Come vendere la tua azienda di network marketing

Negli ultimi 10 anni ho assistito a molte fusioni e acquisizioni. Alcune perché l'azienda era sull'orlo del fallimento, altre perché si è rivelata una scelta intelligente.

Icona del settore Richard Bliss Brooke ha preso la strada regale per vendere la sua azienda MLM – La vita conta a Oli essenziali Living Young e mi tolgo il cappello (chapeau) come faceva lui:

Richard ha commentato l'acquisizione come segue:

“Come e perché abbiamo fatto questa mossa”:

Life Matters, sebbene redditizia e in crescita, non cresceva abbastanza velocemente. I nostri responsabili delle vendite non stavano ottenendo il successo che meritavano. Sarebbe stata una lunga strada per raggiungere un miliardo e, sebbene fossimo tutti all'altezza del compito, abbiamo scoperto casualmente qualcosa che ci ha portato a questa svolta.

I leader di Young Living sono sempre stati i nostri clienti numero uno nella nostra attività di coaching generico...Bliss Business.

I leader di YL hanno tratto maggiori benefici dal nostro coaching, hanno costruito aziende più grandi più velocemente, hanno venduto più libri, hanno partecipato a più ritiri, ecc. Abbiamo iniziato a capire perché. Cosa c'era di così orientato alla crescita in YL. Ciò che abbiamo trovato in una parola è stata la fidelizzazione. Il loro tasso di fidelizzazione... la percentuale di membri che hanno continuato a utilizzare il programma di spedizione automatica a lungo termine era alle stelle. Non avevo mai visto numeri del genere in 40 anni. Così abbiamo pensato di aggiungere oli a Life Matters. Molte altre aziende avevano saggiamente fatto lo stesso. Ma studiando questa mossa, non sembrava creare lo stesso movimento che crea un'intera cultura dell'olio.

Quindi ci siamo chiesti "E se?". Un'audace "E se" Young Living vedesse nella nostra esclusiva filosofia di formazione, reclutamento e sviluppo ciò che abbiamo visto nello sviluppo dei prodotti, nel marketing e nella fidelizzazione? E se volessero sposarci?

Ci siamo avvicinati Adam Green Perché è stato il nostro cliente Bliss Business di maggior successo. Aveva venduto più libri di Four Year Career di qualsiasi altro cliente e aveva fatto schizzare alle stelle la sua attività Young Living, raggiungendo 2,000,000 di dollari di vendite al mese, 55,000 iscritti e oltre 1 milione di dollari di fatturato annuo. E ha solo 28 anni! Ci ha portato dal suo capo... Jared Turner di Young Living. Boom, affare fatto.

Paragono questo Pivot inaspettato a un atleta che punta solo a segnare con la palla. La missione mia e di Kimmy è stata solo quella di guidare la nostra squadra alla vittoria. Stavamo correndo con sconsideratezza... il più forte possibile. E poiché la nostra Vision era che la nostra gente vincesse, credo che abbiamo "visto" un'apertura che forse non avevamo mai visto. Abbiamo visto la luce del giorno in un luogo bizzarro e ci siamo tuffati.

La conferma che sarebbe stata una buona mossa è stata l'aver portato 30 dei nostri migliori responsabili delle vendite a un corso di formazione di 3 giorni tenuto da Adam Green e soci prima di arrivare alla decisione finale. Se ne sono innamorati subito e, da allora, si sono innamorati sempre di più. Ci hanno dato il via libera per cambiare rotta e ci hanno aperto la strada.

Qualcuno potrebbe dire: "Come hai potuto vendere la tua azienda e diventare solo un leader delle vendite?". Per l'ego è stato difficile. Per il cuore e lo spirito è stato facile.

I responsabili delle vendite svolgono il ruolo migliore che si possa immaginare... la professione più redditizia, più gratificante, più divertente e, soprattutto, più libera. I titolari d'azienda pagano un prezzo altissimo per il diritto di prendere tutte le decisioni e di esserne gli artefici.

In quale altro posto si può guadagnare un milione di dollari all'anno in mutande, da una barca, a letto, al tavolo della cucina o, se si vuole, viaggiando per il mondo con decine di migliaia di partner commerciali molto riconoscenti? E ​​nel frattempo qualcun altro si occupa delle cose meno piacevoli. Non trovo abbastanza gratitudine e rispetto reciproci nella nostra professione. Non abbastanza per i proprietari che si sacrificano e rischiano così tanto. E non abbastanza per i leader di vendita audaci e affascinanti che fanno sì che tutto ripaghi. La nostra è una partnership profonda che merita un rispetto reciproco immenso.

E a proposito di proprietari, ecco una pazzesca ironia. 30 anni fa il mio principale responsabile vendite a Spokane, Washington, mi chiese di incontrare un suo amico per discutere dell'avvio della sua attività di MLM. Ho passato 3 ore ad ascoltare quest'uomo molto appassionato parlare di come avviare la sua attività di MLM vendendo oli. Non sembrava preparato per la missione. Troppe emozioni, nessuna esperienza... e nessun capitale circolante. Gli suggerii di rinunciare. Lo fece per qualche anno. Poi Gary Young fondò Young Living Essential Oils. E 24 anni dopo, lui e sua moglie Mary sono stati pionieri di un intero settore multimiliardario che sta crescendo a macchia d'olio. Cosa ne so? Non abbastanza.

E infine alla mia straordinaria moglie, socia in affari e membro dell'iniziativa imprenditoriale di successo Life Matters: non sarebbe mai diventata ciò che è diventata senza di voi e non avremmo mai creato questa straordinaria partnership con Young Living senza la vostra visione, la vostra leadership e i vostri instancabili sforzi.

Ti amo. Avanti!