La strategia di crescita vincente di Tupperware nei mercati emergenti

 

Avere Tupperware A quanto pare, le feste stanno tornando di moda. Questo è uno dei principali spunti di riflessione del report del terzo trimestre dell'azienda, che suggerisce che sempre più donne in tutto il mondo organizzano feste per pubblicizzare le ultime novità in cucina dell'azienda. 

I dati di vendita di Tupperware in valuta locale, che escludono l'impatto del dollaro statunitense forte, sono aumentati del 7% nel terzo trimestre rispetto all'anno precedente. Le vendite dichiarate, che riflettono la forza del dollaro rispetto alle valute estere, sono diminuite dell'11% nel trimestre. Su base valutaria locale, nei mercati emergenti – da cui Tupperware ricava circa il 70% del suo fatturato – le vendite sono aumentate dell'11% grazie alla crescita in Brasile, Cina e Indonesia. In particolare, le vendite in Cina e Indonesia sono aumentate rispettivamente del 18% e del 12%.

Le vendite in Nord America sono aumentate del 14%, con un aumento del 20% del numero di venditori attivi dell'azienda. Escludendo le voci una tantum, gli utili sono stati di 79 centesimi ad azione, superando di 8 centesimi ad azione le previsioni di consenso di Wall Street.

In un'intervista con La strada Riguardo alle tendenze culturali che guidano l'attività dell'azienda all'estero di fronte al rallentamento della crescita dei mercati emergenti, il presidente e CEO di Tupperware, Rick Goings, ha affermato: "In generale, solo il 30% delle donne lavora fuori casa, quindi sono alla ricerca di un'opportunità. Inoltre, abbiamo un'infrastruttura di vendita al dettaglio molto poco sviluppata", ha continuato, "e noi siamo come un fuoristrada: non dobbiamo aspettare che i rivenditori aprano".

Per quanto riguarda la Cina, dove i venditori diretti di Tupperware offrono i propri prodotti in circa 5,200 studi esperienziali, Goings ha definito esagerati i timori di un rallentamento economico e ha affermato che i consumatori lì continuano a spendere soldi.

Come venditore diretto, attrarre e trattenere i talenti è fondamentale per Tupperware. Con il mercato del lavoro statunitense in continua crescita, mantenere le donne come venditrici di Tupperware potrebbe diventare un po' più difficile nel 2016, con l'emergere di altre opportunità potenzialmente più redditizie.

Goings ammette che è un po' più difficile reclutare quando il tasso di disoccupazione diminuisce, Ma ha affermato che la fidelizzazione è piuttosto forte. "Poiché si tratta di una solida opportunità per passare da un dimostratore a un manager, fino a diventare un distributore con un'attività molto redditizia, tendiamo a fidelizzare i clienti", ha affermato.

Sebbene impieghi una legione di venditori diretti in tutto il mondo, una cosa non in vendita è l'azienda stessa, sebbene i giganti dei prodotti di consumo Newell Rubbermaid and Giardino Secondo quanto riferito, Tupperware starebbe valutando una fusione. L'azienda possiede un marchio estremamente noto, genera un notevole flusso di cassa ogni anno e, con le sue azioni in calo di circa il 22% rispetto al massimo delle ultime 52 settimane, non è difficile immaginare che Tupperware venga contattata da un potenziale cliente.

C'è quindi interesse a vendere l'azienda? Assolutamente no, ha risposto Goings, escludendo ogni possibilità. 

In una nota ai clienti del 22 ottobre, l'analista di JP Morgan Sofya Tsinis ha affermato: "Riteniamo che, in qualità di venditore diretto, Tupperware sia ben posizionata per beneficiare di un'infrastruttura di vendita al dettaglio relativamente poco penetrata nei mercati emergenti, dove si trova anche ad affrontare una concorrenza limitata sul franchising principale di Tupperware". Tsinis valuta le azioni Tupperware come "hold". 

Con l'apparente obiettivo di far crescere il proprio business, Tupperware punta a continuare a sfornare nuovi prodotti innovativi da proporre ai suoi venditori diretti. Secondo Tupperware, circa il 25% delle sue vendite annuali deriva da nuovi prodotti. Goings non ha voluto rivelare dettagli sulle principali tendenze di consumo che Tupperware cercherà di affrontare nel 2016, ma ha affermato che continuerà a concentrarsi sul lancio di nuovi prodotti che migliorino il cibo preparato nel microonde.

Ad esempio, quest'anno Tupperware ha introdotto lo SmartSteamer, un cuocitore a due livelli che impedisce alle microonde di riscaldare direttamente il cibo. Il microonde riscalda l'acqua in una pentola inferiore, creando vapore che sale verso il livello superiore e cuoce il cibo. Ci sono molti forni a microonde in tutto il mondo, ha affermato Goings.