CVSL annuncia i risultati del terzo trimestre: ricavi in crescita del 3% a 54 milioni di dollari
CVSL Inc. ha annunciato oggi i risultati finanziari del terzo trimestre del 2015. I ricavi del trimestre sono stati pari a circa $37.0 milioni, da circa $24.0 milioni nel terzo trimestre dello scorso anno, con un incremento del 54.0%. Il margine di profitto lordo è aumentato dal 54.4% al 59.8%.
Il terzo trimestre è stato un altro trimestre di successo per CVSL, ha affermato il Vice Presidente John Rochón Jr. Con i ricavi nuovamente in crescita, combinati con tendenze positive sia per l'utile per azione che per le misure dell'EBITDA presentate nel nostro Modulo 10-Q, possiamo vedere che la nostra strategia di miglioramento e rafforzamento delle società nel nostro portafoglio di marchi continua a funzionare. Il nostro core business sta mostrando buoni miglioramenti poiché i nostri sforzi di risanamento stanno avendo un effetto positivo. Riteniamo che ora siamo nella posizione di utilizzare gli utili di CVSL principalmente per finanziare la crescita futura, piuttosto che per finanziare le perdite come è avvenuto in precedenza nel nostro sviluppo, ha affermato Rochon.
Su base pro forma, escludendo le azioni non più emesse e in circolazione, i nostri utili per azione da inizio anno sono migliorati da $(0.50) a $(0.23). Questa è un’ulteriore prova che la nostra strategia sta funzionando. Ci aspettiamo che questa tendenza continui.
Commentando il bilancio, Rochon ha affermato: Continuiamo a essere fortemente incoraggiati dalla solidità del bilancio di CVSL. Una forte posizione di liquidità, con un debito di terzi minimo rispetto alle dimensioni del nostro bilancio, ci consente di utilizzare la nostra liquidità per miglioramenti strategici che riteniamo avranno un impatto positivo sul reddito in futuro.
Principali dati finanziari
I ricavi totali per il terzo trimestre sono stati pari a circa $37.0 milioni, rispetto a circa $24.0 milioni nello stesso trimestre di un anno fa, un aumento di $13.0 milioni, o 54.0%, principalmente grazie alla nostra acquisizione di Kleeneze nel marzo del 2015, oltre alla crescita organica, soprattutto nel segmento dei prodotti alimentari gourmet.
L'utile lordo è aumentato a $22.1 milioni, rispetto a $13.1 milioni nello stesso trimestre dello scorso anno, con un incremento di $9.0 milioni, ovvero il 69.1% rispetto allo stesso trimestre dell'anno scorso.
Il margine di profitto lordo è aumentato al 59.8% dei ricavi totali, rispetto al 54.4% dei ricavi totali nello stesso trimestre di un anno fa. L'aumento del margine di profitto lordo è stato principalmente il risultato di minori sconti presso Longaberger e della mancanza di sconti presso Kleeneze che hanno ridotto i costi del programma e gli sconti come percentuale delle entrate e aumentato il margine lordo.
La perdita operativa è diminuita del $1.4 milioni nel trimestre rispetto allo stesso periodo del 2014, da $5.8 milioni a $4.4 milioni, un miglioramento del 23.6%. Ciò è dovuto principalmente al miglioramento dell'efficienza dei costi grazie all'eliminazione delle spese generali ridondanti.
Il margine operativo è migliorato al (11.9)% dal (24.0)% rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso.
Per i primi nove mesi del 2015, i ricavi sono stati $91.9 milioni, rispetto a $75.3 milioni nello stesso periodo dell'anno scorso, un aumento di $16.6 milionio il 22.1%.
Per i primi nove mesi, l'utile lordo è aumentato da $40.2 milioni a $55.5 milioni, un aumento di $15.3 milioni rispetto allo stesso periodo del 2014. I margini di profitto lordi sono aumentati al 60.4% rispetto al 53.5% degli stessi nove mesi dell’anno scorso.
La perdita operativa dei primi nove mesi del 2015 è stata $11.1 milioni paragonato a $12.6 milioni lo stesso periodo dell'anno scorso. Il margine operativo è migliorato al (12.1)% dal (16.7)% rispetto allo stesso periodo di nove mesi dell'anno scorso.
