Ján Sztruhár: 35 anni di storia della tua azienda con la logica dell'uvažovania

"Nie ciele iných ma posúvajú vpred. Moje vlastné ciele ma vedú správnym smerom."

Ján Sztruhár è uno dei nostri più importanti esperti di marketing nell'intera Europa. Na začiatku deväťdesiatych rokov, keď sa na Slovensku ešte len formovalo podnikateľské myslenie, on už videl budúcnosť v dovtedy neznámom odvetví. Vo veku 24 rokov sa rozhodol vstúpiť do obchodného modelu, ktorému vtedy rozumelo len málo ľudí, no jeho viedla jeho vízia. Dopo aver visto il processo di sviluppo del giorno, quando hai visto la Zinzina sul posto di lavoro del presidente, ti ho guidato con ogni tua decisione, che ho visto nella tua vita:
"Čo ak je to cesta aj pre mňa?"

Odvaha, nie nerozvážnosť

Do deväťdesiatych rokov na Slovensku kariérna cesta znamenala takmer výlučne zamestnanecký pomer – po 40–50 rokoch práce nasledoval dôchodok. Zmena režimu však všetko obrátila naruby: otvorili sa možnosti pre podnikanie, no spolu s tým sa rýchlo objavili aj pochybné pyramídové hry. Molti di noi non hanno potenziale, ma len malokto sa v tom dokázal zorientovať.

Ján Sztruhár však premýšľal inak: keď sa na trhu objavili seriózne spoločnosti s dlhoročnou históriou v oblasti priameho predaja, rozhodol sa v nich vyskúšať sám seba – jednoducho preto, že ho neustále prenasledovala otázka:
"Čo ak je to cesta aj pre mňa?"

"Nel mio caso, l'utente ha ricevuto una presentazione di questo tipo di contratto, perché non ha bisogno del suo sponsor. Ci sono voluti 15 giorni e ho avuto la possibilità di vedere tutto,"

– spomína so smiechom. Napriek tomu vytrval. Hoci dnes prednáša pred tisíckami ľudí vo viacerých jazykoch, podium pre neho stále nie je cieľom, ale nástrojom. Vedi, che nome ha questo nome – e come leader per prijíma, aj keď vystupovanie nie jeho prirodzeným prostredím.

Quanto costa tutto?

"Pre mňa peniaze nikdy neboli dôležité samy osebe, ale kvôli tomu, čo predstavovali – možnosť vymaniť sa z priemeru. Nechcel som žiť život, ktorý som videl okolo seba. Pracoval som v gastronómii e keď sa začalo rozvíjať slobodné podnikanie, mnohí si zobrali úvery, aby otvorili reštaurácie alebo kaviarne Aj oni boli hladní po úspechu, no podstupovali obrovské riziko. nákladmi. Odmeňovali podľa obratu – čestne. A ja som to vtedy považoval za zodpovedné rozhodnutie.“

Nel 1995, il prvýkrát pocítil skutočnú silu tohto odvetvia. Un'altra cosa che ha organizzato la tua prima attività – in ogni caso, in cui ci sono telefoni cellulari, e-mail e società sociali. Len pevná linka, fax, poštové listy e osobné pozvánky. Zvolal viac ako 100 ľudí, hoci predtým nič podobné nerobil.

"Vedel som, že toto je cesta k rastu. Bol som ochotný učiť sa, rozvíjať sa a urobiť všetko pre to, aby som zarábal viac a rástol."

Z dobrého ešte lepšie – keď nestačí, že to len dobre funguje

Prima di Jána sieťový marketing od začiatku neznamenal rýchle zbohatnutie, ale nový spôsob myslenia. Logiku systému – zákon čísel, duplikáciu, rozloženie energií – pochopil okamžite.

"Nikdy by som si nepomyslel, že všetky tie matematické súťaže na vysokej úrovni, ktorých som sa zúčastnil, nájdu svoj zmysel práve tu. Rýchlo som pochopil, že ak suggestuje príležitosť, kde nemusím Vložiť sto percentuale della tua energia sám, ale rozdelí sa v tíme, potom to rozhodne stojí za pozornosť.“

Toto uvedomenie naštartovalo jeho skutočné budovanie obchodu. Dva roky popri zamestnaní, venoval všetok voj voľný čas tomu, aby dosiahol svoje prvé vážne obchodné výsledky.

"Po dvoch rokoch som získal toľko skúseností, vedomostí a príjmov, že som mohol navždy opustiť profesiu, v ktorej som bol dobrý a ktorú som miloval. To bolo rozhodnutie, ktoré ľudia robia neradi."

Rozhodnutie opustiť to, v čom bol dobrý a čo miloval, nebolo ľahké, ale bolo nevyhnutné.

"Ľudia jednoducho nemajú radi zmeny. A prvým krokom k zmene je odvaha vystúpiť aj z toho, čo miluješ av čom si dobrý – len preto, aby si mal lepšiu budúcnosť a ešte lepší život."

Tento prístup sa stal jedným zo základných pilierov Jánovej kariéry: nevedie ho to, čo je je páve pohodlné a jednoduché, ale vízia toho, kam môže s vedomým pristupom a systémovým myslením posunúť seba i ostatných.

Cieľ, per chi si prende cura di questo steno

"Vždy sa pozerám na to, či to, čo práve robím, prinesie zmenu do môjho života,"

hovorí Ján. Potresti non avere abbastanza soldi per bere e bere qualcosa. Per quello che vuoi, musí vedieť myslieť all'orizzonte 3–5 rokov alebo aj dlhšie. Non divu, že druhým pilierom jeho kariéry je vytrvalosť. Se sei lì, chi è stato premuroso, è stato molto preparato su quello che dovevo, come se non ci fosse un problema.

