LuLaRoe sotto assedio, la compagnia potrebbe implodere

LuLaRoe sta affrontando debiti crescenti, licenziamenti e un esodo dei best-seller, e alcune fonti affermano che l'impero dei leggings da 2.3 miliardi di dollari potrebbe essere implodendo, tuttavia il fondatore Mark Stidham ha risposto al fuoco.

Un ex rivenditore di alto livello per LuLa Roe si è espressa in una dichiarazione depositata a sostegno di una causa legale contro la società. Tiffany Ivanovsky sostiene che LuLaRoe le deve migliaia di dollari, ha cambiato le sue politiche con poco o nessun preavviso e l'ha licenziata senza motivo nell'agosto 2018.

La dichiarazione di Ivanovsky sostiene la causa intentata da Providence Industries, secondo cui LLR dovrebbe loro circa 49 milioni di dollari per beni e servizi.

Nella dichiarazione depositata all'inizio di dicembre, Ivanovsky ha affermato di aver iniziato a lavorare con LuLaRoe nel maggio 2016. Afferma di aver rapidamente scalato i ranghi e di aver ottenuto un successo incredibile con l'azienda.

Ivanovsky ha affermato che solo nel suo secondo mese di vendita ha venduto la quantità di abbigliamento più alta nella storia di LLR. Dopo il suo secondo mese di successo, Ivanovsky ha affermato di aver mantenuto lo status di top 10 per vendite dell'azienda per i successivi dieci mesi.

Grazie al suo successo nelle vendite, Ivanovsky racconta di aver avuto circa 1,000 rivenditori che lavoravano sotto la sua guida. LLR la promosse a coach per l'azienda.

Grazie al suo lavoro di coaching, Ivanovsky afferma di aver avuto l'opportunità di formare oltre 10,000 rivenditori sulla vendita dei suoi capi. Secondo la sua dichiarazione, LLR le ha comunicato che l'azienda avrebbe rimborsato a lei e al marito Paul tutte le spese di viaggio sostenute per facilitare il coaching.

Ivanovsky racconta di aver speso quasi 20,000.00 dollari in viaggi e spese mentre viaggiava con il marito negli Stati Uniti per formare nuovi rivenditori. Nonostante la promessa di LLR di coprire i costi, Ivanovsky afferma che l'azienda non l'ha mai rimborsata.

Intorno a settembre 2017, racconta Ivanovsky, le cose hanno iniziato a cambiare drasticamente all'interno dell'azienda. LLR ha implementato un programma di riacquisto del 100% per i rivenditori.

Ivanovsky sostiene che, mentre migliaia di rivenditori abbandonavano l'azienda, LLR riconfezionava i resi e rivendeva gli articoli ai suoi rivenditori.

Ivanovsky racconta di aver iniziato a ricevere lamentele dai rivenditori che lamentavano la mancanza di etichette per gli articoli, segni di punzonatura sui cartellini e danni ai vestiti causati da altri rivenditori. Quando i suoi rivenditori non hanno più potuto contare sull'acquisto di articoli da LLR, si sono rivolti l'uno all'altro.

A metà autunno del 2017, Ivanovsky ha affermato che molti dei suoi rivenditori acquistavano o scambiavano abiti tra loro anziché rivolgersi direttamente a LLR. Si lamenta del fatto che la qualità dei prodotti in quel periodo sia diminuita e decine di suoi rivenditori abbiano lasciato l'azienda.

Contemporaneamente al fiasco del riacquisto, ha affermato che l'azienda ha modificato il modo in cui i rivenditori ricevevano i bonus. Prima di luglio 2017, i rivenditori ricevevano bonus basati sugli acquisti all'ingrosso. A luglio, l'azienda, sotto la minaccia di una causa per schema piramidale, ha interrotto i bonus basati su questa pratica.

Prima che l'azienda modificasse la struttura dei bonus, Ivanovsky ha affermato che lei e suo marito incassavano ingenti assegni di bonus mensili. Prima di luglio 2017, il suo stipendio medio mensile era di 30,000-40,000 dollari.

Quando LLR ha modificato la struttura dei bonus, ha affermato che l'azienda li pagava solo in base a ciò che vendevano ai clienti. Sfortunatamente, il mercato era così saturo che sia lei che i suoi rivenditori hanno avuto difficoltà a movimentare le scorte.

Con il prosciugarsi dei bonus e delle vendite dei rivenditori, il suo team si è ridotto drasticamente. Oltre alle dimissioni dei rivenditori, Ivanovsky sostiene che LLR abbia iniziato a rimuovere alcuni rivenditori dalla sua downline per creare nuovi team.

Nel mezzo del caos dovuto a un reddito notevolmente ridotto e a problemi con i rivenditori, Ivanovsky ha dichiarato di aver partecipato a una convention nel luglio 2018 organizzata da LLR.

Ivanovsky ha dichiarato di essere rimasta scioccata da un commento che DeAnne, fondatrice di LLR, ha fatto al gruppo di rivenditori durante l'evento. Durante il discorso, DeAnne si è lamentata con i rivenditori di non aver potuto costruire la casa dei suoi sogni. Deanne ha invece affermato di aver dovuto usare quei soldi per pagare la nuova linea di jeans che LLR stava lanciando.

In seguito alle dichiarazioni di DeAnne al gruppo, Ivanovsky ha affermato che decine di rivenditori si sono rivolti a lei preoccupati per la situazione finanziaria di LLR. Ivanovsky sostiene che i rivenditori temevano che LLR stesse per dichiarare bancarotta e chiudere i battenti. Ivanovsky ha cercato di placare i loro timori, ma ha dichiarato di non esserci riuscita.

