Il COO di Total Life Changes, John Licari, parla delle nuove normative sui venditori diretti

Direttore operativo di Total Life Changes Giovanni Licari è stato recentemente presentato nell'articolo di copertina della rivista Direct Selling News sui modi in cui i recenti cambiamenti normativi stanno costringendo gli operatori di marketing diretto a riesaminare il modo in cui definiscono i clienti rispetto ai distributori.

L'articolo di Direct Selling News intervista i dirigenti senior di alcune delle più grandi aziende del settore per valutare le loro risposte alla mossa della Federal Trade Commission di censurare il gigante del network marketing Herbalife.

Herbalife ha perso oltre 200 milioni di dollari in rimborsi ai distributori quando è stato rivelato che l'azienda non era in grado di dimostrare quale percentuale delle vendite dei suoi prodotti, se presenti, raggiungesse effettivamente i clienti al di fuori della propria rete di distributori: in effetti, l'azienda è implicata come uno schema piramidale nello schema piramidale. occhi del governo.

Una successiva sentenza della FTC ha stabilito che l'80% delle entrate di Herbalife deve provenire da clienti effettivi per evitare che l'azienda debba affrontare ulteriori sanzioni. Sebbene queste normative siano specifiche per Herbalife, altre aziende ne hanno preso atto. Ciò ha costretto aziende come TLC a garantire una maggiore chiarezza su chi sono i loro clienti rispetto a chi sono i loro distributori.

Licari considera questa un'opportunità per i venditori diretti di concentrarsi nuovamente sulla soddisfazione dell'utente finale. "Se sei leader con il prodotto, hai la possibilità di farne un business", osserva nell'articolo. “Ma se offri l’opportunità di business, potresti non vendere il prodotto. Allora non hai no attività commerciale."

Molte aziende stanno ora creando canali per aiutare i clienti ad acquistare senza aderire. TLC, ad esempio, ha iniziato a segmentare in modo più rigoroso le proprie statistiche di vendita per distinguere tra clienti e distributori, il che non solo aiuta l'azienda a dimostrare alle autorità di regolamentazione che la sua attività è legittima, ma fornisce anche informazioni su come massimizzare la propria base di clienti.

Un obiettivo importante è garantire che gli attuali proprietari di imprese indipendenti (IBO) di TLC siano ancora coinvolti nel processo di distribuzione. La prossima app di TLC per le vendite online terrà traccia del profilo di ciascun acquirente, compreso il nome del suo distributore. “Non devi ricordare il nome del tuo (IBO); l’app sa chi sei e chi è il tuo IBO”, afferma Licari.

Informazioni sui cambiamenti di vita totali

Cambiamenti di vita totali offre un portafoglio diversificato di prodotti per la salute, il benessere e la bellezza. Il presidente e amministratore delegato di "Tea" Jack Fallon ha creato TLC oltre 16 anni fa con un unico prodotto: NutraBurst®. Da quel momento, TLC ha continuato a sviluppare il marchio di prodotti Iaso® per includere un portafoglio di prodotti diversificato e attraente abbinato a un piano di compensazione binario ibrido che consente agli Imprenditori di TLC di essere ricompensati rapidamente per aver introdotto nuovi clienti ai nostri prodotti e alle opportunità di business. Scopri perché così tanti dicono: "Qui è davvero diverso".

Fonte: Licari e TLC protagoniste nell'ottobre 2017 Notizie di vendita diretta coprire storia