La società di ricerca azionaria elogia il "fattore Eric Worre" per Herbalife

Analisti da DA Davidson una società di ricerca azionaria ha pubblicato un lungo e approfondito rapporto e noi pubblichiamo i punti salienti:

Noi (gli analisti) abbiamo partecipato alla convention nordamericana di Herbalife il 20 luglio. Il guru della formazione MLM Eric Worre ha tenuto due discorsi: le informazioni migliori e più pratiche che abbiamo mai visto a una convention MLM.

Worre ha un accordo di consulenza con Herbalife (HLF), il suo primo incarico a livello aziendale, e la sua retribuzione si basa in parte sul raggiungimento di una crescita a due cifre da parte di HLF. HLF ha annunciato Success Builder, una modifica al sistema di retribuzione per portare i rappresentanti al livello di retribuzione del 42%.

Il fattore Eric Worre sembra un punto di svolta per l'azienda. Guru della formazione per l'
Eric Worre, esperto del settore MLM, ha dedicato quasi 2 ore in totale a due discorsi distinti: "Perché Herbalife?" e "7 set di competenze".

Diversi dirigenti di alto livello lo avevano assunto personalmente come coach di formazione, quindi la dirigenza aziendale decise di coinvolgerlo per garantire l'accesso ai distributori HLF in tutto il mondo. Ha affermato di non aver mai accettato un rapporto a livello aziendale, ma ciò che lo ha convinto con HLF è stato l'elevato livello di allineamento tra i dirigenti aziendali, gli azionisti e i distributori del settore.

Worre crede sinceramente che essere un dipendente W-2 sia il ruolo più rischioso al giorno d'oggi. Il suo primo intervento, "Perché Herbalife?", ha delineato 7 motivi per cui l'azienda offre un'eccezionale opportunità di business a persone volenterose, disponibili e motivate. I responsabili delle vendite possono utilizzare questi criteri nel reclutamento dei distributori e riteniamo che siano utili anche per gli investitori:

1. prodotti (c'è una necessità da parte del consumatore, soddisfano tale necessità, sono di alta qualità, hanno un prezzo di vendita adeguato, hanno un prezzo di profitto);
2. Cultura aziendale, restituzione, premi vinti, numero di distributori, quotata in borsa;
3. Modello di business (come vengono venduti i prodotti, ad esempio club di nutrizione fisica, campi di fitness, maratone dimagranti, social media);
4. Piano di compensazione (costi di avviamento ragionevoli, possibilità di guadagnare rapidamente, rapporto ragionevole tra impegno e ricompensa, opportunità per pochi di guadagnare molto denaro;
5. Supporto aziendale (prodotti, formazione);
6. Tempistica; e
7. Visione

Worre ha consigliato ai distributori di farsi coraggio per respingere le critiche specifiche rivolte alle MLM o all'HLF. Ha anche affermato che è ora di smettere di dare la colpa, lamentarsi, lamentarsi e trovare scuse, e ha dichiarato che "è ora che tutti si muovano più velocemente".

HLF ha annunciato un'importante modifica al sistema di compensazione, progettata per far arrivare più rapidamente i rappresentanti di vendita alla commissione del 42%
livello. I precedenti livelli più bassi di distribuzione nell'organizzazione erano:

1. Distributore (acquista con uno sconto del 25% sul prezzo di vendita al dettaglio);
2. Consulente Senior (sono richiesti 250 punti volume, acquista con uno sconto del 35%): e
3. Supervisore (2,000 punti volume in 1-2 mesi, 4,000 in 12 mesi, acquista con il 50% di sconto).

La modifica introduce il livello Success Builder tra i precedenti livelli 2 e 3. I distributori Success Builder ottengono uno sconto del 42% se raggiungono 1,000 punti volume in 1-3 mesi. HLF Corporate non eroga commissioni di vendita più elevate; le commissioni Success Builder provengono invece dalla struttura compensi dei responsabili delle vendite up-line.

Eric Worre ha spiegato perché l'introduzione di Success Builder è così importante per l'organizzazione. I motivi sono:

1. Crea velocità e slancio nel business;
2. Sembra più accessibile ai nuovi distributori;
3. Aumenta il numero di “esempi” di successo che possono essere illustrati ad altri; e
4. Semplifica ciò che devi spiegare come obiettivi ai nuovi distributori.

Worre suggerì che ogni responsabile delle vendite tornasse a casa e facesse un audit approfondito del proprio team, contattando poi i dipendenti meno performanti e dando loro un'altra possibilità di successo.

Nel marzo 2024, HLF ha introdotto la categoria di riconoscimento della Premier League. I membri ottengono vantaggi speciali come il merchandising. Un nuovo distributore che recluta 10 distributori, di cui 2 diventano Supervisori, si qualifica per la Premier League, che conferisce prestigio all'interno dell'organizzazione.

L'HLF ha rivelato che i membri della Premier League a livello globale ammontano a:

• 10 a marzo 2024
• 121 ad aprile
• 305 a maggio
• 674 a giugno.

Alla fine del primo trimestre del 2024, HLF contava circa 806,000 distributori attivi non Sales Leader, quindi l'aggiunta di nuovi distributori tramite la sola Premier League ne aggiungerebbe 6,740, ovvero circa l'1% (non al netto dell'abbandono dei distributori).

Informazioni su Herbalife Ltd.

Herbalife (NYSE: HLF) è un'importante azienda e comunità di salute e benessere che dal 1980 cambia la vita delle persone con ottimi prodotti nutrizionali e un'opportunità di business per i suoi distributori indipendenti.

L'Azienda offre prodotti supportati dalla scienza ai consumatori in più di novanta mercati attraverso distributori imprenditoriali che forniscono coaching individuale e una comunità di supporto che ispira i propri clienti ad abbracciare uno stile di vita più sano e attivo per vivere la loro vita migliore.