L'avvocato MLM: 33 motivi per NON avviare un MLM...

 

Kevin Thompson è un avvocato MLM, marito orgoglioso, padre di quattro figli e membro fondatore di Thompson Burton PLLC. Nominato come una delle 25 persone più influenti nelle vendite dirette, Kevin Thompson ha una vasta esperienza nell'aiutare gli imprenditori ad avviare le loro attività su basi legali sicure. Recentemente apparso su Bloomberg TV e su diverse pubblicazioni nazionali, Thompson è un leader di pensiero nel settore.

Recentemente ha pubblicato questo articolo che riteniamo DEVE leggere per molti:

I stavo parlando con un potenziale cliente l'altro giorno del suo Avvio del MLM e alla sua prima domanda, ha chiesto: "Ci sono ragioni per cui NON dovrei avviare un'attività di network marketing?". Ho pensato che fosse un esercizio carino. Mi stava chiaramente mettendo alla prova per vedere se potevo essere obiettivo. Dopotutto, il modello MLM non è adatto a tutti.  

Vedi sotto per 33 motivi per cui il modello potrebbe non essere il migliore per TE come mezzo di distribuzione del tuo prodotto o servizio. Va bene iniziare con alcune di queste sfide. Ma se l’elenco è molto alto, fai attenzione. E, naturalmente, tutto dipende dalla complessità della tua attività.

Prodotto

1) I tuoi margini sono troppo bassi. È difficile gestire un piano di risarcimento legale con margini anemici.

2) Il tuo il prodotto è già una merce. Esiste un equivalente sul mercato con distribuzione di massa e prezzi più bassi. Se il principale fattore che spinge le persone ad acquistare il tuo prodotto è l'opportunità finanziaria, ciò porterà a problemi.

3) Stai risolvendo un problema sul mercato che non stai riscontrando personalmente. Anche se potresti pensare che sia un prodotto interessante, non capisci veramente il tuo pubblico di destinazione.

4) La tua attività è un “Gelato di polpette.” Solo perché ti piacciono le polpette e ti piace il gelato, non è una buona idea mettere insieme le due cose. Anche se il tuo prodotto è interessante e la componente MLM è interessante, potrebbe non essere una buona idea combinare i due.

5) Il tuo prodotto è pericoloso. Gli ingredienti sono così all’avanguardia che non hai idea delle conseguenze a lungo termine. Dopo aver preso la pillola, i clienti non riescono a sentire le dita per tre giorni.

6) La storia del tuo prodotto non è interessante. A meno che il tuo prodotto non abbia proprietà uniche con vantaggi esclusivi, i tuoi distributori sceglieranno di restare a casa invece di sviluppare la propria attività.

7) Non ne possiedi nessuno diritti di proprietà al tuo prodotto, lasciandoti vulnerabile a una rapida erosione del valore. Se un concorrente riesce a vendere il tuo prodotto e venderne un equivalente a metà prezzo, mette i tuoi distributori in una difficile situazione per effettuare vendite.

8: Hai un piano di pagamento ingegnoso senza alcun prodotto da vendere. In questo scenario, dal momento che non sei veramente appassionato alla vendita di un particolare prodotto, l'attenzione sarà chiaramente focalizzata sul piano retributivo. Ci vuole più di un prodotto simbolico per rendere legittimo un programma.

9) Stai inventando una nuova definizione di "vendita al cliente". Invece di richiedere ai tuoi distributori di acquistare inventario che possono utilizzare o vendere ai clienti in un mese, richiederai che acquistino il prodotto e lo regalino tutto e contino convenientemente quei "regali" come vendite ai clienti.

Management

10) Non hai concordato termini di equità con i tuoi partner. Il tuo partner pensa di ottenere il 50% mentre tu pensi che valga solo l'1%. Arriva presto sulla stessa pagina.

11) Sei un esercito di uno. Avete bisogno di aiuto! Pensi davvero di gestire la conformità, lo sviluppo del prodotto, il marketing, l'assistenza clienti, le richieste dei media, la logistica e la contabilità? Ci sono modi più semplici per uccidersi.

12) Hai dato a tuo fratello minore un ruolo dirigenziale in azienda, nonostante sia disoccupato da oltre cinque anni e viva con la mamma.

12) Tu e i tuoi partner non avete una buona conoscenza del settore MLM. Sebbene tu sia incuriosito dal concetto, non hai mai lavorato in un MLM e/o creato una forza vendita con un piano retributivo MLM. Se non fate tutti parte della tribù, sarà difficile attrarre i migliori talenti. Il vecchio adagio è vero: “Scava il tuo pozzo prima di avere sete”.

13) Il tuo team esecutivo non è “all in”. Stanno ancora svolgendo il loro lavoro quotidiano, rendendo molto difficile svolgere l'enorme lavoro necessario per costruire una grande azienda. Ciò può essere risolto con finanziamenti adeguati per tenere conto dei piccoli stipendi.

14) Non vuoi essere il “volto” dell'azienda. Vuoi essere la "persona dietro le quinte", creando il sistema e sorseggiando bevande alla frutta in Costa Rica mentre i tuoi distributori fanno il lavoro. Il settore ha bisogno di più di un prodotto da vendere, ha bisogno di un leader da seguire. Devi essere tu.

15) Hai concluso un accordo con un distributore che prometteva di fornire 5,000 nuovi iscritti nei primi 90 giorni di attività. Ha ottenuto il capitale prima del lancio senza alcun programma di maturazione e senza restrizioni. Il giorno 91 ha portato qui 3 persone, compreso se stesso. Possiede ancora una parte della tua attività... per sempre. Ciò può causare problemi nei futuri cicli di raccolta fondi.

