore, ottiene questo costruttore che sto inserendo!"

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