Come scegliere un'azienda di Network Marketing

OPINIONE | Di Rob Sperry

Elevare questa professione

Spero che tu abbia trovato la tua casa e che non dovrai mai più cercare un'altra azienda di network marketing.

Se lo fai, aggiungi questo articolo ai preferiti.

Scegliere l'azienda giusta è fondamentale. Non solo per il tuo successo, ma per la tua coerenza con i tuoi valori, i tuoi obiettivi e con ciò che desideri realmente per la tua vita. Lavoro in questa professione da abbastanza tempo per sapere che la scelta sbagliata ti costerà più del denaro. Ti costerà anni.

Voglio spiegarti cosa conta davvero quando si valuta un'azienda. Questa è una lista completa. Alcuni di questi punti saranno più importanti per te di altri, e va bene così. Non tutti i punti si applicheranno a ogni situazione. Prendi ciò che ti serve, dai priorità a ciò che conta di più per i tuoi obiettivi e non lasciarti sopraffare dalla lunghezza di questa lista. Ti sto dando il quadro completo in modo che tu possa prendere la migliore decisione possibile.

Poi vorrei affrontare un argomento che potrebbe essere ancora più importante: come parliamo delle nostre aziende una volta che ne abbiamo scelta una.

Cosa cercare

1. Ownership

L'integrità e la comprovata esperienza dei proprietari dell'azienda sono fondamentali. Cercate leader con successo nel network marketing in particolare, non solo nel business in generale. La loro esperienza nel nostro settore può aiutarvi a coprire i rischi. Comprendere la visione e la filosofia dei proprietari è altrettanto importante. Questi elementi dovrebbero essere in sintonia con i vostri valori. In caso contrario, nessun piano di remunerazione al mondo potrà compensarli.

2. Storico aziendale

La stabilità di un'azienda può spesso essere misurata dalla sua longevità. Le nuove aziende possono offrire opportunità entusiasmanti, ma comportano anche rischi maggiori. Una percentuale significativa di nuove aziende di network marketing fallisce entro i primi anni. Se stai valutando una startup, valutane il posizionamento sul mercato e il potenziale di crescita, ma procedi con cautela.

3. Salute finanziaria

Esaminate attentamente la situazione finanziaria dell'azienda. È redditizia? Ha un debito significativo? Quali sono le sue previsioni finanziarie per i prossimi anni? Questi fattori sono cruciali per valutare la sostenibilità e le pratiche aziendali etiche. Un'azienda che non riesce a mantenere in ordine la propria casa non sarà in grado di sostenere la vostra.

4. Qualità del prodotto e domanda del mercato

Assicurati che i prodotti offerti non siano solo di alta qualità, ma che abbiano anche una forte domanda di mercato. Chiediti questo: se il prodotto non fosse associato a un modello di network marketing, ci sarebbe ancora domanda? Se la risposta è sì, stai guardando qualcosa di realmente fattibile e duraturo. Se l'unico motivo per cui le persone acquistano è per qualificarsi per le commissioni, questo è un campanello d'allarme. Ciò che rappresenti dovrebbe essere in grado di reggersi da solo.

Una nota sulle aziende basate sui servizi: la maggior parte delle aziende di network marketing si basa sui prodotti, ed è questo l'argomento principale di questo articolo. Se state valutando un'azienda basata sui servizi, si applicano gli stessi principi, ma c'è un ulteriore livello da considerare. Alcune aziende di servizi operano in settori autorizzati come quello assicurativo o immobiliare, che hanno i propri requisiti normativi. Per le aziende di servizi non autorizzate, applicate lo stesso test di qualità del prodotto: il servizio ha davvero valore e le persone pagherebbero per esso al di fuori dell'opportunità commerciale?

5. Piano di compensazione

Il piano dovrebbe essere in linea con i tuoi obiettivi finanziari e con il tuo modo di operare. Che tu stia pianificando di lavorare part-time o a tempo pieno, cerca di capire in che modo il piano retributivo ti avvantaggia in termini di reclutamento, vendite e potenziale di reddito a lungo termine. Non esiste un piano retributivo perfetto. Esiste solo quello più adatto al tuo modo di operare.

6. Leadership e supporto

La qualità della leadership e il supporto che puoi aspettarti dalla tua upline sono fondamentali. Interagisci con potenziali upline o mentor all'interno dell'azienda per comprendere il loro impegno nel supportare i nuovi membri. Il talento è importante, ma il team che ti circonda conta ancora di più.

7. Il tuo sponsor e la tua upline

Sento dire che non importa sotto chi ti iscrivi. Penso che sia una follia.

