Millennials: la nuova forza nella vendita diretta

Questo modello di business consolidato sta diventando la risposta all’occupazione per la generazione Y.

Nati tra il 1981 e il 1996, la maggior parte dei millennial non ricorda il tempo trascorso prima di Internet, degli smartphone e dei social media. Sono i primi nativi digitali, cresciuto con dimestichezza con la tecnologia, costantemente connesso a un mondo in continua contrazione e con accesso immediato a più informazioni rispetto a qualsiasi generazione precedente.

Oggi, i millennial e le loro controparti più giovani, la Gen Z, vivono stili di vita che ruotano attorno alla loro affinità per la connettività, ai circoli sociali transfrontalieri e alle competenze tecnologiche che hanno rivoluzionato il modo in cui agiamo, comunichiamo e lavoriamo.

Per i primi nativi digitali, il modo in cui interagiscono e percepiscono il mondo è molto diverso rispetto alle generazioni precedenti, soprattutto sul posto di lavoro, dove i millennial non vedono il proprio lavoro come qualcosa da fare in cambio di uno stipendio.

Rispetto alle generazioni precedenti, i Millennial non si aspettano di mantenere un lavoro stabile per tutta la vita: cercano ciò che ritiene utile e che possa integrare i loro valori e scelte di vita.

Questo calo di interesse per la stabilità della carriera a favore dello sviluppo personale e della flessibilità lavorativa ha portato al boom di molte start-up indipendenti nell’ambito della gig economy.

Il settore della vendita diretta, che è forse il tipo più antico di gig business che fa affidamento su una forza lavoro distribuita, si è reinventato per il mondo moderno con una rapida digitalizzazione, marketing sui social media e prodotti interessanti che attirano il consumatore consapevole.

Non sorprende che negli ultimi anni il settore della vendita diretta abbia visto un grande afflusso di millennial che considerano questo business come la perfetta attività secondaria che integra il loro stile di vita. La vendita diretta può fungere da fonte di reddito supplementare per coloro che perseguono la propria passione, o anche come carriera a tempo pieno per chi ha una mentalità imprenditoriale, a seconda di ciò che la persona sta cercando.

Con la vendita diretta, i millennial possono sfruttare la propria abilità tecnologica, il forte legame con la comunità e il forte senso di responsabilità sociale per generare una fonte di reddito sostenibile al di fuori dei percorsi di carriera tradizionali e meno flessibili.

Perchè la Vendita Diretta?

Invece di acquistare prodotti dai produttori al dettaglio per aumentarli e rivenderli ai consumatori finali, i rappresentanti di vendita diretta o i distributori vendono i prodotti direttamente ai consumatori al di fuori dei negozi tradizionali.

Il CEO della società asiatica di vendita diretta di e-commerce QNET, Malou Caluza, fa riferimento a ricerca condotta da QNET in collaborazione con Università di Marmara in Turchia e il Università statale di Mosca in Russia per spiegare l’attrazione del modello di business della vendita diretta.

"Molti millennial trovano questo modello di business attraente perché non ci sono costi di avvio, non devono essere vincolati a una sede, hanno il controllo su come vogliono commercializzare i prodotti, soprattutto attraverso i social media, e possono lavorare in modo flessibile ore."

Aziende come QNET hanno sfruttato questa tendenza offrendo un'esperienza utente digitale al 100% attraverso il suo portale di e-commerce e l'app mobile. QNET offre anche una vasta gamma di prodotti e servizi per la salute, il benessere e lo stile di vita.

Inoltre, la vendita diretta sfrutta i social media e l’abilità tecnologica dei millennial. I social network delle generazioni precedenti erano limitati dalla geografia, in genere dalle persone che potevano incontrare di persona, come familiari, amici, vicini e colleghi di lavoro.

La prima generazione di nativi digitali ha costruito vaste reti online che trascendono i confini geografici. Secondo una ricerca di Goldman Sachs, i millennial sono in cima alla classifica massimo utilizzo di social media, messaggi di testo e messaggistica istantanea.

Attraverso la vendita diretta, gli imprenditori millenari possono sfruttare la loro naturale capacità di costruire e connettersi con comunità online per sviluppare un business di successo e guadagnare un reddito. Gli studi lo dimostrano 62% dei millennial ha maggiori probabilità di diventare clienti fedeli se un'azienda li coinvolge sui social media.

Bassi costi di ingresso nell’imprenditorialità per una generazione con difficoltà finanziarie

Sebbene i Millennial siano cresciuti in un’età dell’oro tecnologica, hanno dovuto affrontare situazioni finanziarie più significative sfide rispetto alle generazioni precedenti. Salari stagnanti, aumento del debito, aumento delle spese di soggiorno e molteplici crisi finanziarie globali hanno cospirato per far sì che molti millennial non siano all’altezza dei risultati economici raggiunti dalla generazione dei loro genitori.

Anche il mercato del lavoro odierno è molto diverso: l’intensa concorrenza causata dalla rapida globalizzazione e l’aumento delle opportunità di lavoro a distanza ha portato i millennial a cercare carriere non tradizionali per guadagnare un salario dignitoso.

Sebbene molti millennial aspirino a diventare imprenditori, gli investimenti e i rischi associati all’avvio di un’impresa possono essere scoraggianti per una generazione che ha difficoltà finanziarie.

Tuttavia, secondo la Associazione di vendita diretta, i costi di avvio sono di poche centinaia di dollari o meno per la maggior parte delle società di vendita diretta. Implica poche o nessuna spesa generale come spazio di vendita al dettaglio, magazzino o spedizione. Ciò offre agli imprenditori millenari un modo semplice ed economico per avviare la propria attività.

