La vendita diretta dà potere alle donne imprenditrici

Le donne di tutto il mondo stanno rompendo le barriere con questo modello di business consolidato

Secondo il International Finance CorporationA livello globale, le donne stanno avviando attività imprenditoriali a un ritmo più rapido rispetto agli uomini. Più di 250 milioni Le imprenditrici stanno dando potere alle economie, creando posti di lavoro e nuove opportunità di reddito, riducendo la povertà e aumentando l’uguaglianza dove è più necessaria. Un rapporto di Deloitte conclude che le donne ora possiedono circa un terzo di tutte le imprese a livello mondiale.

Nonostante i progressi compiuti negli ultimi anni, molte donne continuano ad affrontare problemi significativi barriere ad avviare una propria attività. Questi includono la mancanza di capitale, tempo e competenze necessarie. Un settore che sovverte queste barriere è la vendita diretta:

Migliori Federazione mondiale delle associazioni di vendita diretta (WFDSA) ha riferito che nel 2020 uno sconcertante 74.4% dei rappresentanti delle vendite dirette sono donne, una tendenza che non sorprende considerando la natura del settore. Sempre più donne in tutto il mondo stanno prendendo la decisione di trasformare la vendita diretta in un'opportunità di successo personale, superando così la concorrenza summenzionato barriere affrontate dalle imprese guidate da donne nel mondo moderno, pur offrendo equilibrio per le donne che cercano carriere appaganti, senza compromettere i valori familiari tradizionali o la crescita personale.

Vendita diretta: un modello di distribuzione collaudato nel tempo per gli imprenditori

La vendita diretta è un canale di vendita al dettaglio utilizzato dai principali marchi globali e da aziende più piccole e imprenditoriali per commercializzare prodotti e servizi direttamente ai consumatori al di fuori dei negozi e degli outlet tradizionali. La vendita diretta è un settore multimiliardario che ha dimostrato una forte crescita in vari mercati, consentendo agli aspiranti imprenditori di costruire la propria attività lavorando con società di vendita diretta legittime che vendono di tutto, dai casalinghi, agli strumenti di bellezza e agli integratori, a vari altri prodotti di consumo.

Il canale di vendita diretta differisce in modo significativo dalla vendita al dettaglio più ampia. Non si tratta solo di mettere ottimi prodotti e servizi nelle mani dei consumatori. È anche una strada in cui le persone con una mentalità imprenditoriale possono lavorare in modo indipendente per costruire un'impresa con bassi costi di avvio e costi generali e spostare tali prodotti sul mercato in modo efficiente.

La vendita diretta è anteriore alla vendita al dettaglio. All'inizio della storia, i commercianti vendevano e barattavano beni alla comunità senza intermediari al dettaglio. Successivamente, i venditori ambulanti vagavano di città in città, vendendo i prodotti direttamente ai consumatori che non avevano accesso ai mercati delle grandi città. A metà degli anni 20^th secolo, il modello si è evoluto in quanto i venditori diretti, per lo più donne, hanno coinvolto le loro reti di amici e vicini per dimostrare e vendere prodotti come Tupperware e Mary Kay.

La vendita diretta si è rivelata un modello resiliente. Poiché molti settori hanno dovuto affrontare difficoltà durante la pandemia di COVID-19, la vendita diretta ha registrato vendite record nel 2020 76 miliardi di dollari solo in Asia, con paesi come India e Kazakistan che mostrano una delle percentuali di crescita su base annua più elevate nella regione. Il modello di vendita diretta si adatta in modo rapido ed efficiente ai cambiamenti delle condizioni di mercato fornendo al contempo ai consumatori i prodotti che desiderano.

Oggi, una nuova generazione di venditori diretti sta sfruttando la tecnologia mobile e l’e-commerce per scoprire nuove opportunità in questo modello di distribuzione collaudato nel tempo. Per coloro che sono disposti a lavorare sodo, la vendita diretta può abbattere le barriere e creare opportunità. Nel 2020 il settore globale delle vendite dirette valeva più di US $ 180 miliardi. Le donne generano una parte schiacciante di questa ricchezza.

