Arbonne ha quasi raggiunto i 600 milioni di dollari di vendite nel 2017

In una recente intervista a Haute Living, CEO Kay Zanotti ha rivelato un fatturato annuo di quasi 600 milioni di dollari. Recentemente Arbonne International è stata acquisita da Gruppo Rocher.

Nel 2010 hai ribaltato la fortuna di Internazionale di Arbonne. Qual è stata la tua strategia?

“Mentre ci preparavamo ad affrontare la ristrutturazione finanziaria, ho avuto il compito impegnativo di costruire un rapporto di fiducia con la nostra forza vendita indipendente di Arbonne, che era profondamente consapevole della necessità del fallimento.

Siamo riusciti a superare il fallimento in 37 giorni, il che ha contribuito a ricostruire la loro fiducia, così come quella dei nostri oltre 800 dipendenti.

Abbiamo quindi iniziato a costruire la nostra strategia quinquennale, che ci ha dato il via libera alla crescita sostenibile del nostro business, che ora ammonta a circa 600 milioni di dollari in sette paesi.

 

Oggi Arbonne ha una forza vendita composta quasi al 100% da donne e un management per metà composto da donne. Quanto tempo hai impiegato per costruire un team del genere e cosa significa per l'azienda?

“La nostra forza vendita è composta principalmente da donne e diamo il benvenuto al numero crescente di uomini che si uniscono in base al nostro posizionamento di benessere più olistico. Sia per le donne che per gli uomini, la comunità di Arbonne rappresenta la libertà dalla settimana lavorativa dalle 8:7 alle XNUMX:XNUMX, la possibilità di avere flessibilità nei propri orari per essere presenti quando i propri figli hanno bisogno di te e l'opportunità di guadagnare qualche soldo extra per integrare il proprio reddito. reddito o sostituire del tutto il tuo reddito.

Il mio team esecutivo e di gestione è composto per la metà da donne e l’importante è trovare la persona migliore per quel ruolo, senza prendere di mira un genere specifico”.

Kay Zanotti è una donna che si è fatta da sé, il tipo che accetta le sfide e supera gli ostacoli con una mentalità rivolta al successo.

Con una visione unica di business, marketing e vendite, ha ricoperto posizioni senior presso alcune delle aziende globali più riconoscibili, tra cui McDonald's e Procter & Gamble. Nel 2009, Zanotti era alla guida di Arbonne, un marchio di bellezza e benessere guidato da consulenti, che, all'epoca, aveva difficoltà finanziarie.

In qualità di amministratore delegato, ha dovuto affrontare un compito che avrebbe scoraggiato molti: guidare l'azienda verso la bancarotta.

Eppure, subito dopo il tratto massacrante, Zanotti si è messo a ricostruire Arbonne. I prodotti furono reinventati e ne furono introdotti di nuovi. L'etichetta ha guadagnato la fedeltà sia dei venditori che dei clienti e i profitti sono cresciuti.

Tutto grazie al nuovo approccio di Zanotti che consiste nel mettere insieme un importante team di vendita e commercializzare Arbonne in tutto il mondo, dagli Stati Uniti alla Nuova Zelanda.