Il valore dell’equilibrio tra lavoro e vita privata per i millennial

indagini mostrano che i millennial vedono l’imprenditorialità come un lavoro e uno stile di vita che consente loro di trasformare una passione come l’arte, la salute personale o la moda in un’attività generatrice di reddito. Essi anche valorizzare un sano equilibrio tra lavoro e vita privata e cercare orari flessibili che concedano il tempo di esplorare vari interessi come viaggi o volontariato.

I distributori per le società di vendita diretta stabiliscono i propri programmi. Sono liberi di dedicare alla loro attività di vendita diretta tutto il tempo che desiderano o di cui hanno bisogno. Può essere un lavoro a tempo pieno o un “trambusto secondario” che fornisce un reddito supplementare. Tuttavia, la flessibilità intrinseca della vendita diretta consente all’imprenditore di sviluppare l’equilibrio tra lavoro e vita privata che desidera.

"Prima di iniziare il mio percorso nella vendita diretta, dovevo destreggiarmi tra un lavoro regolare e gli studi universitari per cercare di far quadrare i conti", ha affermato Nida Ryweck, un distributore Platinum Star per QNET che ha co-fondato un'impresa con i suoi fratelli ed è apparsa recentemente sulla rivista Entrepreneur negli Emirati Arabi Uniti.

“I miei impegni mi hanno lasciato poco spazio per crescere a livello personale e professionale. Ma le cose sono cambiate quando sono entrato nel settore della vendita diretta: ottengo tutti i vantaggi di gestire un’attività in proprio senza i grattacapi associati all’avvio di una start-up, come trovare investitori e capitale di rischio.

Il modello di vendita diretta ti insegna cosa serve per diventare un imprenditore di successo senza dover correre grandi rischi, e la flessibilità che offre significa che posso dettare come impiego il mio tempo.”

I Millennial sono abili nell’adattare la tecnologia per facilitare il loro stile di vita. A tal fine, app mobili, come QNET premiata app, sono un potente strumento per gli imprenditori millennial che desiderano la libertà di gestire la propria attività da qualsiasi luogo e in qualsiasi momento, rendendo la vendita diretta un'opzione ancora più flessibile.

Come per qualsiasi impresa imprenditoriale, raggiungere il successo nella vendita diretta richiede impegno e duro lavoro. Ma molti millennial trovano la ricompensa per i loro sforzi nell’essere il capo di se stessi e nell’avere la libertà di perseguire passioni e interessi.

L'appello dei Millennial alla responsabilità sociale e alla vendita diretta vanno di pari passo

Nella loro infanzia, la tecnologia ha connesso i millennial al mondo che li circondava e ha dato loro un’acuta consapevolezza di come le loro azioni influiscono sugli altri. Ora applicano questa consapevolezza alla loro vita di lavoratori e di consumatori. 80% delle millenni sono fedeli alle aziende che dimostrano responsabilità sociale.

Poiché gli imprenditori sono membri delle comunità in cui operano, la struttura sociale della vendita diretta favorisce naturalmente un acuto senso di responsabilità sociale. Molte aziende di vendita diretta lo hanno fatto lunghe storie restituire qualcosa alla comunità e sostenere pratiche commerciali sostenibili e responsabili.

Il braccio CSR di QNET, Fondazione RITMO, ad esempio, ha recentemente ricevuto il Gold Indonesian Sustainable Development Goals Awards (ISDA) per il suo programma basato sullo sport, che forma insegnanti locali per promuovere la salute, l'igiene e l'uguaglianza di genere per i giovani nella comunità in linea con gli Obiettivi di sviluppo sostenibile delle Nazioni Unite.

QNET promuove anche sostenibilità vietando tutta la plastica monouso nei suoi uffici ed eventi e implementando una politica senza carne per ridurre i gas serra. QNET ha anche collaborato con EcoMatcher certificato B Corporation combattere il cambiamento climatico attraverso gli sforzi di riforestazione avviati in Kenya, Filippine ed Emirati Arabi Uniti.

Caluza ha sottolineato l'importanza delle iniziative di responsabilità sociale per le aziende che si rivolgono alla crescente fascia demografica dei Millennial.

“La generazione dei Millennial è alla ricerca di aziende che aprano la strada e creino cambiamenti positivi nelle loro comunità; vogliono sostenere aziende come QNET, che riconoscono la responsabilità sociale come qualcosa di più dell’ambiente o del clima.

Ho visto molti distributori, soprattutto quelli millennial, sostenere attivamente progetti che lasciano un impatto positivo sulla vita delle comunità in cui operano e sull'ambiente, soprattutto durante il periodo Pandemia di COVID-19. "

I programmi di sostenibilità delle società di vendita diretta lavorano per consentire ulteriormente agli imprenditori millennial di mobilitare collettivamente le loro connessioni, competenze, passioni e attività per creare un cambiamento positivo e sostenibile nelle loro comunità.

Aziende come QNET stanno applicando il collaudato modello di business della vendita diretta per consentire agli imprenditori millenari di creare attività di successo e vivere una vita equilibrata, facendo al tempo stesso una differenza positiva nelle loro comunità. Con la loro devozione alla responsabilità sociale, alla connessione con il mondo che li circonda, all’innovazione e alla motivazione, i millennial nella vendita diretta stanno plasmando il futuro dell’imprenditorialità.