Sabika festeggia 15 anni nel settore della vendita diretta

 

Sabika, con sede a Robinson e nota per le sue collaborazioni con Swarovski e gli accessori realizzati a mano da artigiani europei, è fiorente, con milioni di vendite e oltre 1,700 consulenti in 42 stati - e in crescita. (Un aumento rispetto a un paio di dozzine di circa dieci anni fa.)

Quest'anno, Sabika, marchio di gioielli di vendita diretta con sede a Pittsburgh, festeggia 15 anni di attività. Ma l'azienda a conduzione familiare non festeggia solo questo.

"È emozionante perché, dopotutto, abbiamo iniziato 15 anni fa senza alcun finanziamento, senza esperienza in quel particolare mercato della vendita diretta o dei gioielli", afferma Karin Mayr, fondatrice di Sabika.

A quel tempo l'attività del marito aveva chiuso e la famiglia era alla ricerca di un'ulteriore fonte di reddito. La signora Mayr, allora cinquantenne e originaria dell'Austria, ha deciso di incanalare ciò che sapeva sulla moda dal suo tempo come collegamento tra gli stabilimenti tessili europei e le principali case di moda come Donna Karan e Armani A/X per creare la propria azienda.

Sabika attribuisce il suo successo a una serie di valori fondamentali, tra cui fondamentale la sua missione di essere un'azienda fatta di donne e per le donne. Nel 2011, ha introdotto un programma di pianificazione della carriera, che fornisce ai consulenti la formazione e il tutoraggio per diventare venditrici di successo, con alcuni dei suoi migliori consulenti che guadagnano più di $ 100,000 all'anno.

Sabika offre incentivi a coloro che reclutano e fanno da mentore ad altri, oltre a diversi livelli di premi, che vanno dai gioielli Sabika in edizione limitata ai viaggi, ai suoi principali guadagni.

Nel 2014, Lynn Branham, che ha più di 30 anni di esperienza nel settore delle vendite dirette, è entrata a far parte del marchio come direttore esecutivo delle vendite, dei servizi sul campo e del marketing per aiutare a sviluppare più modi per coinvolgere consulenti e acquirenti.

In questi giorni, la signora Mayr utilizza i social media e le piattaforme Web come Skype per creare collegamenti con i consulenti di Sabika in tutto il paese. Inoltre, cerca di viaggiare il più possibile in modo che le persone possano incontrare la donna dietro il marchio e condividere con lei le proprie idee e preoccupazioni.

"Ho notato che quando cresci così tanto, non potrei più conoscere tutti e loro hanno provato la stessa cosa", dice. “Abbiamo iniziato a colmare questo divario e ho visto una risposta straordinaria”.

Una delle ultime innovazioni dell'azienda sono i siti web personali per i consulenti che consentono loro di vendere pezzi selezionati tramite e-commerce oltre alle feste di gioielleria a casa.

"Stiamo davvero cercando di fornire loro più strumenti e strumenti migliori per aiutarli a costruire la loro attività", afferma Alexandra Mayr-Gracik, capo progettista e vicepresidente marketing di Sabika. 

Al centro di tutto, però, c’è un prodotto di integrità, che deriva dalla qualità dei gioielli alle condizioni di lavoro degli artigiani che li creano. Per la collezione primavera/estate, alcuni dei punti salienti includono brillanti tocchi di colore, medaglioni dettagliati pressati a mano e selezioni di ispirazione vintage che hanno una sensibilità moderna, il tutto può essere mescolato e abbinato al guardaroba quotidiano di una donna. Sabika ha anche recentemente collaborato con Swarovski per creare un taglio di pietra esclusivo per il marchio. 

"Credo che se c'è una buona energia che tocca i nostri pezzi lungo tutto il percorso, andrà avanti", dice la signora Mayr. 

FONTE: Pittsburg Post