Amway ed Herbalife sono ancora grandi opportunità?

Molti professionisti del network marketing non considerano Amway e Herbalife come una valida opportunità per unirsi a loro. È giusto?

Gordon Hester che sta lavorando con persone straordinarie al Organizzazione di vendita diretta (DSA) ha commentato quanto segue:

 "Pochissime persone nel nostro settore comprendono la portata delle battaglie che entrambe le aziende stanno portando avanti per proteggere il settore. Il nostro settore sarebbe nei guai se non fosse per il loro lavoro."

Ho visto una presentazione di Herbalife alla fine dell'anno scorso.

Avevano appena chiuso il decimo trimestre consecutivo di crescita e il mese di vendite più alto di sempre. Era chiaro che la loro attenzione al fatturato era rivolta ai microimprenditori, non ai grandi leader. Hanno adottato la segmentazione della clientela e il numero dei loro clienti è esploso a livello globale. Così come il loro reclutamento.

Per quanto riguarda la AmwaySono la più grande azienda di vendita diretta e lo sono da anni. Storicamente, non li ho mai visti reclutare grandi leader perché il loro sistema ha fatto un ottimo lavoro nel crearli.

Entrambe le aziende hanno una presenza globale enorme. Temo che questo limiti la visibilità del loro modello di business a chi opera negli Stati Uniti.

 

Sono spesso classificate come aziende datate che hanno fatto il loro tempo. Se si analizzano le loro vendite, si nota chiaramente l'impatto di queste attività sia sui consumatori che sui distributori. Hanno talenti e risorse interne straordinari con cui la maggior parte delle aziende non può competere per costruire un business.

Permettetemi di fare un esempio. Abbiamo appena redatto un rapporto presso il comitato di ricerca della DSA e uno degli argomenti trattati riguardava la spesa tecnologica. La tecnologia è estremamente critica nel mercato odierno. Un'azienda media spendeva l'8% del fatturato in tecnologia. Tuttavia, aziende più grandi come Amway e Herbalife spendevano tra il 13 e il 18%.

Qualche anno fa, abbiamo condotto un altro studio su quelli che definivamo "cambiatori di ruolo". Lo studio ha mostrato che 19 persone su 20 che avevano lasciato un'azienda si erano unite a un'altra anziché abbandonare il settore. Dubito che il database di quello studio contenesse un numero elevato di grandi leader.

In definitiva, dovremmo tutti apprezzare ciò che queste aziende fanno dietro le quinte, combattendo le battaglie per proteggere il settore e il suo futuro. Oggi, trovo che i grandi leader tendano a essere formati anziché reclutati. Naturalmente ci sono delle eccezioni. Penso anche che molti grandi leader siano dediti alle aziende che rappresentano.

Uno degli aspetti migliori del nostro settore è che c'è spazio per il successo di tutti.

Informazioni su Gordon Hester

Sono membro del comitato di ricerca del DSA da 5 anni. Sono stato nominato collegamento tra il DSEF e 246 professori universitari che lavorano nel nostro settore. Sono anche membro del consiglio direttivo del DSEF. Di recente sono stato anche invitato a far parte del comitato per le relazioni con il governo.

Scrivo anche articoli di settore per DSN, Social Selling News e il nuovo Direct Selling Journal. Insegno anche modelli di business in diverse università per aiutare gli studenti a conoscere meglio il nostro settore.

Gordon si occupa di consulenza industriale e ha una propria azienda tecnologica shapetechsolutions.com che collabora con numerose aziende di vendita diretta a livello mondiale.

A proposito di Amway

Amway è un'azienda di salute e benessere guidata da imprenditori con sede ad Ada, Michigan. Si impegna ad aiutare le persone a vivere una vita migliore e più sana, in oltre 100 mercati in tutto il mondo. Secondo la rivista Forbes è tra i Le 50 migliori aziende private a conduzione familiare negli Stati Uniti. I marchi più venduti per Amway sono Nutrilite™, Artistry™ and XS™ bevande energetiche: tutte vendute esclusivamente da imprenditori conosciuti come Imprenditori Amway. Amway è l'azienda di vendita diretta numero 1 al mondo, secondo il Notizie sulla vendita diretta 2020 Global 100. Per le notizie aziendali, visitare www.amwayglobal.com/newsroom.

Informazioni su Herbalife Nutrition Ltd.

Herbalife Nutrition è un'azienda globale che dal 1980 cambia la vita delle persone offrendo ottimi prodotti nutrizionali e una comprovata opportunità di business per i suoi distributori indipendenti.

L'azienda offre prodotti di alta qualità, scientificamente testati, venduti in oltre 90 paesi da distributori intraprendenti che offrono coaching personalizzato e una community di supporto che ispira i propri clienti ad adottare uno stile di vita più sano e attivo. Attraverso la campagna globale dell'azienda per sradicare la fame, Herbalife Nutrition si impegna anche a portare nutrizione ed educazione alle comunità di tutto il mondo.