Questi risultati rappresentano un progresso continuo e chiaro, ha affermato Rochon. Crediamo fermamente che la nostra strategia sia solida e che i nostri continui buoni risultati finanziari siano la prova che CVSL è sulla strada giusta.
Il bilancio è migliorato dalla fine dell'anno 2014 al terzo trimestre del 3. Il capitale circolante è migliorato dal Da $ (3.4) milioni a $ 2.7 milioni; il rapporto corrente è migliorato da 0.9 a 1.1; il rapporto rapido è migliorato da 0.3 a 0.5; e il rapporto di cassa è migliorato da 0.1 a 0.3. La maggior parte del miglioramento di questi rapporti di liquidità è il risultato del nostro aumento di capitale nel 2015 e dell’acquisizione di Kleeneze che ha ulteriormente migliorato il nostro capitale circolante.
La strategia di CVSL continua ad essere una piattaforma di molteplici marchi di consumo in cui i rappresentanti di vendita indipendenti possono perseguire opportunità di guadagno al proprio ritmo, utilizzando gli strumenti di e-commerce forniti dall'azienda per migliorare la propria capacità di servire i clienti. Il team di CVSL ha molti anni di esperienza nel settore del direct-to-consumer e utilizza la propria esperienza per identificare le aziende per potenziali acquisizioni.
CVSL lavora per migliorare le prestazioni delle aziende che acquisisce. CVSL lo fa trovando dietro le quinte efficienze operative e sinergie tra le sue società, consentendo al tempo stesso a ciascuna azienda di mantenere il proprio marchio, forza vendita, linea di prodotti e piano di compensazione separati.
Nel terzo trimestre, il management di CVSL si è concentrato sul rafforzamento delle società del suo portafoglio esistente. Uno degli aspetti più importanti continua ad essere il controllo dei costi, individuando ed eliminando costi SG&A duplicati ed eccessivi in tutte le aree delle società CVSL.
La strategia di CVSL è quella di essere sempre più diversificata, cosa che il management ritiene riduca il rischio. Il management ritiene che CVSL possa essere la società di vendita diretta più diversificata del settore. La diversificazione di CVSL assume molte forme, tra cui molteplici linee di prodotti, forze di vendita sia maschili che femminili, molteplici mercati geografici, diversi tipi di società, comprese società nuove e consolidate, diversi piani di compensazione, ecc.
CVSL ha affermato che intende essere opportunistica e continuamente aperta ad effettuare acquisizioni a valori favorevoli che amplieranno ulteriormente i ricavi e i profitti della Società.
Di seguito sono riportati i commenti sulle quattro maggiori società di CVSL, esclusa Betterware, acquisita dopo la fine del trimestre.
At La compagnia Longaberg, nel terzo trimestre il management ha sottolineato la leadership pratica nel campo delle vendite. Il presidente di Longaberger, John Rochón Jr. ha viaggiato molto, incontrando i leader delle vendite Longaberger e i consulenti per la casa nelle loro comunità di origine, ricevendo i loro suggerimenti e ricollegando l'azienda con coloro che vendono i suoi prodotti.
Sono stati compiuti continui progressi nel miglioramento della catena di fornitura e dei tempi di consegna dei prodotti. Longaberger ha continuato a ridurre le spese generali, amministrative e di vendita durante il trimestre e l'aver posto fine alla passata politica di sconti eccessivi ha continuato ad avere effetti benefici. Longaberger ha inoltre posto fine alla pratica di offrire indiscriminatamente la spedizione gratuita.
Longaberger ha ridotto le barriere all'ingresso reclutando nuovamente i membri decaduti del suo popolare Collectors Club, un programma speciale per i suoi clienti più fedeli. In tutta la forza vendita di Longaberger, il numero dei dipendenti è aumentato e i tassi di cessazione del rapporto di lavoro sono diminuiti. Il management ritiene che Longaberger stia continuando a compiere progressi significativi nel suo impegno di ripresa in corso.
At Cleneze, durante il trimestre è stato ottenuto un miglioramento nelle vendite, nel reclutamento e nella fidelizzazione. Durante il terzo trimestre, Kleeneze ha adottato ulteriori misure per potenziare l'attività di e-commerce all'interno della propria rete di vendita, utilizzando gruppi e pagine di social media per pubblicare informazioni sui prodotti e supportandola con strumenti di pagamento e spedizione, compreso un catalogo interattivo collegato al distributore, al fine di stimolare nuove strade per le vendite e il reclutamento.
