Come gestire l'obiezione "Ho smesso" dei principianti
Capo supremo Travis A. Flaherty gestisce tale obiezione come segue, come pubblicato in Il gruppo Facebook "Il gioco del networking".
A proposito, se sei un professionista del network marketing dovresti prendere in considerazione l'idea di diventare un follower/membro di quel gruppo generico, poiché puoi raccogliere pepite d'oro gratuitamente 🙂
Travis Flaherty:
Nuovo promotore: "Se non comincio presto a guadagnare con questa attività, dovrò dimettermi e chiedere un rimborso".
Io: "Quando hai iniziato?"
Nuovo promotore: “Il mese scorso”
Io: "A quante riunioni di gruppo hai partecipato? O a quanti eventi aziendali hai partecipato?"
Nuovo promotore: "Sono molto impegnato con la mia attività immobiliare. Non ho tempo per le telefonate."
Io: "Sono curioso, hai dovuto investire soldi per ottenere la licenza immobiliare?"
Nuovo promotore: “Sì”
Io: "Hai dovuto investire tempo andando a scuola e POI imparando le competenze su COME promuovere la tua attività, prima di iniziare a guadagnare?"
Nuovo promotore: “Sì”
Io: "Avere una licenza immobiliare ti garantisce di guadagnare soldi?"
Nuovo promotore: "No"
Io: "E come si affinano le proprie competenze come agente immobiliare?"
Nuovo promotore: "Partecipando ai corsi di formazione dei miei broker, partecipando a una chiamata di coaching virtuale settimanale e frequentando seminari".
Io: "E come ti aiuta?"
Nuovo promotore: "Perché è così che ho imparato a far crescere la mia attività".
Io: "Guadagni bene come agente immobiliare?"
Nuovo promotore: "Guadagno davvero bene."
Io: "Diresti che è perché lo tratti come un vero business, quindi ti paga come un vero business?"
Nuovo promotore: "Assolutamente, lo prendo molto seriamente."
Io: "Vedi, anche la mia attività di network marketing mi paga molto bene. Questo perché anch'io la prendo molto sul serio. Do priorità alle chiamate di gruppo. Partecipo a tutti gli eventi aziendali. Ho anche investito decine di migliaia di dollari in seminari di sviluppo personale, nel corso degli anni. Lo faccio per affinare le mie competenze e aumentare il valore che ho da offrire agli altri.
Il risultato: ora sono tra i primi 5-1% dei networker in tutto il mondo. L'unica differenza tra la tua attività e la mia è che devi continuare a cercare la prossima inserzione per generare reddito in modo continuo. Nel mio modello di business, lo crei una volta sola e ti regalerà guadagni continui per gli anni a venire.
Non sto dicendo che uno sia migliore dell'altro. Solo che gli sforzi che abbiamo fatto per raggiungere questo livello sono stati probabilmente molto simili.
La realtà è che "se" vuoi che la tua attività nel Nuovo Messico ti paghi come un'attività, devi trattarla come un'attività."