Aj ako mentor zastáva tento prístup. Nezvykáva dávať ciele iným, ale radšej im pomáha prostredníctvom otázok nájsť ich vlastné.

"Veľa sa pýtam. Najskôr musíme spolu zistiť, či má daný človek víziu, či vidí 3–5, alebo dokonca 10 rokov rokov dopredu. Ak nie, upozorním ho, že je dôležité sa týmto zaoberať, pretože len on sám dokáže vytvoriť svoju idealnu budúcnosť.“

K tomu však je nevyhnutné sebapoznanie.

Molti di noi nel cielo sono lontani, e non c'è niente di diverso nel mondo, neexistuje dovod, prima di sme ho nedosiahli. Il mentore non funziona bene, ma è fondamentale in quel momento in cui è in grado di svolgere un ruolo importante. Vidí väčší obraz a rozumie tomu, čo všetko dosiahnutie cieľa znamená. Il mentorovaný to ešte nemusí vidieť, pretože sám touto cestou ešte neprešiel.“

Svet dnes sľubuje rýchle úspechy, ale podľa Jána je to ilúzia.

"Počas svojej kariéry som mal viacero rozhovorov, pri ktorých som cítil, že dotyčný nestojí nohami na zemi. Chce všetko – hneď. A pritom nemá nič. Vtedy sa jednoducho opýtam: Tak prečo si to neurobil už pred mesiacom? Kto chce vyhrať rýchlo e nie je ochotný nič obetovať, porušuje dokonca ej samotné pravidlá Hazardu.“

Rozhodnutie e zodpovednosť sú vždy na jednotlivcovi.

"Ja sám na seba vytváram tlak, aby som zo seba dostal to najlepšie. Či už ide o dosiahnutie new kariérnej úrovne, naučenie sa nového jazyka, zorganizovanie podujatia o napísanie mojej knihy Vybuduj si úspešný život quindi Zinzinom, ktorú som dokončil za dva mesiace.“

Quindi, chi sa cosa si stanoviť, non ho dieci, chi ti ha lasciato, ma dieci, chi è un po' piccolo. Quindi, prima di tutto, prejsť aj cez stenu.

"Dieto, quello che è stato un mentorovanie prijať, je otvorený radám e tuži po lepšom živote, tomu bude tento odbor fungovať. Pracovať in tempo, ako súčasť budujúcej comunità, wde panuje dovera a cítiš sa bezpečne, je dnes jedno z najpríťažlivejších obchodných ponúk, aké človek môže dostať A Zinzino je na to tým najlepším miestom.“

Tam, kde sa k hodnotám pridáva aj srdce

Ján povedal „áno“ spoločnosti zinzino na druhýkrát. Jeho život sa zdal byť stabilný, no niečo mu stále chýbalo. Mal istý a pohodlný príjem, ale to podnikanie ho už príliš neinšpirovalo.

"90% ľudí by nemalo odvahu to meniť, dokonca si niektorí mysleli, že som ľahkovážny. Ale ja som cítil, že situácia dozrela na zmenu."

Okrem čísel ho predovšetkým zaujímali ľudia, ktorí per tutto il nuovo príležitosťou stáli. Io ho sponsorizzato Berta Zoltán come mentorka Kamrás Ria, teraz už Global Prezidentka dobre vycítili, že kvoli tomu musia s Jánom letieť až priamo do Osla.

"Il piano compenza Zinzino come vedel, že je dobrý, ale chcel som na vlastné oči vidieť, či sú dobrí aj tí ľudia, ktorí celú tuto firmu riadia. A rýchlo sa ukázalo, že skutočne sú."

O niekoľko dní už sedel pri stole s jedným z vlastníkov, Ørjanom Saele, un generálnym riaditeľom Dagom Bergheim Pettersenom. To bolo pre neho prvé potvrdenie, že je na správnom mieste.

Odvtedy uplynulo sedem rokov a Ján vie isto jednu vec: dostal omnoho viac, než očakával. A toto je to, s čím sa aj on stotožňuje: dávať viac, než sa očakáva. Questo è il motivo per cui vedi tutto questo, in cui l'uso speciale del tuo tempo è – il mio leggendario lavoro da questo piccolo posto in Zinzine ogni giorno.     

"Vždy sa snažím o tom, aby uznania pre našich partnerov boli na vysokej úrovni. Pred pár rokmi sme vymysleli, že najvyšších lídrov prinesieme na podium v ​​nádhernom Mustangu. Šesťvalcový cabriolet, šofér v bielych rukaviciach av čiapke, blikajúce svetlá, lesk, tanečníci – všetko, čo se len viete predstaviť A nikto nevedel, že pod kostýmom šoféra som sa skrýval ja. keď som otváral dvere uznávanému lídrovi. A potom nasledoval obrovský aplauz.“

Non è una questione di carriera, ma è importante, e questo è il motivo per cui le dosi non sono molto buone per la tua comunità scheletrata.

Posolstvo Jána Sztruhára

La signora Jána Sztruhára è d'occazom toho, ako ďaleko sa dôjsť, keď človek kráča vlastnou cestou e neriadi sa očakávaniami druhých. Ho notato che ho visto tutti i tuoi dati e ciò che ho potuto vedere e vedere, che sono le persone giuste nel menu.

Začal vo veku 24 rokov and dnes ho najviac motivuje možnosť ukázať mladšej generácii, že viera, disciplina e vytrvalosť fungujú rovnako dnes ako aj kedysi. Quindi, se hai la tua carriera, metti in piedi una vita intera e un po' di più, così darai il tuo aiuto alla tua vita.

Per prima cosa, quello che hai visto in questo caso, potrebbe essere un compagno e un pre ostatných – e la spola è ľahšie dosiahnuť všetko a, čomu by človek sám možno možno ani nedokázal uveriť.