Il management si è concentrato sulle modalità per ridurre i costi di magazzino e altri costi operativi e ritiene che con la successiva acquisizione di Betterware Ltd., ci saranno importanti sinergie ed efficienze da ottenere, nonché una posizione rafforzata nel mercato degli acquisti da casa del Regno Unito. Betterware e Kleeneze si completano a vicenda a livello operativo e non solo sono ben posizionati nel Regno Unito e nel Regno Unito Irlanda, ma servono da trampolino di lancio per l’espansione in altri mercati.
Il management ritiene che il miglioramento dell'approvvigionamento dei prodotti, il progresso nella catena di fornitura, i tempi di consegna dei prodotti e l'efficienza nella distribuzione abbiano l'opportunità di rendere i nostri margini lordi nel segmento dell'arredamento domestico sempre più attraenti.
At La tua ispirazione a casa, che vende miscele di spezie pluripremiate e altri prodotti alimentari gourmet, il management afferma che le vendite e il reclutamento hanno continuato la loro robusta crescita e che la traiettoria ascendente dell'azienda continua. Ad agosto è stata svelata un'innovazione chiamata The Flavour Stack™. Si tratta di un prodotto con spedizione automatica che fornisce ogni mese ricette e spezie premisurate per diversi pasti gourmet.
At Agel Imprese, un nuovo prodotto per la cura della pelle e un nuovo prodotto probiotico sono stati presentati alla convention annuale dell'azienda tenutasi a Lione, Francia a settembre. John Rochón Jr. hanno partecipato e hanno parlato al convegno.
Il prodotto per la cura della pelle si chiama Caspi™ e il management ritiene che sia una delle scoperte più innovative mai viste nella categoria della cura della pelle. Caspi è stato sviluppato da un team di chimici cosmetici e utilizza l'estratto di cellule staminali del pregiato caviale di storione siberiano, combinato con oro 24 carati, per donare alla pelle un aspetto più sano e giovane.
Il prodotto probiotico si chiama Agel BIO™ e fornisce i benefici di un probiotico all'organismo in una sospensione gel, che ne consente un migliore assorbimento a livello intestinale. Quando Agel lo presentò a settembre la reazione della forza vendita fu molto entusiasta.
Una delle aree su cui si concentra il management di Agel è il rafforzamento del collegamento tra vendite e produzione, per migliorare il modo in cui l'azienda monitora la domanda di vendita nei suoi vari mercati e quindi anticipare meglio le esigenze di inventario. L’obiettivo è mantenere il flusso di prodotti verso i clienti ovunque si trovino nel mondo.
INFORMAZIONI SU CVSL INC.
CVSL è una piattaforma in crescita di marchi diretti al consumatore. All'interno di CVSL, ciascuna azienda mantiene la propria identità, forza vendita, linea di prodotti e piano di compensazione separati, mentre CVSL ricerca sinergie ed efficienze nelle aree operative. Le società CVSL attualmente includono La compagnia Longaberg, un produttore di cestini artigianali di 42 anni e altri oggetti di arredamento per la casa; La tua ispirazione a casa, un pluripremiato produttore di spezie artigianali e altri prodotti alimentari gourmet provenienti da tutto il mondo; Strumenti da maschiaccio, venditore diretto di strumenti pensati per le donne e di sistemi di sicurezza domestica; Agel Imprese, un venditore globale di prodotti nutrizionali sotto forma di gel e di una linea per la cura della pelle, che opera in 40 paesi; cartaceo, che offre una linea di cancelleria personalizzata e altri prodotti personalizzati; La mia cucina segreta, un venditore di prodotti alimentari gourmet con sede nel Regno Unito; Vivere in maiuscolo, che offre un'ampia linea di espressioni viniliche personalizzabili da esporre sulle pareti di casa; Cleneze, un venditore di cataloghi con sede nel Regno Unito da 95 anni di prodotti per la pulizia, la salute, la bellezza, la casa, l'outdoor e una varietà di altri prodotti, e Meglio, un venditore di cataloghi per la casa con sede nel Regno Unito. CVSL include anche Happenings, una società di pubblicazione e marketing sullo stile di vita.