Amber Olson Rourke di Neora offre una visione di crescita e innovazione per il settore delle vendite dirette

Come persona che ha trascorso la sua intera vita immersa nelle vendite dirette, sono davvero pochi quelli più attrezzati per discutere dello stato attuale del settore di Neoradi Amber Olson Rourke.

Figlia di Jeff e Renee Olson, due affermati leader nelle vendite dirette, Amber è cresciuta nelle sale conferenze e ha preso appunti da leggende dello sviluppo personale, come Jim Rohn. 

Co-fondatrice e presidente di Neora, ha visto e superato molte delle recenti sfide del settore, tra cui crisi economiche, tecnologie in rapida evoluzione e persino l'eccesso di potere del governo. In tutto questo, ha continuato a impegnarsi per giocare la partita nel modo giusto, offrendo al contempo innumerevoli opportunità alle persone che cercano di migliorare la propria vita. 

Nel suo video pubblicato di recente “Stato dell'Unione con Amber Olson Rourke: il futuro delle vendite dirette,” Amber fornisce un resoconto onesto e ottimista sul futuro delle vendite dirette.

"Quando i miei genitori hanno iniziato questa attività, ha cambiato la dinamica delle nostre vite e delle generazioni future per la nostra famiglia in particolare", dice Amber. "Ma ciò che amo è che ho visto che ha fatto la stessa cosa anche per tante altre famiglie. Ha fornito loro delle opportunità e ha dato un campo di gioco equo per tutti".

Ora, come leader del settore, la prospettiva di Amber è chiara: le vendite dirette non stanno morendo; si stanno evolvendo. E coloro che sono disposti ad adattarsi, innovare e operare con integrità hanno un futuro luminoso davanti a sé.

Ecco alcuni spunti tratti dal suo ultimo messaggio al team di Neora sul futuro entusiasmante che attende le vendite dirette.

Il cambiamento può essere dirompente - e un'opportunità

Negli ultimi anni, il settore delle vendite dirette ha dovuto affrontare delle interruzioni e Amber le affronta di petto. Dai cambiamenti economici e nei comportamenti dei consumatori alle normative soffocanti, c'è pressione da più parti. Anche le aziende affermate hanno ceduto e si sono rivolte esclusivamente a modelli basati sulle affiliate, lasciando molti a chiedersi: "Cosa sta realmente succedendo nelle vendite dirette?"

Amber non ci nasconde la verità: "La decisione di queste aziende di passare direttamente ai modelli di affiliazione è molto miope", afferma.

"La disruption ha causato la formazione di crepe nelle aziende che mancano di impegno verso i loro distributori e i loro valori fondamentali. Le aziende che danno priorità a integrità, trasparenza e responsabilizzazione saliranno in cima. Quelle che non lo fanno? Beh, non dureranno. La promessa fondamentale delle vendite dirette riguarda il supporto alle persone e, se infrangi la tua promessa fondamentale, cosa ti rimane?"

Prodotti unici e servizio personalizzato

Secondo Amber, il successo di qualsiasi azienda di vendita diretta è rafforzato dalla reputazione e dalle prestazioni dei suoi prodottiIn un'epoca di troppe opzioni, i consumatori cercano alcune cose fondamentali:

• Prodotti unici e di alto valore. Se un prodotto può essere facilmente sostituito da qualcosa su Amazon o Sephora, non avrà successo. Le aziende devono innovare, offrendo ingredienti brevettati nei loro prodotti che si distinguano e forniscano risultati reali.
• Un'esperienza personalizzata. I consumatori vogliono qualcuno che li guidi, che si tratti di un campione, una demo o una conversazione one-to-one. Le vendite dirette brillano in quest'area, offrendo quella connessione umana in un mondo sempre più digitale.
• Servizio clienti premium. Con così tanta concorrenza, i clienti non solo vogliono, ma pretendono un'esperienza di acquisto superiore, dalla spedizione del prodotto ai premi fedeltà, fino ai tempi di risposta efficienti in caso di problemi.

Oltre l'80% dei ricavi di Neora deriva da veri clienti, persone che amano i prodotti e non hanno alcun interesse a venderli. Questa è una testimonianza di una fornitura costante risultati reali di cui i clienti si fidano e in cui credono.

Piani di compensazione equi, flessibili e trasparenti

Il modello di compensazione del futuro deve riflettere i valori di oggi: trasparenza, equità e semplicità. Amber dipinge un quadro di un piano che funziona per tutti:

• Guadagna grandi commissioni vendendo prodotti—senza alcun obbligo di reclutamento.
• Il team building e il mentoring sono facoltativi, consentendo agli individui la flessibilità di costruire come desiderano, ma offrendo anche generose ricompense a coloro che desiderano davvero costruire un'attività di dimensioni considerevoli.
• I piani di compensazione dovrebbero premiare direttamente il volume delle vendite, senza espedienti o ostacoli da superare.

Questo modello dà potere a tutti: ai venditori occasionali, alle persone che amano i prodotti e agli imprenditori seri.

Le persone vogliono ciò che offre la vendita diretta

Si prevede che il mercato globale delle vendite dirette crescerà di 100 miliardi di $ nei prossimi sei anni e più persone che mai sono alla ricerca di un reddito supplementare. L'opinione favorevole dei consumatori sul settore delle vendite dirette è cresciuta del 6% dal 2019 e più persone sono alla ricerca di un'esperienza di acquisto personalizzata da aziende di cui possono fidarsi e che dimostrano integrità. Amber afferma che Neora risponde a queste esigenze. Con prodotti di qualità, un focus sull'esperienza del cliente e un approccio trasparente e moderno, l'opportunità di crescita è enorme. 

Che tu sia un veterano del settore o che tu stia semplicemente cercando un'attività secondaria adatta al tuo stile di vita, una cosa è certa: questo è un periodo entusiasmante. E con leader come Amber Olson Rourke che promuovono la strada da seguire, il futuro è più luminoso che mai. 

Per il download completo su dove si sta dirigendo la vendita diretta, non perdere "Amber's"Stato dell'Unione con Amber Olson Rourke: il futuro delle vendite dirette."

A proposito di Neora

Neora è un'azienda pionieristica di social selling che offre prodotti olistici di bellezza e benessere sviluppati attraverso la ricerca e la scienza all'avanguardia. Fondata nel 2011, Neora ha infranto i record di vendita del settore, costruendo al contempo una solida base di clienti in tutto il Nord America, l'America Latina, l'Europa e l'Asia-Pacifico. Per maggiori informazioni, visita neora.com.