Le vendite dell'EDC salgono a 47 milioni di dollari

 

Per il periodo di sei mesi conclusosi il 31 agosto 2015, i ricavi a Corpo di sviluppo educativo., che vende libri per bambini con i marchi Kane Miller e Usborne, è balzato a 22.2 milioni di dollari, con un aumento del 59% rispetto allo stesso periodo del 2014, e l'utile netto è schizzato di oltre il 300%, raggiungendo i 969,000 dollari.

Sulla scia di questi dati, il prezzo delle azioni di EDC è salito da 4.69 dollari ad azione il 1° giugno a 14.48 dollari il 10 dicembre, con un guadagno di oltre il 200%. E nei primi nove mesi dell'attuale anno fiscale (da marzo a novembre), Randall White, presidente e CEO di EDC, ha stimato che il fatturato si aggirava sui 47 milioni di dollari, un dato di gran lunga superiore ai 32 milioni di dollari di vendite generate dall'azienda nell'anno fiscale conclusosi il 28 febbraio 2015.

Prima che l'attività decollasse all'inizio di quest'anno, gli ordini giornalieri ammontavano a 1,500 dollari, ha affermato White; la scorsa settimana EDC aveva una media di circa 30,000 dollari di ordini al giorno. Per cercare di tenere il passo con la domanda, White ha aggiunto un terzo turno al magazzino, dalle 3:11 alle 75:300, che supervisiona personalmente, e ha aumentato la forza lavoro di EDC da circa XNUMX a XNUMX unità. All'inizio di dicembre, EDC ha acquistato l'edificio in cui ha sede, un'operazione che raddoppierà anche la capacità del suo magazzino.

White fa risalire l'attuale impennata di crescita alla sua decisione, ampiamente pubblicizzata, di tre anni fa di interrompere la vendita di libri tramite Amazon. Tale decisione, ha spiegato White, è stata presa per garantire ai rivenditori, così come ai consulenti di vendita di EDC, che Amazon non avrebbe potuto abbassare i prezzi dei titoli EDC.

La decisione di Amazon, ha aggiunto White, è stata presa anche con l'obiettivo di arginare un calo delle vendite durato nove anni attraverso la sua divisione Usborne Books & More, che si avvale di consulenti di vendita indipendenti per vendere i suoi libri attraverso una combinazione di vendita diretta, fiere del libro, fiere del libro e vendite online. In questo senso, la decisione di interrompere le vendite ad Amazon si è rivelata una brillante decisione commerciale. Mentre le vendite tramite i rivenditori sono aumentate modestamente nei primi sei mesi dell'anno fiscale 2016, le vendite tramite UBAM sono schizzate alle stelle del 99% e la crescita esponenziale delle vendite è proseguita anche nel terzo trimestre.

La chiave della crescita della divisione home è stato il notevole aumento del numero di persone che hanno firmato per vendere i titoli di EDC. Alla fine del secondo trimestre, EDC contava 10,700 rappresentanti (in aumento rispetto ai 7,800 alla fine del secondo trimestre dell'anno scorso) e il numero di consulenti superava le 17,000 unità all'inizio di dicembre.

Come ogni organizzazione di marketing multilivello, EDC conta sui rappresentanti esistenti per reclutarne altri, ma White crede che poiché EDC venda libri, opera in modo diverso rispetto alle aziende che vendono altri prodotti. Ad esempio, a differenza dei rappresentanti dei gruppi di vendita multilivello nel settore della casa e della bellezza, che potrebbero utilizzare la maggior parte dei prodotti che ordinano, i rappresentanti di EDC vendono i libri che ordinano. I consulenti di EDC "operano come una vera e propria forza vendita", ha affermato White.

I rappresentanti devono vendere libri per un valore di almeno 1,000 dollari al trimestre, altrimenti rischiano di essere esclusi dalle vendite. Per un numero crescente di rappresentanti, questo non è un problema. Il consulente di vendita più quotato a novembre ha guadagnato più di 20,000 dollari nel mese, ha affermato White. Un altro modo in cui EDC aiuta i suoi rappresentanti a vendere è fornendo loro libri in conto vendita. White ha affermato di avere più di 3 milioni di dollari di inventario presso i rappresentanti sul campo, cosa che fa per incoraggiarli a vendere alle fiere del libro e su altri canali.

L'enorme crescita dell'unità home party deve gran parte del suo successo a Internet. Mentre le vendite tramite feste organizzate a casa dei suoi consulenti sono aumentate, le feste virtuali, organizzate principalmente tramite Facebook, hanno registrato un'impennata. Le vendite tramite Internet – il termine utilizzato da EDC nei suoi documenti depositati presso la Securities & Exchange Commission – sono aumentate del 303% nei primi sei mesi dell'anno fiscale 2015, rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente. Molti rappresentanti di EDC insegnano ai nuovi assunti come utilizzare i social media per incrementare le vendite, ed EDC incoraggia l'uso del web fornendo una piattaforma di e-commerce che i suoi rappresentanti possono utilizzare per 100 dollari all'anno e che molti poi aggiungono alla loro componente Facebook, ha affermato White.

White non vede alcun rallentamento nel rapido ritmo di vendita dell'azienda. Prevede che il fatturato per l'anno fiscale 2016 si aggirerà sui 65 milioni di dollari e punta a raggiungere i 100 milioni di dollari per l'anno fiscale 2017.