Solo un mese dopo la conferenza, Ivanovsky ha dichiarato che Mark Stidham, fondatore di LLR, l'ha chiamata all'improvviso e l'ha licenziata dall'azienda. Insiste sul fatto che Mark l'abbia accusata di aver usato LLR per avviare la propria azienda di marketing multilivello. Mark l'ha accusata di aver rubato i rivenditori alla convention.

Ivanovsky ha affermato che suo marito Paul ha detto a Mark che stava solo cercando di aiutare i rivenditori a mantenere la calma dopo le numerose preoccupazioni emerse durante la convention. Paul è riuscito a convincere Mark a reintegrare Ivanovsky come rivenditore. Ad oggi, Ivanovsky afferma che né lei né suo marito hanno avviato un'azienda di marketing multilivello.

Tuttavia, una settimana dopo il suo reinserimento, Ivanovsky afferma che Mark l'ha rimossa dal sistema senza motivo. Ivanovsky ha aggiunto di non aver più lavorato per LLR da allora.

Dopo il suo licenziamento, Ivanovsky iniziò a rendersi conto di numerosi problemi all'interno dell'azienda. Raccontò che gli Stidham non avevano alcun controllo finanziario e che la gestione dell'azienda era affidata principalmente ai parenti.

Inoltre, Ivanovsky sostiene che i rivenditori hanno fornito ricevute che dimostrano che gli acquisti di inventario non erano stati effettuati presso la sede centrale della LLR, bensì presso l'abitazione privata di proprietà degli Stidham.

Ivanovsky ha affermato di non aver mai ricevuto alcun rimborso per il periodo trascorso come allenatrice, né di aver ricevuto gli assegni bonus di luglio che le spettavano da LLR.

Se le affermazioni di Ivanovsky sono corrette, le accuse non dipingono un quadro favorevole di Deanne e Mark Stidham. Anche altre dichiarazioni rilasciate da Patrick Winget e dalla Providence Industries sostengono che gli Stidham utilizzino i soldi della LLR per finanziare il loro lussuoso stile di vita.

Man mano che il caso procede e vengono depositati più documenti, vengono esposte più informazioni sui meccanismi interni di un'azienda, che descrivono in dettaglio la massiccia frode commessa da LLR e dagli Stidham.

Secondo un recente articolo di Business Insider:

Il CEO di LuLaRoe Mark Stidham ha risposto a un causa da 49 milioni di dollari del fornitore contro la società di marketing multilivello, affermando che alcune delle testimonianze a sostegno della causa sono "palesemente false" e "senza senso".

Il fornitore, Providence Industries, ha affermato nella causa che LuLaRoe non aveva pagato le sue fatture per sette mesi e ha accusato i fondatori dell'azienda, Mark e DeAnne Stidham, di aver nascosto beni in società "fantoccio" per finanziare il loro "stile di vita lussuoso".

Durante un'udienza presso la corte statale della California mercoledì, Providence Industries ha chiesto il sequestro immediato di quasi 34 milioni di dollari in beni da LuLaRoe, sostenendo che Mark Stidham era un rischio di volo citando un'accusa secondo cui avrebbe minacciato di "abbandonare la nave" con le ricchezze dell'azienda.

I dirigenti della Providence Industries e l'ex capo progettista della LuLaRoe, Patrick Winget, hanno depositato dichiarazioni giurate a sostegno di alcune delle affermazioni della causa.

In risposta, Stidham ha affermato di non avere intenzione di fuggire con i soldi dell'azienda, secondo una copia della sua testimonianza depositata in tribunale mercoledì.

"Per essere chiari, non ho, e non ho mai avuto, alcuna intenzione o piano di fuggire all'estero con denaro", ha affermato. "Al contrario, rimango fedele al business di LuLaRoe e continuo a lavorarci quotidianamente".

Stidham ha poi identificato quattro proprietà di LuLaRoe, tra cui tre magazzini e uno spazio per uffici commerciali, e ha affermato che la società era in regola con i pagamenti degli affitti per tutte queste proprietà.

"L'idea che io possa scappare con centinaia di milioni di dollari dalla LuLaRoe e scappare alle Bahamas, o in qualsiasi altro posto, è assurda", ha affermato, e "una testimonianza in tal senso è sconsiderata, fuorviante e offensiva".

In relazione all'affermazione contenuta nella causa secondo cui Stidham avrebbe creato 17 società "di comodo" tra luglio e dicembre 2017 per nascondere i propri beni, ha affermato: "Questa è una sciocchezza".

Stidham ha affermato che le società "sono costituite da holding immobiliari e di investimento, alcune delle quali sono state create per scopi di pianificazione immobiliare".

“Non c’è alcuno scopo nefasto o improprio per cui queste entità sono state formate.”

Stidham ha anche affrontato una dichiarazione giurata di Winget, che è stato il capo progettista di LuLaRoe dal 2013 fino a settembre 2018.

Winget aveva affermato che Stidham aveva ripetutamente minacciato di fuggire con i soldi dell'azienda.

Stidham ha negato di aver rilasciato tali dichiarazioni a Winget e si è riferito a lui come a un "ex dipendente scontento della LuLaRoe che ho licenziato all'inizio di quest'anno".

rappresentanti LuLaRoe ha dichiarato a Business Insider in ottobre, in una dichiarazione inviata via e-mail, Winget aveva "deciso di dimettersi dal suo ruolo e di perseguire altre opportunità".

"Patrick ha apportato una solida competenza nella produzione e nel design a LuLaRoe", si legge nella dichiarazione. "Anche se ci mancherà la sua passione per la moda, siamo entusiasti per lui e continueremo a sostenerlo".

Un'altra udienza sul caso è prevista per venerdì mattina.