Ora, dovresti assumerti la piena responsabilità dei tuoi risultati, indipendentemente da chi sia il tuo sponsor? Assolutamente sì. Nessuna scusa. Sei il proprietario della tua attività. Questo non cambierà mai.

Allo stesso tempo, dire che il tuo sponsor non conta è come dire che non importa chi sia il tuo allenatore quando stai imparando un nuovo sport. Certo, puoi andare e scoprirlo da solo. La gente lo fa ogni giorno. Puoi comunque avere successo con un allenatore mediocre o senza allenatore.

Sappiamo tutti che una delle scorciatoie più efficaci per raggiungere il successo è trovare qualcuno che ha già fatto la stessa cosa e può mostrarti come fare. Valuta i risultati del tuo potenziale sponsor, ma valuta anche i suoi metodi. Rispetti il ​​modo in cui ha costruito? Supporta davvero i suoi collaboratori? Vorresti costruire come loro? Queste domande sono più importanti di quanto la maggior parte delle persone pensi.

Assumiti la piena responsabilità dei tuoi risultati. Sempre. Ma non fingere che il mentoring sia irrilevante. È uno dei maggiori vantaggi che questa professione offre.

8. Cultura e comunità

Questo aspetto viene trascurato, e non dovrebbe esserlo.

Puoi avere il miglior prodotto, il miglior piano compensi e il miglior team aziendale del mondo. Se la cultura aziendale è tossica, niente di tutto ciò conta. Le persone non restano dove non si sentono valorizzate.

Osservate la comunità che circonda l'azienda. Come trattano i leader le persone che lavorano part-time? Come gestiscono chi è in difficoltà? C'è un supporto autentico, al di là dei fusi orari e dei team, o è solo una propaganda superficiale che svanisce nel momento in cui qualcuno perde una posizione?

La cultura è ciò che le persone sperimentano quando nessuno le osserva. È ciò che viene detto nella chat di gruppo quando i leader non postano. Quell'energia ti porterà avanti o ti prosciugherà. Presta attenzione prima di impegnarti.

9. Tempistica del mercato e potenziale di crescita

Valutate le attuali tendenze di mercato e la posizione dell'azienda nel suo ciclo di crescita. Un avvertimento: aprire nuovi mercati internazionali non è automaticamente un segno di forza. Alcune aziende si espandono in nuovi paesi per fare soldi, non perché l'infrastruttura sia pronta. L'espansione può essere un segno di salute o di disperazione, quindi analizzate più a fondo. Quali nuovi prodotti sono in fase di sviluppo? Il core business è in crescita o stanno cercando nuove fonti di reddito per mascherare i problemi interni? Il tempismo non garantisce nulla, ma capire a che punto si trova effettivamente un'azienda nel suo percorso aiuta a prendere una decisione più oculata.

10. Conformità e legittimazione ad agire

Non è l'argomento più entusiasmante, ma è importante.

Verificate se hanno avuto problemi normativi o controversie legali significative. Pubblicano una dichiarazione dei redditi? Come si presenta la loro politica di rimborso e riacquisto? Sono trasparenti su come funziona la loro struttura di remunerazione?

Un avvertimento. Alcune aziende sono state ingiustamente prese di mira o attaccate da gruppi con interessi personali. Quindi il contesto è importante. Una singola lamentela o un articolo diffamatorio online non significa che l'azienda sia cattiva. Usate discernimento. Osservate il modello, non solo un titolo. L'obiettivo è capire se l'azienda opera con integrità, non trovare la perfezione. Nessuna azienda è perfetta.

11. Modello di duplicazione e percorso verso la redditività

Questa è una domanda che la maggior parte delle persone salta e che potrebbe essere la più pratica che si possa porre.

Come fa un neofita a recuperare i propri soldi? Qual è il percorso? Esiste un sistema chiaro e semplice che chiunque può seguire per raggiungere la redditività, oppure il piano è così complesso che solo i costruttori esperti possono affrontarlo?

Le aziende migliori semplificano il rientro rapido dell'investimento. Hanno sistemi di lancio facili da replicare, un onboarding che spinge rapidamente i nuovi arrivati ​​a impegnarsi e un modello che non richiede di spendere più di quanto si guadagna solo per rimanere attivi.

Ogni piano retributivo ha un livello in cui le cose iniziano a funzionare. Il punto in cui qualcuno passa dal coprire a malapena i costi a guadagnare un assegno reale, magari dai 300 ai 500 dollari al mese. Quel livello è l'obiettivo. Quando valuti un'azienda, capisci qual è quel livello e quanto è realistico per una nuova persona raggiungerlo. Più chiaro e raggiungibile è quel percorso, meglio funziona il modello di duplicazione. Le persone che raggiungono quella soglia restano. Chi non la raggiunge, se ne va.

