Il settore della vendita diretta in Sud Africa registra una crescita del 13.1%.

 

In un’economia che soffre di un calo della fiducia dei consumatori, delle minacce della Brexit, dell’aumento dei costi energetici, della crescente disoccupazione formale e di una valuta che è in una fase discendente da circa 18 mesi.

Si stima che circa 1.1 milioni di imprenditori indipendenti stiano ottenendo risultati positivi, facendo crescere le proprie attività e contribuendo ogni anno con più di 10 miliardi di rand di vendite (e in crescita) all’economia nazionale sotto forma di vendite ai consumatori.

L'Associazione per la vendita diretta del Sud Africa (DSASA) ha annunciato questa mattina i risultati del settore a Johannesburg in occasione di un incontro delle 36 entità commerciali di vendita diretta dell'Associazione. Le vendite ai consumatori di tutta l'associazione sono aumentate del 13.1% da 9.66 miliardi di Rand lo scorso anno a 10.93 miliardi di Rand per l'anno finanziario 2015.

DSASA rappresenta 36 società di vendita diretta che distribuiscono beni e servizi attraverso venditori diretti indipendenti, direttamente ai consumatori, in un modello faccia a faccia, lontano dai punti vendita fissi.

Il presidente Ernest du Toit afferma che la vendita diretta non è solo un importante contributo all’economia, ma anche un contributore chiave, in un momento in cui i posti di lavoro scarseggiano e il reddito disponibile sta diminuendo.

“Le vendite dirette aggiungono valore alla vita delle persone, offrendo loro l'opportunità di creare ricchezza e raggiungere l'indipendenza finanziaria. È un meccanismo credibile e praticabile per generare reddito e far crescere l’economia, governato da un solido codice etico e controlli di qualità”, afferma Du Toit.

All'inizio del 2015 il numero degli imprenditori indipendenti di vendita diretta era aumentato di 129,803 unità rispetto all'anno precedente, ovvero una crescita del 13.3%.

È un'industria che è decollata, non solo in Sud Africa ma in tutto il mondo, dice. Negli Stati Uniti, ad esempio, sono state fondate più di 1,400 società di vendita diretta, che offrono ogni prodotto e servizio immaginabile, inclusa la vendita di elettricità secondo il modello di vendita diretta.

“Non c’è limite a ciò che puoi vendere: puoi vendere praticamente qualsiasi cosa purché il valore aggiunto sia chiaro ed evidente”, afferma Du Toit.

Sebbene la vendita diretta sia ben consolidata in tutto il Sud Africa, è chiaro che Gauteng rimane la sala macchine, fornendo il 42% del valore totale delle vendite, seguito da KZN al 12.8% e poi dal Capo Occidentale al 10%.

“La vendita diretta ha una portata molto maggiore rispetto ai punti vendita al dettaglio. I punti vendita al dettaglio hanno un'impronta fissa in posizioni geografiche specifiche, mentre la vendita diretta può arrivare fin dove ogni individuo può viaggiare o ricevere il proprio prodotto. Offre una penetrazione di gran lunga migliore nei lontani mercati rurali, ma senza i costi evidenti nei mercati più urbani”, afferma Du Toit.

Uno sviluppo molto positivo è che l’industria nel suo insieme riflette già il profilo della popolazione del Sud Africa. Ciò è evidente nel rapporto razziale degli imprenditori indipendenti: le statistiche del 2014 dimostrano che l’83% proveniva dalla comunità nera, il 14% era bianco, il 2% era indiano e asiatico e l’1% era di colore. Nel 2014, gli imprenditori indipendenti hanno guadagnato collettivamente R3, 929 milioni con il 23,2% degli imprenditori attivi che operano a tempo pieno e il 76,8% a tempo parziale.