Rob Sperry: Lo stato attuale della professione del Network Marketing

OPINIONE | Di Rob Sperry

Niente fronzoli. Niente giri di parole. Solo vera prospettiva.

Negli ultimi due anni abbiamo visto alcune grandi aziende del network marketing subire dei colpi:

• Tupperware – Hanno dichiarato bancarotta nel 2024, ma sono ancora in attività e, con la ristrutturazione, molti leader hanno affermato di andare forte.
• Modera – fallimento; ha chiuso i battenti di recente.
• Trentuno regali – bancarotta.
• BODi (Beachbody) – è passato a un modello di affiliazione nel 2024.
• Rodan + Campi – passato ad affiliato.
• Sente – passato ad affiliato.
• Lorde e Belle – passato ad affiliato.
• Beautycounter - spegnimento.
• conoscitore – di proprietà privata; attività chiuse.
• Via dei colori – di proprietà privata; anche convertita in affiliata.

Molte di queste grandi aziende (in particolare Color Street, Seint ed Epicure) sono di proprietà privata, mentre Tupperware è ancora quotata in borsa.

Equità privata (PE) Le aziende possono essere geniali in molti altri settori; sanno come scalare, raccogliere capitali, ottimizzare e chiudere. Ma quando si tratta di network marketing? "Di solito" non lo capiscono.

Non capiscono il lato emotivo di questo business. Non capiscono la mamma single che guadagna 400 dollari al mese per colmare il divario. Non capiscono quanto sia reale per chi lo sta costruendo. Guardano al profitto finale. Prendono decisioni a breve termine. Queste decisioni a breve termine alla fine li raggiungono.

E quando un modello di business si basa su relazioni, cultura e convinzioni, non si può semplicemente partire da un foglio di calcolo vuoto. Ora, non sto dicendo che il private equity non funzioni mai nel nostro settore. Sto dicendo che è più difficile. I risultati che abbiamo visto parlano da soli: molte delle aziende fallite o che hanno cambiato rotta erano finanziate da fondi di private equity.

Ora allarghiamo lo sguardo per un minuto... Questo non significa che il settore stia "collassando".
Ma non facciamo finta di non aver avuto qualche intoppo. E probabilmente ne avremo altri. Siamo in una stagione di sgombero.

Alcune aziende non sono state costruite per durare.
Alcuni leader smisero di costruire.
Alcuni modelli di business non si sono evoluti abbastanza rapidamente.
Ma è così che cresce ogni grande industria.

E attraverso questo... vedo già dei punti luminosi. Nuove idee. Nuove innovazioni.
Nuovi fondatori che si fanno avanti con nuova energia. Nuovi sistemi in costruzione. Nuova creatività che si accende. Perché non servono necessariamente soldi per fare soldi: ci vuole creatività.

Le forze che modellano il nostro paesaggio:

1. Amazon: Grazie alla spedizione in 2 giorni e al pagamento senza interruzioni, abbiamo alzato l'asticella in termini di rapidità e pulizia con cui dobbiamo operare.
2. La gig economy: Uber, Airbnb, DoorDash: le persone hanno più opzioni per guadagnare un reddito extra con orari flessibili. Non è un male. È solo più competizione per attirare l'attenzione.
3. Cultura di affiliazione: Sempre più persone hanno familiarità con il guadagno di denaro tramite la condivisione di prodotti o servizi di cui godono, il che significa che dobbiamo spiegare e mostrare cosa rende questo modello così eccezionale.

Tutto questo ci costringe a essere più acuti. Più veloci. Migliori. Più intelligenti. E questa è una buona cosa.

Perché questa professione ha ancora qualcosa che nessun altro può replicare:

• Una comunità che dura
• Prodotti/servizi che cambiano la vita
• Un modello che forma le persone mentre generano stipendi
• Una leadership che non si basa sui titoli, ma sull'impatto.

Non indorare la pillola. Non minimizzare le sfide. Ma non dimentichiamo nemmeno la verità.

Ecco la mia prospettiva finale:

Alcune aziende si adatteranno, si evolveranno e cresceranno più che mai. Si concentreranno sull'innovazione. Guideranno con chiarezza. Raddoppieranno gli sforzi sullo sviluppo delle persone, il che porterà a maggiori profitti e a un business sostenibile a lungo termine. Altre no.

E a seconda di come hanno gestito bene le loro finanze, o falliranno rapidamente...
o svanire lentamente nel tempo. Questa è la stagione in cui le decisioni contano di più. È qui che la direzione batte la velocità.

Quindi, fate un inventario. Siate realistici su dove siete. E costruite con visione, scopo e allineamento. Perché per chi lo fa? I prossimi 3-5 anni saranno i più grandi di sempre.

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Rob Sperry è un consulente di network marketing riconosciuto a livello mondiale e un oratore principale che ha formato leader in 23 PaesiRob aiuta aziende e leader a crescere attraverso strategie innovative. Autore di 13 bestseller e conduttore di un podcast trasmesso in oltre 172 paesi, Rob è noto per le sue strategie concrete e per la consulenza di alto livello offerta a leader e aziende di alto livello. robsperry.com