Le vendite dirette sono un settore alimentato dalle donne

Le donne comprendono quasi 75% di rappresentanti di vendita diretta in tutto il mondo. Un fattore che spiega l’immenso impatto delle donne nelle vendite dirette è che questo modello consente loro di superare le barriere che spesso impediscono loro di intraprendere un’attività imprenditoriale: mancanza di capitale, mancanza di tempo e mancanza di competenze.

La vendita diretta richiede un investimento di capitale basso per avviare un'impresa

Gli studi hanno scoperto che le donne imprenditrici hanno meno accesso al credito e tendono a ricevere prestiti minori importi rispetto agli uomini. Con questi ostacoli sul loro cammino, le donne sono molto meno numerose probabile degli uomini a finanziare la propria attività con investimenti esterni. Questa mancanza di finanziamenti limita la quantità di investimenti delle donne nella propria attività e ne ostacola il potenziale.

Migliori costo medio di avvio in Occidente con una società di vendita diretta è di circa 100 dollari, secondo la Direct Selling Association of USA (DSA). Questo costo rappresenta una frazione dell'investimento richiesto per affittare uno spazio negozio e acquistare l'inventario necessario per avviare un negozio al dettaglio.

La vendita diretta fornisce alle donne i prodotti e i materiali necessari per iniziare a guadagnare immediatamente con costi minimi. Secondo il Global Entrepreneurship Monitor, il basso costo di ingresso della vendita diretta consente alle donne nelle regioni povere come l’Africa sub-sahariana e l’America Latina di guidare il mondo con i più alti tassi di attività imprenditoriale.

Il modello di vendita diretta è scalabile, il che significa che un imprenditore può iniziare con un piccolo inventario e aumentarlo o ridurlo rapidamente secondo necessità senza preoccuparsi di onerosi costi generali come magazzinaggio o spedizione. Queste caratteristiche della vendita diretta offrono alle donne imprenditrici opportunità di business a basso rischio e a basso costo senza la necessità di investimenti esterni.

Nella vendita diretta, le donne stabiliscono i propri orari e le proprie priorità

Molte donne imprenditrici devono dividere il loro tempo e la loro attenzione tra affari, famiglia, scuola, vita sociale e altri interessi concorrenti. In quanto badanti primarie, molte donne lottano per bilanciare il loro impegno nei confronti della casa e dei figli con le esigenze di gestione di un’impresa. La pandemia di COVID-19 ha esacerbato questa lotta poiché le scuole e gli asili nido sono stati costretti a chiudere, lasciando molte famiglie senza assistenza all'infanzia.

Sebbene la vendita diretta richieda lo stesso impegno e duro lavoro di altri modelli di business, consente anche alle donne di operare secondo i propri programmi. In qualità di rappresentante indipendente, una donna impegnata nella vendita diretta può adattare il suo lavoro agli altri suoi impegni. La comodità aggiuntiva della tecnologia e dell’e-commerce offre alle donne una flessibilità e un’indipendenza ancora maggiori nella costruzione delle proprie reti di vendita diretta.

La vendita diretta dà potere alle donne con competenze e istruzione

Secondo il Nazioni unite, solo il 39% delle ragazze frequenta la scuola secondaria nelle zone rurali, rispetto al 45% dei ragazzi. Questo divario di genere nell’istruzione mette le donne in una posizione di vantaggio svantaggio, derubandoli delle conoscenze, delle competenze e della formazione di cui hanno bisogno per alimentare le loro attività.

La vendita diretta non richiede competenze specializzate per iniziare. Ma molte aziende di vendita diretta, come QNET, forniscono ai propri rappresentanti indipendenti formazione, tutoraggio e istruzione che sviluppano competenze e conoscenze preziose che possono applicare alla loro attività e a tutti gli aspetti della loro vita.

Sebbene la vendita diretta richieda duro lavoro e impegno, dà anche potere alle donne imprenditrici fornendo loro un modello di business a basso costo che offre indipendenza, flessibilità e un’opportunità di crescere al proprio ritmo.