Se non riesci a spiegare a una persona alle prime armi come riavere indietro i propri soldi in termini semplici, vale la pena pensarci. Scale semplici. Complicate no.

12. Fidelizzazione e salute del distributore

I numeri sulla crescita sono entusiasmanti. I numeri sulla fidelizzazione raccontano la verità.

Un'azienda può reclutare migliaia di nuovi distributori ogni mese e continuare a perdere clienti se perde persone dalla porta secondaria con la stessa rapidità. Informatevi sui tassi di fidelizzazione. Osservate il rapporto tra clienti e distributori. Un'azienda con più clienti reali che distributori è fondamentalmente più sana di un'azienda in cui i distributori SONO i clienti.

Prestate attenzione a quanto a lungo le persone rimangono. Se il distributore medio dura meno di un anno, questo vi dice qualcosa sull'esperienza e sul modello. Le aziende migliori non si limitano ad acquisire persone. Le mantengono.

Nuovo vs. consolidato: cosa dovrebbero valutare i leader

Vedo questo fenomeno emergere continuamente. Quasi tutti promuovono ciò che già possiedono. Siamo fatti così. Sottolineiamo gli aspetti positivi della nostra situazione e minimizziamo quelli negativi.

Voglio chiarire una cosa. Non esiste una risposta valida per tutti. Ognuno ha una diversa propensione al rischio, un diverso sistema di valori e una diversa visione di ciò che desidera. Ciò che sembra giusto per te potrebbe non esserlo per qualcun altro.

Devo generalizzare le medie qui. Non c'è bisogno di sottolineare che un'azienda enorme è fallita o ha avuto qualche problema particolare. Ogni situazione è diversa.

Aziende consolidate (in media)

Punti di forza: Le operazioni sono solitamente bloccate. Le spedizioni funzionano. Gli uffici amministrativi funzionano. L'inventario è stabile. Non ci si accorge nemmeno di queste cose finché non si rompono da qualche altra parte, e poi improvvisamente diventano molto importanti. In media, il flusso di cassa è più forte. Le persone giuste in azienda sono spesso già al lavoro e molti errori iniziali sono già stati risolti.

Punti di debolezza: Di solito si ha meno influenza o voce in capitolo nelle decisioni importanti. Le aziende più grandi a volte possono muoversi più lentamente, anche se non sempre. Più livelli, a volte più politica.

Startup (in media)

Punti di forza: Quell'energia di base è reale. Le persone amano far parte di qualcosa di completamente nuovo. Di solito si ha più voce in capitolo nel plasmare la cultura, i messaggi e la direzione. C'è un'emozione che deriva dal sapere che si sta contribuendo a costruirlo, non semplicemente inserendosi in qualcosa di già costruito.

Punti di debolezza: Maggiore rischio finanziario, indipendentemente da come lo si voglia interpretare. Anche le aziende ben finanziate non possono permettersi di bruciare denaro per sempre. I problemi operativi sono comuni: problemi di back-office, ritardi nelle spedizioni, carenze di inventario, turnover aziendale. I sistemi richiedono tempo per essere implementati, anche con una leadership esperta. La duplicazione è più difficile finché questi elementi non sono consolidati.

Aziende di mezza età (in media)

Da qualche parte nel mezzo, e onestamente, questa categoria merita più credito di quanto ne riceva. Meno rischio di una startup, ma solitamente più potenziale di crescita rispetto a un'azienda tradizionale pienamente matura. Spesso abbastanza stabile da evitare i continui fallimenti, ma comunque abbastanza flessibile da innovare e cambiare direzione. Potresti non avere lo stesso livello di influenza di una startup, ma di solito più di quello che otterresti in una grande azienda tradizionale.

Ecco un aspetto che vale la pena considerare. Molte più persone hanno costruito un reddito significativo entrando in un'azienda che fattura 20, 30 o 40 milioni di dollari all'anno e portandola a 200, 300, 400 milioni e oltre, rispetto a chi ha sofferto l'incertezza di una startup nella speranza di sopravvivere. Quell'ondata di crescita, in cui un'azienda ha già dimostrato di poter operare ma non ha ancora raggiunto il suo limite massimo, è il punto in cui è stata creata molta ricchezza in questa professione. Non sottovalutatela.

