Daniel Picou, CEO Vasayo: In un'era di cambiamento, la vendita diretta potrebbe vedere un ritorno

La vendita diretta, secondo gli esperti, potrebbe essere uno dei settori in più rapida crescita al mondo, sulla base di un'eredità iniziata negli Stati Uniti con aziende come Avon, che ha avviato la sua prima opportunità di rappresentanti nel 1886. Dopo Avon, Stanley Home Products ha contribuito per dare il via al canonico “piano del partito” di vendita nel 1930, stabilendo il modello introdotto da Tupperware nel 1951 e a cui si unì Mary Kay Cosmetics nel 1963.

Ma il cambiamento riguarda tutti noi. Dopo aver raggiunto il picco di 2013 miliardi di dollari nel 140.1, il mercato globale della vendita diretta è diminuito per due anni consecutivi, fino a raggiungere i 130.6 miliardi di dollari nel 2015, per poi riprendersi. secondo CoreSight Research. Nel 2017, secondo Statista, la vendita diretta globale ha generato 189.6 miliardi di dollari in dollari USA, di cui il 34% ora proviene da prodotti per il benessere.

Gli Stati Uniti sono la prima regione al mondo per la vendita diretta, ma la Cina non è molto indietro e potrebbe addirittura superare gli Stati Uniti nei prossimi anni, secondo la ricerca di Statista. Cosa significa questo per i professionisti del marketing indipendenti di oggi?

Sfide rimanenti:

Anche se il settore del benessere e della vitalità è in crescita e i vantaggi del modello di vendita diretta di "eliminare gli intermediari" sono notevoli, si tratta di un settore che presenta anche alcune sfide, tra cui:

Problemi di reputazione.

Nel corso degli anni, attività non regolamentate e cattivi comportamenti hanno contribuito al "fattore brivido" che molte persone ancora sperimentano al pensiero di implacabili individui mercenari che cercano di iscriversi ad ogni costo tra le loro famiglie e i loro amici.

La scelta dell’azienda conta:

La Direct Selling Association (DSA) stima che ci siano circa 1,400 aziende in attività negli Stati Uniti in un dato momento; tuttavia, il settore è diventato così pieno di cattivi operatori che molti non riescono a ottenere una trazione sufficiente per crescere. In effetti, notano, molti di questi potrebbero andare e venire prima ancora di poter essere contati.

Individuare chiaramente l’integrità, la forza operativa e la portata di qualsiasi azienda con cui si può trattare o attraverso la quale si può commercializzare è fondamentale, indipendentemente da quanto entusiasmante possa essere il prodotto o la tecnologia del benessere. Oltre a ciò, in particolare nell’era degli affari durante e dopo il COVID, possono esserci anche alcuni vantaggi distinti nella vendita diretta:

Globalizzazione:

Questa potrebbe essere una delle possibilità più entusiasmanti per gli individui e le famiglie che desiderano “uscire dalla rete” dei modelli tradizionali per promuovere il benessere ora, prima (o invece) della necessità di affrontare la malattia.

Attraverso canali nuovi e tradizionali, la prospettiva di ottenere nuovo mercato e ricavi negli Stati Uniti da acquirenti in Cina è estremamente complicata a causa di tariffe, restrizioni e altri problemi della catena di approvvigionamento che continuano a riempire ogni giorno i nostri feed di notizie.

Infatti, nella maggior parte dei casi, le entrate dei venditori indipendenti si spostano dagli Stati Uniti alla Cina e ad altri paesi attraverso canali come Amazon.

Questo è un modello che non è solo un danno per gli operatori di marketing statunitensi, ma anche un rischio per gli acquirenti statunitensi che devono tentare di eliminare le recensioni false, verificare l’autenticità e la qualità dei prodotti e quindi sopportare tempi di attesa straordinari per i prodotti che acquistano.

Ma in un modello di vendita diretta efficace, il campo di gioco è livellato in entrambe le direzioni. La veridicità e la qualità dei prodotti sono più facili da valutare, la catena di fornitura mantiene scorte fresche in entrambe le regioni e il rispetto delle buone pratiche da parte di tutti è assicurato.

Ad esempio, la mia azienda, Vasayo, è entrata nella Cina continentale attraverso un accordo di cooperazione con una società nativa cinese, Nu Life International, a metà del 2021.

Quando si realizza questo tipo di partnership, si ha il vantaggio di consentire il flusso delle entrate in entrambe le direzioni. Un operatore di marketing con sede in Kansas, ad esempio, può portare entrate dalla Cina negli Stati Uniti, il che è un modo insolito e vantaggioso per livellare il campo di gioco per un singolo venditore.

Partecipazione millenaria:

La capacità di trovare un meccanismo di marketing che funzioni e piaccia ai venditori e agli acquirenti millennial può essere uno svantaggio o uno straordinario vantaggio per un modello di vendita diretta.

Sebbene la vendita diretta sia stata tradizionalmente il bastione dei partecipanti di livello Boomer, i metodi che questi venditori avevano precedentemente favorito (di persona e tramite feste a domicilio) sono diventati meno predominanti e meno efficaci. Per crescere, le odierne organizzazioni di marketing diretto devono coinvolgere e catturare i partecipanti millennial con maggiore successo.

I partecipanti Millennial sono motivati, come siamo sempre più consapevoli, da un senso di missione, flessibilità e autonomia.

Vorrebbero forgiare il proprio percorso, ma vorrebbero anche avere i vantaggi di cui godono i dipendenti tradizionali, come la collaborazione, il supporto di una rete estesa e la capacità di attingere a strutture efficaci per materiali collaterali ed educativi, idee e motivazione del team.

Gli scopi della missione devono essere significativi e evidenti per i venditori che stanno forse cercando di ottenere una migliore salute e vitalità, aumentare o sostenere il reddito della propria famiglia, allevando allo stesso tempo figli o sostenendo i membri più anziani della famiglia e dando contributi significativi a uno scopo più grande come cambiare un milione di persone vive in Africa, fornendo collettivamente i mezzi per fornire acqua pulita alle comunità di un altro emisfero: questi sono fattori altamente motivanti e persino essenziali per consentire al modello di marketing di prosperare.

Mentre ci dirigiamo verso la “nuova normalità” degli affari e della vita nel 2022, possiamo riassumere ciò di cui c’è più bisogno nell’attuale comunità imprenditoriale come “vivace”.

Dal punto di vista funzionale, dobbiamo affrontare le sfide della vendita diretta con mezzi più efficaci per coinvolgere e spingere i partecipanti al programma negli aspetti unici della vendita diretta e applicarli in modo efficace come mezzo per acquisire maggiore potere sul benessere e sulla vitalità, sull'indipendenza finanziaria, sulla salute e sulla salute. e la capacità di fare una differenza positiva per le comunità di tutto il mondo.

A proposito di Vasayo

Vasayo è una società di vendita diretta con sede a Pleasant Grove, Utah. Per le persone appassionate che cercano l'abbondanza nella vita, creiamo prodotti che promuovono il benessere, migliorano la bellezza e supportano il rinnovamento quotidiano.

Attraverso la nostra scienza, massimizziamo la fornitura di nutrienti al corpo umano utilizzando la tecnologia liposomiale e altri sistemi di distribuzione avanzati. E attraverso la nostra missione di benedire 1 milione di vite, diamo ai nostri brand partner la possibilità di cambiare il mondo. Per maggiori informazioni visita vasayo.com. Segui Vasayo su Facebook or Instagram.