Il bacio della morte nel Network Marketing

OPINIONE | Di Todd Falcone, Il Networker senza paura®

Nella carriera di molti network marketer arriva un momento che sembra una promozione.

Hai creato un team di dimensioni decenti. Stai scalando le classifiche. Ti chiedono di parlare alle call di gruppo o magari ti invitano persino sul palco aziendale.

E poi succede.

Smetti di fare la cosa che ti ha portato fin lì.
Smetti di fare ricerche.
Smetti di iscriverti.
Smetti di acquisire clienti.

Ti sposti da produttore a direttoreE sembra il passo successivo naturale, come se fosse ciò che i leader "dovrebbero" fare.

Ma non lo è.
È il bacio della morte.

So che non sembra bello. Ma... il fatto che questa mossa sia così incredibilmente devastante per la carriera dei distributori, ho coniato il termine in questo modo perché spezza nettamente la matassa.  

L'illusione della leadership

Troppe persone confondono la leadership con la supervisione.

Smettono di fare presentazioni perché "la mia gente ha bisogno di essere al centro dell'attenzione".
Smettono di reclutare perché "devo concentrarmi sullo sviluppo del team".
Smettono di vendere perché "non voglio competere con la mia downline".

Tutto ciò sembra bello. Ma niente di tutto ciò crea slancio.

Questo passaggio alla "modalità di gestione" non è necessariamente qualcosa che puoi intenzione di facendo. Succede e basta. Naturalmente.  

Vedi... quando inizi a costruire un team di network marketing, non hai nessuno. Ci sei solo tu.  

Poi... ci sei tu e pochi altri. Col tempo, se continui a concentrarti su nuove reclute e nuovi clienti... finirai per avere un team considerevole.  

Ed è qui che avviene il cambiamento. Vieni "naturalmente" coinvolto in altri ruoli. Succede a TUTTI. È inevitabile. Più il tuo team cresce, più vieni coinvolto in videochiamate di gruppo, fornendo risorse al tuo gruppo... o venendo invitato a fare formazione dall'azienda o da altri team. Le tue giornate potrebbero essere piene di persone che ti chiamano per chiedere di fare videochiamate a tre o di partecipare a videochiamate introduttive.  

Il grande errore è quando ti PERMETTI di essere così trascinato in quella direzione che diventa l'UNICA cosa che fai. Se pensi che non possa succederti... ti avverto. L'ho visto fare più volte di quante riesca a ricordare... ed è assolutamente devastante per il tuo assegno.  

La leadership nel network marketing non consiste nel trascinare le persone. Si tratta di guidando dal fronte.

Questo business si costruisce attraverso l'esempio e, quando tu smetti di essere l'esempio, anche il tuo team smetterà di farlo.

Voglio essere molto schietto...

La credibilità non può essere esternalizzata.
Non puoi delegare la tua fede.
Devi guadagnalo — ogni mese, nelle trincee.

Cosa succede quando smetti di produrre

I segnali non sono sempre evidenti a prima vista.
Ma arrivano, e arrivano in fretta.

1. Il tuo team smette di reclutare.
   Pensi che siano solo pigri. Ma in realtà ti stanno solo imitando. Se non fai iscrivere la gente tu, perché dovrebbero farlo loro?
2. Inizi a perdere il tuo vantaggio.
   Ti arrugginisci. Perdi il ritmo. Smetti di capire cosa sta realmente accadendo nel settore, e il tuo coaching diventa obsoleto e inefficace.
3. Perdi la tua autorità.
   Alla fine, il tuo team smette di ascoltarti. Perché? Perché hanno la sensazione che tu abbia abbandonato il gioco.
4. Il volume diminuisce.
   L'attrito si verifica. I leader svaniscono. E senza nuove risorse, la tua attività si contrae. All'inizio lentamente. Poi rapidamente.

Ho visto persone con un reddito a sei cifre perdere l'intero reddito in meno di un anno perché sono passate alla modalità di gestione a tempo pieno. Ho dovuto letteralmente fare da COACH per aiutare altre persone a tornare produttive perché il loro stipendio era crollato. Si sono allontanate dalla produzione personale per così tanto tempo che si sentivano come se "non ce l'avessero più". Se non te ne vai mai... ce l'avrai SEMPRE.  

