Intervista con Steve Mitchell, che ha guadagnato molti milioni di dollari

Con 26 anni di esperienza, Steve Mitchell è un veterano del settore delle vendite dirette e del network marketing.

I suoi guadagni in carriera ora superano i 10.7 milioni di dollari, ed è stato un costante 'milioni di dollari all'anno' percettore per molti anni.

Classificato come uno dei migliori professionisti del network marketing al mondo (votato n. 18 nel mondo dei Global Networkers), ed è nella "Top 100 Hall of Fame Networking Industry Percettori di reddito".

Steve Mitchell condividerà molti dei suoi suggerimenti chiave per lo sviluppo del business quando apparirà come uno dei nostri Relatori al Forum europeo sulle vendite dirette il 22 e 23 aprile ad Amsterdam, Paesi Bassi.

Alcuni individui hanno avuto successo nel settore del network marketing semplicemente "sono stati fortunati", trovandosi nel posto giusto al momento giusto una o due volte, ma al contrario Steve ha dimostrato costantemente durante tutta la sua carriera di avere la capacità e la comprovata capacità di sistema, per duplicare il successo e far crescere significative reti globali di volta in volta... e nel processo ha cambiato letteralmente la vita di decine di migliaia di persone!

Ted Nuyten ha incontrato Steve per fargli alcune domande...

Cosa attribuiresti come motivo n. 1 del tuo successo?

“Valorizzare l’importanza di costruire relazioni. Concentrati maggiormente sulle persone e su ciò che LORO vogliono, piuttosto che cercare di "proporre loro" un'opportunità di business, che potrebbe soddisfare solo ciò che desideri tu e forse non ciò che vogliono loro. Per “sapere” davvero cosa vuole qualcuno, fai domande – tantissime domande – ma poi ascolta davvero le risposte”.

Qual è l'errore chiave che una nuova persona fa quando inizia la propria carriera nel networking?

“Due cose: la prima cosa, senza dubbio, è rendersi conto che, proprio come avviare qualsiasi nuova attività, è coinvolto un vero lavoro. Insegnare “come” costruire una grande organizzazione è abbastanza semplice: tutti i leader capaci dovrebbero essere in grado di farlo. Ciò che la nuova persona deve realizzare è la conoscenza (i 'come') non significa nulla in termini di impegno e azione.

Spesso il nostro settore si propone proponendo che si tratti di una "strada facile verso la ricchezza". Non è! Il vero successo arriva SOLO con un vero impegno. Le nuove persone devono esserne consapevoli ed essere pronte a lavorare per rendere la loro nuova attività un successo.

La seconda cosa è come iniziano le loro nuove persone. Troppe persone pensano che il loro lavoro sia finito quando iscrivono una nuova persona; questo è l'inizio del processo, non la fine. Iscrivere qualcuno è il momento in cui inizia il vero lavoro, e troppe persone nel nostro settore pensano che un “Sono qui se hai bisogno di me” l'atteggiamento lo taglierà in termini di offerta di supporto e di aiuto a una nuova persona a iniziare. E' così sbagliato!

Immagina di entrare nel tuo primo giorno di lavoro, di vederti mostrare la tua scrivania e di sentirti dire “Vai avanti e basta” and “Sono qui se hai bisogno di me” – quanto successo otterrebbe la nuova persona in questo modo? Cosa accadrebbe se tutti gli iscritti si assumessero la responsabilità di aiutare la nuova persona a ottenere un certo livello di successo nei primi 30 giorni e avessero un chiaro processo di "inizio" per realizzarlo? Se qualcuno è nuovo in questo settore, ti esorto a avviare correttamente le tue nuove persone!

Hai lavorato con diverse aziende nel corso degli anni: cosa diresti agli altri che hanno cambiato azienda o pensano di cambiare?

“Non c'è dubbio che la longevità di un'azienda abbia i suoi vantaggi. Comprendere i prodotti di un'azienda; il loro sistema imprenditoriale; la loro cultura e costruire le basi di un’organizzazione per trovare i leader giusti: tutto ciò può richiedere tempo, quindi restare in un’azienda a lungo termine offre maggiori possibilità di raggiungere questo obiettivo. Ma, come nel mondo della carriera convenzionale, qualcuno potrebbe cambiare lavoro più volte finché non trova il lavoro "giusto", questo vale anche per questo settore del networking. Lavoriamo tutti per noi stessi, quindi dobbiamo trovare l'azienda "giusta" con cui collaborare e, se qualcuno sente di non essere nel posto giusto, non dovrebbe aver paura di apportare cambiamenti, dopo tutto stiamo facendo tutti un solo viaggio attraverso questa vita – assicurati che la strada che stai percorrendo sia quella giusta!”

Qual è l'unica cosa che cambieresti del settore del network marketing?

“Attrito (tassi di abbandono) – la quantità di persone che entrano nel settore con speranze e sogni genuini che vorrebbero realizzare, eppure non si avvicinano per tanti motivi, con il risultato che abbandonano con un giudizio tutt'altro che positivo atteggiamento nei confronti del MLM: dobbiamo cambiarlo; tutti noi che abbiamo a cuore così tanto questo settore e che ci crediamo così fortemente, DOBBIAMO cambiare la situazione. Abbiamo tutti la responsabilità di aiutare tutti ad avere successo, non solo pochi! 

Personalmente, ho ben chiaro cosa deve cambiare, e in parte è stato un motivo valido per cui abbiamo impiegato del tempo per trovare la “casa” della nostra futura attività. Stavamo cercando un posto in cui il "95%" potesse avere successo, non solo il "5%". Alla maggior parte delle persone non piace vendere, non piace reclutare, eppure fanno network marketing ogni giorno – consigliando libri, film, vacanze, ristoranti – quindi sappiamo che possono farlo, ma per avere successo devono farlo ' fare' gli affari nel modo che gli viene naturale. Un modello di "reclutare, vendere, reclutare, vendere" NON è naturale per loro e per qualsiasi attività che lo richieda, causando il fallimento del 95%”.