Il ricavo medio annuo del distributore in una società di MLM di prodotti è di ca. $ 1,200

Per rispondere alle tante domande che riceviamo su questo argomento abbiamo analizzato i resoconti annuali di Herbalife, Nu Skin, USANA e Avon.

Entrate = vendite, non utile netto 🙂

Herbalife ha dichiarato nel Rapporto annuale 2018:

Al 31 dicembre 2018, contavamo circa 4.5 milioni di membri, inclusi 0.9 milioni di membri privilegiati e 0.7 milioni di distributori in questi mercati in cui abbiamo istituito queste due categorie e 0.4 milioni di rappresentanti di vendita, addetti alle vendite e fornitori di servizi indipendenti in Cina

Il fatturato annuo di Herbalife nel 2018 è stato di 4,900 milioni di dollari.

Le entrate (vendite) di un distributore Herbalife sono $ 1,088 all'anno.

 

Nu Skin ha dichiarato nella relazione annuale 2018:

Distributori di base”: distributori che acquistano prodotti per uso personale o familiare o per la rivendita ad altri consumatori. Questi individui non hanno diritto a ricevere compensi su base multi-livello a meno che non scelgano di qualificarsi come Sales Leader nell'ambito del nostro piano di compensi sulle vendite globali.

 

Consideriamo questi individui come parte del nostro gruppo di consumatori, poiché riteniamo che una maggioranza significativa di questi distributori acquisti prodotti per uso personale e non recluti attivamente altri, e i loro livelli di acquisto sono simili ai nostri "Consumatori diretti all'azienda".

Nu Skin ha 1,244,000 “Clienti” e 73,400 responsabili vendite, per un totale di 1,317,400. Il fatturato annuo di Nu Skin nel 2018 è stato di 2,680 milioni di dollari.

Le entrate (vendite) di un distributore Nu Skin sono $ 2,043 all'anno.

 

USANA ha dichiarato nella relazione annuale 2018:

“Poiché vendiamo i nostri prodotti esclusivamente a una base clienti composta da clienti attivi indipendenti, per aumentare le vendite nette dobbiamo aumentare il numero o la produttività dei nostri clienti attivi. Aumentare la produttività dei nostri Clienti attivi non è stato il nostro obiettivo principale. Cerchiamo piuttosto di aumentare il numero di Clienti attivi che utilizzano i nostri prodotti”.

USANA conta 290,000 “Associati” e 275,000 “Clienti Preferiti”, per un totale di 565,000. Il fatturato annuo di USANA nel 2018 è stato di 1,189 milioni di dollari.

Le entrate (vendite) di un distributore USANA sono $ 2,104 all'anno.

 

AVON ha dichiarato nella relazione annuale 2018:

I rappresentanti attivi e i rappresentanti finali, entrambi dei segmenti oggetto di informativa, sono diminuiti rispettivamente del 6% e dell'8%. Nel 2017 Avon aveva ca. 6 milioni di distributori, un calo del 6% significa 5,640,000 milioni di distributori. Il fatturato annuo di Avon nel 2018 è stato di 5,571 milioni di dollari.

Le entrate (vendite) di un distributore Avon sono $ 987 all'anno.

 

Se si prendono insieme queste 4 società, il ricavo medio del distributore (vendite) è di $ 1,192 all'anno ($ 14.3 miliardi / 12 milioni)