Questa professione non ti paga per quello che fai fatto.
Ti paga per quello che fai fare - Proprio adesso.

La gestione non si moltiplica

Questa non è l'America delle aziende. Non sei il vicepresidente delle vendite. Non vieni pagato per tenere riunioni e redigere report.

Il modello di remunerazione del network marketing si basa su moltiplicazionenon, gestione.

E la moltiplicazione avviene solo quando il tuo team ti vede svolgere le attività che desideri loro facendo.

Se vuoi che le persone facciano ricerche, devono vedere Tu prospezione.

Se vuoi la duplicazione, hanno bisogno di vederti creare un sistema semplice e utilizzando tu stesso.

Se vuoi che le persone partecipino agli eventi, devono vederti non solo presente, ma anche attento durante quegli eventi. 

Se vuoi credere, hanno bisogno di vederti guadagno la fede attraverso l'attività.

Il coaching ha il suo ruolo. La formazione è importante. Ma non può sostituire la produttività personale.

La trappola dell'eccessiva dipendenza dai costruttori

Parliamo di un altro errore di leadership:

Hai una o due gambe forti, un paio di "rockstar" che stanno facendo crescere il volume. Quindi ti convinci di non aver più bisogno di reclutare.

Grosso errore.

Quando ti affidi completamente al tuo team per portare avanti l'azienda, perdi il controllo del tuo futuro. Se si esauriscono, rallentano o – Dio non voglia – lasciano l'azienda, sei nei guai.

Ma se rimani nella produzione personale, mantieni il tuo potere.

Non sei ostaggio di una gamba o di un leader. Non sei mai dipendente. Rimani libero.

Leader che reclutano sempre avere influenza.
I leader che gestiscono sempre presentano rischi.

Come le aziende possono incoraggiare la cultura giusta

Questo è per i lettori aziendali.

Una delle cose più importanti che un'azienda può fare è premiare produttori, Non solo titolari di rangoNon date per scontato che qualcuno che ha raggiunto un alto livello cinque anni fa sia ancora l'esempio migliore da mettere in luce. Cercate i leader ancora in trincea: ancora impegnati a costruire, ancora reclutare, ancora concentrati sul cliente.

Creare programmi di riconoscimento che mettano in risalto Attività corrente.

Stabilire l'aspettativa culturale secondo cui leadership = produzione personale.
Perché una volta normalizzata la modalità di gestione al vertice... la situazione si inasprisce e l'intero settore rallenta fino a strisciare.

Come tornare in gioco

Se questo articolo ha toccato un nervo scoperto, bene. Vuol dire che ci tieni ancora.
Ed ecco la buona notizia: puoi cambiare la situazione.

• Prenditi del tempo questa settimana per fare un'altra ricerca.
• Contatta cinque vecchi contatti che hai ignorato.
• Esegui uno Zoom per nuove persone, non solo i tuoi leader.
• Sponsorizza personalmente qualcuno questo mese. Dai il tono.

E poi continua a farlo. Mese dopo mese. Trimestre dopo trimestre.
Non importa se sei stato inattivo per sei settimane o sei anni.
Inizia ora.

Rifletti su questo pensiero mentre concludiamo

Vorrei porvi una domanda, a cui rispondere onestamente:

Se l'intera organizzazione rispecchiasse la tua attività della settimana scorsa...
La tua attività crescerebbe? O morirebbe?

Questa domanda non mente. E nemmeno il tuo calendario.

Nel momento in cui smetti di costruire, inizi a sanguinare.

Quindi smettila di gestire. Inizia a produrre.

È così che si comanda. È così che si protegge il proprio assegno.
Ed è così che si costruisce qualcosa che dura davvero.

Circa l'autore:

Todd Falcone Todd è un veterano del network marketing con 35 anni di esperienza. Ha creato team enormi, ha tenuto conferenze su palchi in tutto il mondo e ha formato centinaia di migliaia di distributori e leader su come raggiungere il successo ai massimi livelli. Noto per il suo approccio concreto e senza fronzoli, Todd è il fondatore di Il Networker senza paura® e autore di numerosi programmi di formazione di successo. Scopri di più su ToddFalcone.com.