Asma Abid, un rappresentante ad alte prestazioni della principale società asiatica di vendita diretta, QNET, e membro dell'esclusivo QNET Achiever Club, esemplifica il modo in cui le donne stanno avendo successo nella vendita diretta. Nata in Kerala, in India, Asma non ha avuto esperienza lavorativa prima di iniziare il suo viaggio con QNET.

“La parte più difficile del viaggio è stata all'inizio perché non avevo alcuna esperienza nella gestione della mia attività. Imparare a superare le mie paure e ad accettare le battute d'arresto era essenziale perché volevo avere successo. Volevo sentirmi potenziato ed essere in grado di guidare e aiutare anche gli altri a diventare imprenditori.

Ricorda Asma.

"La vendita diretta è stata il terreno di formazione ideale poiché ho avuto la flessibilità e la libertà di intraprendere una carriera al mio ritmo, e il sostegno straordinario di altre donne nella comunità della vendita diretta mi ha davvero aiutato a diventare la persona che sono oggi."

Asma crede che le donne possano avere successo nella vendita diretta perché il modello integra i loro valori.

“Il fulcro della vendita diretta non riguarda solo il denaro, ma il legame e l’attenzione genuini che hai con la tua comunità: è sinonimo dei valori che le donne hanno, ovvero coltivare e prendersi cura”.

Le parole di Asma riflettono come la vendita diretta abbia da tempo realizzato e fatto affidamento sulla forza delle donne nella leadership e nell'imprenditorialità incentrata sulle donne. Una delle prime opportunità per le donne di guadagnarsi da vivere, rompere i tradizionali ruoli di genere e consentire loro di perseguire un'opportunità imprenditoriale è iniziata con la vendita diretta: alla fine del 1800, fu un gruppo di donne che si occupavano di vendite dirette a portare l'azienda di bellezza Avon è un successo lungo un secolo, al punto in cui il termine “Avon Lady” è stato coniato per rappresentare la straordinaria passione e dedizione al successo che queste donne hanno portato sul mercato.

Il successo delle donne sotto l'egida di Avon ha costituito il precedente per il futuro della vendita diretta: oggi, le aziende di vendita diretta in tutto il mondo si sono costruite la reputazione di essere aziende che non danno credito ai soffitti di vetro e pongono grande enfasi sulla formazione e l'emancipazione delle donne leader in tutto il mondo. il globo. La prova è nel budino, come si può vedere nei colossi multinazionali come L'Oréal and L'OCCITANE in Provenza che stanno investendo attivamente in piattaforme di vendita diretta basate sul digitale, attingendo alla loro più ampia fascia demografica e trasformandola in una forza vendita che produrrà una forza di donne imprenditrici da non sottovalutare nel presente e nel futuro.

Malou T. Caluza, QNETTOL'amministratore delegato di e sostenitore esplicito delle donne nella leadership, attribuisce alle donne il successo del modello di vendita diretta.

“Il successo della vendita diretta oggi è il risultato del duro lavoro delle donne. Le donne sono state le pioniere del "feste Tupperware" estremamente popolari – madri casalinghe e giovani donne intraprendenti – e ha rotto gli stereotipi di genere per costruire l’industria multimiliardaria che conosciamo oggi.

 

La vendita diretta non vedrebbe il suo attuale successo senza il duro lavoro e la passione delle donne. Anche se lavoro nel settore da oltre 20 anni, non ha mai smesso di ispirarmi vedere donne di ogni ceto sociale dimostrare passione, tenacia e determinazione ed emergere sentendosi potenziate quando il loro percorso imprenditoriale porta loro al successo.

Sia che una donna sogni di avviare un'attività multimilionaria o semplicemente desideri guadagnare un reddito extra sufficiente per mandare sua figlia a lezioni di ballo, la vendita diretta le apre le porte. Dando maggiore potere alle donne imprenditrici, la vendita diretta sta costruendo un’economia globale più forte per tutti. Quando le donne hanno potere economico, loro guidare la crescita, ridurre la disuguaglianza dei redditi e contribuire a costruire un’economia più inclusiva e solida per tutti.