Il punto è questo: non esiste un "migliore". Esiste solo ciò che si adatta alla tua visione, ai tuoi obiettivi e a ciò per cui sei disposto a impegnarti. Se devi scegliere un'azienda, sappi cosa comporta. Il buono e il cattivo. Assicurati che la tua visione corrisponda alla realtà dell'azienda, non solo al suo pitch di marketing.

Il punto di partenza peggiore per guidare è la lealtà cieca. Il punto di partenza migliore è la consapevolezza.

Come parlare della tua azienda (senza perdere credibilità)

Quando dici a tutti che la tua è la migliore azienda, perdi immediatamente credibilità.

Innanzitutto, non conosci tutte le aziende del settore. Ogni azienda ha una nicchia di mercato diversa e soddisfa preferenze diverse. Abbiamo tutti desideri ed esigenze diverse.

Alcuni preferiscono un piano di remunerazione front-end più solido, mentre altri apprezzano un back-end più solido. Alcuni preferiscono le aziende basate sui servizi, mentre altri preferiscono i prodotti. Alcuni distributori desiderano un focus negli Stati Uniti, mentre altri cercano una portata internazionale. Alcuni preferiscono un'azienda più vecchia e consolidata, mentre altri sono entusiasti del potenziale di una più recente. Per alcuni, la cultura aziendale è il fattore più importante.

Invece di affermare in modo generico che la tua azienda è la migliore, concentrati su ciò che la rende unica e sul perché l'hai scelta. Ancora più importante, cerca di capire cosa cerca la persona che hai di fronte. Concentrati sui suoi valori e sulle sue esigenze.

Smettete di paragonare la vostra azienda alle altre. Naturalmente, tutti dovrebbero sentirsi nella compagnia migliore per loro. Altrimenti, la mancanza di fiducia non funzionerà. Va bene. È sano.

È più che legittimo essere convinti che la tua azienda sia la scelta giusta per te. Basta seguire due regole:

Uno. Non criticare le altre aziende.

Due. Non siate così ingenui da pensare che esista una sola vera azienda.

Abbiate una mentalità di abbondanza e rendetevi conto che c'è abbondanza per tutti. Sostenete le altre aziende. Alcune delle mie migliori amicizie sono con i leader di altre aziende di network marketing. Ho aiutato i leader a trovare aziende che non erano le mie perché erano adatte a loro. Non ho ricevuto alcuna commissione di segnalazione. Non la riceverò mai. L'ho fatto perché è così che dovrebbe funzionare questa professione.

Il successo nel network marketing non consiste nel demolire gli altri. Si tratta di rafforzarsi a vicenda.

Scegli con gli occhi aperti

So che è tanto. Dodici criteri sono una lista robusta, e te l'ho data apposta. Preferisco darti troppi spunti di riflessione piuttosto che non abbastanza.

Non sarai in grado di valutare approfonditamente ogni singolo aspetto per ogni azienda. Va bene. Alcune di queste informazioni sono difficili da reperire. Altre richiedono tempo per essere scoperte. Decidi quali criteri sono più importanti per te e inizia da lì. Tratta solo ciò che puoi trattare. Dai priorità a ciò che è in linea con i tuoi valori e la tua visione.

L'obiettivo non è trovare l'azienda perfetta. Non esiste. L'obiettivo è prendere una decisione consapevole e con gli occhi aperti, in modo da potersi impegnare pienamente e costruire con fiducia.

Selezionare l'azienda giusta non riguarda solo i potenziali guadagni. Si tratta di trovare una piattaforma in cui crescere, contribuire e costruire qualcosa di duraturo. Conduci una ricerca approfondita. Segui il tuo istinto. Fai coincidere la tua visione con la realtà dell'azienda.

Scegli un'azienda in linea con le tue passioni e i tuoi valori e il lavoro non ti sembrerà più un lavoro.

Poi, una volta scelta, guida con classe. Guida con abbondanza. Guida con consapevolezza.

Facciamo crescere insieme questa professione.

A proposito di Rob Sperry

Rob Sperry è autore 19 volte, oratore principale in 24 Paesie conduttore del podcast Network Marketing Breakthroughs, trasmesso in 198 paesi in tutto il mondo. È stimato da migliaia di professionisti con guadagni a sei e sette cifre nel settore della vendita diretta e ha svolto attività di consulenza per 12 aziende a livello internazionale. Rob è specializzato in sistemi di reclutamento, duplicazione della leadership, strategie di fidelizzazione e creazione di organizzazioni scalabili nel network marketing. Il suo lavoro si concentra sull'esecuzione pratica, sulla cultura e sulla crescita a lungo termine. www.robsperry.com