Dal desiderio alla vittoria: come gli standard creano il vero successo nel network marketing

Di Bob Snyder

Nell'articolo recente Perché gli standard sono più importanti degli obiettivi, Abbiamo esplorato come gli obiettivi spesso falliscano, mentre gli standard trasformano le prestazioni. I numeri non mentono: L'80% dei buoni propositi viene abbandonato entro un mese.

Perché? Perché obiettivi sono costruiti speranza mentre la lavorazione del prodotto finito avviene negli stabilimenti del nostro partner standard sono costruiti abitudiniIn nessun altro ambito questa differenza è più evidente e importante che nel network marketing.

Questo business non premia i desideri. Premia coerenzaI leader non hanno successo perché si pongono obiettivi più grandi. Hanno successo perché installano standard non negoziabili nel loro ritmo quotidiano.

Questo articolo analizzerà:

• Perché la maggior parte dei network marketer rimani bloccato in “modalità obiettivo”
• Come installare quotidianamente, settimanalmente e mensilmente Standard di prestazione
• Quali standard guidano successo al dettaglio and duplicazione del team

Colmiamo il divario tra sapere cosa fare e farlo davvero.

Perché la “modalità obiettivo” blocca i network marketer

Nel network marketing, gli obiettivi sono così strutturati:

• "Voglio guadagnare 10 dollari al mese."
• "Questo mese assumerò 10 nuove persone."
• "Voglio salire di grado prima della convention."

Sono intenzioni entusiasmanti. Ma se non sono legate a standard di azione quotidiana, crollano. Perché?

Perché gli obiettivi sono esternamente motivati.

Si basano sulle emozioni, sui tempi o sullo slancio, e nessuno di questi fattori è sotto il tuo controllo.

Gli standard sono internamente motivati.

Sono i comportamenti che adotti, che tu ne abbia voglia o no.

In questo settore, la differenza tra mediocre ed eccezionale non è il talento, ma la standardizzazione.

Il Networker Standardizzato: Come Creare una Routine Vincente

Per costruire un business prevedibile, è necessario comportamenti prevedibili. È qui che entrano in gioco gli standard giornalieri, settimanali e mensili.

Ecco come installarli.

Standard giornalieri: dove si guadagna denaro

È qui che risiede il 90% del successo.

1. Standard di prospezione

• Minimo: 3 nuove connessioni o inviti al giorno.
• Elite: Oltre 10 contatti significativi al giorno.

2. Standard di follow-up

• Contatta almeno 5 potenziali clienti al giorno, utilizzando la regola delle 24-48 ore.
• Quando possibile, utilizzare note vocali o messaggi video personali.

3. Standard di conversazione sul prodotto

• Parla con almeno due persone al giorno di una soluzione di prodotto legata alle loro esigenze.

4. Standard di sviluppo personale

• 15-30 minuti di sviluppo personale (leadership, mentalità, vendite, ecc.).
• Collegalo direttamente a un punto dolente che stai affrontando o a una debolezza che necessita di sviluppo.

5. Standard di presenza sociale

• Pubblica almeno una volta al giorno una storia, un reel o un post basato sui valori. L'80% dei tuoi post dovrebbe essere personale e il 20% aziendale per mantenere alto il coinvolgimento.
• Scopo: rimanere in primo piano senza dover continuamente fare proposte.

Questi standard quotidiani sono attività che generano guadagno (MMA). Sono replicabili, tracciabili e creano abitudine.

Standard settimanali: dove la leadership prende forma

Il lavoro quotidiano genera reddito. Il lavoro settimanale plasma leadership e duplicazione.

1. Allenamento settimanale di squadra/punto di contatto

• Organizza o partecipa a una chiamata di gruppo a settimana incentrata sulla strategia, non sulle esagerazioni.

2. Audit di follow-up settimanale

• Rivedi la tua pipeline. Chi ha bisogno di una spintarella, di un promemoria o di una seconda occhiata?
• Utilizza un CRM o un notebook: ciò che conta di più è la coerenza, non il sistema.
  (Sebbene il miglior sistema che abbia mai sviluppato sia stato quello basato sull'uso di schede 3×5, questa è una storia per un altro momento.)

3. Revisione della formazione sul prodotto

• Scopri ogni settimana una storia o un risultato su un prodotto per affinare il tuo messaggio.

4. Riconoscimento e cultura

• Fai un saluto settimanale a un compagno di squadra o a un cliente.
• La cultura si arricchisce attraverso uno standard riproducibile: le persone copiano ciò che viene celebrato.

Standard mensili: dove strategia e scala si incontrano

Questi riflettono la maturità della leadership e la duplicazione del team.

1. Campagna o sfida mensile

• Avvia un blitz di 5-10 giorni, una promozione di prodotto o uno sprint di reclutamento.
• Mantenete il tutto semplice e in linea con il calendario aziendale.

2. Audit del grado/volume personale

• Dove ti trovi rispetto al mese scorso?
• Quale standard deve essere innalzato per colmare il divario?

3. Chiamate di tutoraggio individuali

• Pianifica incontri di controllo mensili con i leader chiave.
• Focus: stanno rispettando i loro standard o si stanno spostando verso un obiettivo prefissato?

Come mantenere gli standard costanti:

Rendili visibili

Tieni traccia dei tuoi standard giornalieri/settimanali/mensili. Utilizza un tracker cartaceo, un'app o un partner responsabile. La visibilità favorisce l'integrità.

Non cambiare lo standard, cambia il comportamento

Se non riesci a raggiungere i tuoi obiettivi, non giustificarti. Rifletti e rinnova il tuo impegno. Gli standard non cambiano in base agli umori.

Ancorare gli standard all'identità

Dì questo: "Sono il tipo di leader che si fa avanti. Ogni giorno. Qualunque cosa accada."
Quando il tuo comportamento diventa guidato dall'identità, lo slancio diventa automatico.

Per le squadre:
Duplicabile, non dipendente

Vuoi un team indipendente e altamente performante?

Date loro degli standard, non solo dell'ispirazione.

Non dire: "Dovresti postare di più."

Di ': "Ecco lo standard che seguo: 1 post, 3 inviti, 2 follow-up al giorno."

Leader che standardizzare il comportamento scala più velocemente, riduci lo stress e crea duplicazioni durature.

Gli obiettivi fluttuano. Gli standard si compongono.

Pensiero finale:

Non raggiungi i tuoi obiettivi, ma i tuoi standard.

• Se vuoi che la tua squadra cresca, alza gli standard.
• Se vuoi che il tuo reddito cresca, alza lo standard.
• Se vuoi finalmente smettere di ricominciare da capo, stabilire uno standard e rifiutarsi di romperlo.

Questo business premia chi si presenta, non chi ci spera di più.

Lascia che il tuo standard diventi la tua strategia.

Informazioni su Bob Snyder

Bob Snyder è un leader aziendale e stratega delle vendite rispettato a livello mondiale con 38 anni di successi nel settore della vendita diretta. Bob ha fondato numerose aziende di vendita diretta ad alte prestazioni, formandosi oltre 100,000 venditori, è un relatore acclamato e un consulente fidato. Ha fornito spunti trasformativi su vendite, influenza e leadership in cinque continenti, fornendo ai team e agli imprenditori gli strumenti per promuovere una crescita sostenibile.

A Autore di best-seller n. 1, l'ultimo libro di Bob, Sistema di vendita Drive, co-autore di Woody Woodward, sta rimodellando il modo in cui i professionisti vendono e guidano. È disponibile su Amazon e in oltre 40,000 librerie in tutto il mondo.