16) Hai sempre desiderato essere un viaggiatore del mondo. Invece di stabilizzare le vostre operazioni commerciali in Nord America, state girando l'interruttore e aprendo negozi in tutti i paesi prima di onorare le formalità per fare affari in quelle regioni. Ciò porta ad un sostanziale aumento del rischio.

Risorse

16) Ti mancano finanziamenti adeguati. Hai risparmiato quanto basta per coprire i servizi di consulenza legale, software e sui piani retributivi. Cosa succede quando lo scheletro è costruito, i soldi sono finiti e hai ancora diversi mesi prima di essere redditizio?

17) Non hai capitale stanziato per la conformità.

18) Non hai capitale stanziato per la protezione della proprietà intellettuale, ovvero marchi, segreti commerciali, brevetti, diritti d'autore, ecc.

19) Non hai capitale stanziato per il marketing. Mentre il settore ha la responsabilità di raccontare la storia del prodotto e chiudere le vendite, tu devi prenderti il ​​tempo necessario per creare un marchio che valga la pena condividere.

20) Dov'è il tuo logo? Il nome della tua azienda in 16 punti “Helvetica Audace"Il carattere non è considerato un logo. Se non lavori con un grafico, mi piace Disegni 99 per questo.

Operazioni

21) Stai prendendo scorciatoie sul tuo software. Solo perché "conosci un ragazzo" non significa che dovresti assumerlo. I programmatori che non hanno familiarità con il settore di solito prendono i soldi in anticipo, costruiscono qualcosa che ricorda i giorni del dial-up del 1994 e scompaiono dopo che il sito è imploso il terzo giorno. Comprensibilmente, il software può teoricamente essere costruito da zero. Ma vale la pena rischiare?

22) A causa della natura ad alto rischio della tua attività, sei stato approvato da un solo elaboratore di conti commerciante per le carte di credito. Se va giù, sei senza affari.

23) Congratulazioni. Dopo aver affrontato diversi rifiuti da parte di banche rispettabili e di elaboratori di conti commerciante, sei stato approvato. Purtroppo, il processore vuole che tu depositi $ 250,000 su un conto di "riserva" nella loro banca in Nigeria. Ti hanno inviato il seguente messaggio: "Per favore, chiedi anche dei soldi agli indirizzi con Western Union".

24) Hai configurato il tuo conto commerciante con PayPal perché lo rendono semplice e "le persone si fidano di loro". Dal momento che PayPal ha chiuso tutti gli account associati alle società di network marketing per violazione di Politica di utilizzo accettabile di PayPal, Non sono assolutamente d'accordo sul fatto che la tua attività costituirà un'eccezione.

Piano di pagamento

25) Hai appena copiato il piano di MonaVie...e non ti sei nemmeno preoccupato di cambiare le parole. Sospetto che riceverai una lettera per posta dopo aver evidenziato le tue nuove qualificazioni "Hawaiian Blue Diamond".

26) Le persone sono tenute a unirsi alla tua attività come distributori prima di acquistare il prodotto. Non esiste alcuna opzione per il cliente.

27) Stai offrendo bonus di formazione. Per avanzare nel piano retributivo, i tuoi dipendenti devono essere “certificati” pagando una quota sostanziosa. Sebbene i tuoi distributori insistano fortemente per questo tipo di bonus, non è una buona idea.

28) Hai creato il tuo piano retributivo e ti manca davvero l'esperienza per creare un piano che sia attraente per i distributori e facilmente condivisibile. Il tuo piano per un pagamento del 110% non è davvero una buona idea.

29) Non stai assegnando entrate sufficienti per i costi operativi. Sebbene sia positivo offrire un compenso generoso, è importante mantenere abbastanza liquidità per eseguire operazioni solide.

30) Il tuo piano retributivo non è abbastanza generoso. Grazie ad una combinazione di margini deboli e di un modello matematico inconsistente, i leader saranno più attratti dalle aziende con un ROE (Return on Effort) migliore. Anche se adorano i tuoi widget da $ 5, devono venderne un sacco prima di poter ottenere un rendimento decente.

31) Affinché i tuoi distributori possano continuare ad avere diritto ai bonus, è loro richiesto di acquistare la quantità necessaria di prodotto ogni mese...questo importo supera ampiamente ciò che una persona ragionevole può vendere e/o utilizzare in un dato mese. È chiaramente un programma su cui si basa caricamento dell'inventario, che è indicativo di uno schema piramidale.

32) I bonus di avvio rapido rappresentano una parte importante del tuo piano retributivo. E il denaro raccolto dalla quota di iscrizione di 300 dollari viene utilizzato per alimentare questi bonus. Se rimuovi l’FSB, il piano retributivo va in pezzi. E pagare un bonus con i dollari di iscrizione è illegale, il che ti mette in una situazione difficile.

Conclusione

Spero che tu abbia trovato questo articolo informativo e in qualche modo divertente. L'obiettivo è farti riflettere su alcuni dettagli. È fantastico avere un'idea, ma ci vuole più di un'idea per costruire una grande azienda. Sei decisamente incoraggiato a condividere le tue ragioni. A proposito di ragioni... c'è un motivo in più per cui NON dovresti avviare un MLM...

33) Passione.  La tua missione deve essere qualcosa di più del semplice guadagno. A meno che non ti interessi veramente di avere un impatto positivo sulla vita, sarà quasi impossibile creare le connessioni emotive necessarie con le persone giuste. In fin dei conti, si tratta di ispirare le persone a cambiare le proprie abitudini, cambiando così la propria vita. Se il tuo SCOPO non è in linea con i tuoi obiettivi AZIENDALI, risparmia.