L'Irish Times pubblica un'analisi dettagliata della vendita diretta

 

Migliori Irish Times ha pubblicato un articolo dettagliato sul settore della vendita diretta e sulla sua attrattiva per molti irlandesi che cercano di guadagnare qualche soldo in più.

Forse sei un genitore casalingo e stai cercando un modo per guadagnare un reddito extra ora che i bambini sono tornati a scuola. O forse sei in pensione e la tua pensione non è sufficiente a coprire le tue abitudini di spesa.

O forse hai semplicemente bisogno di soldi. Qualunque sia il motivo, arrotondare il tuo reddito vendendo beni nel tempo libero è un modo per chiunque di rimpinguare il proprio conto in banca quest'autunno.

Vendita diretta non è una novità. Dai tempi di Tupperware Le aziende hanno da tempo riconosciuto l'impatto che dare alle persone la possibilità di vendere i propri prodotti ad amici, vicini e sconosciuti può avere sui profitti. E per i venditori, è un modo per bilanciare le esigenze della famiglia o del lavoro quotidiano con un reddito extra.

Cos'è la vendita diretta?

Come suggerisce il nome, significa vendere prodotti o servizi direttamente ai clienti, senza i costi associati all'affitto di un negozio.

"Il concetto riguarda la vendita di prodotti al di fuori dell'ambiente di vendita al dettaglio", osserva Lynda Mills, direttore generale della Direct Selling Association of Ireland. In effetti, è un po' come gestire un'attività in proprio, ma con bassi costi di avviamento e bassi rischi.

Una volta scelto un prodotto da vendere e dopo esserti unito a quell'azienda, solitamente riceverai un mentore e una formazione per metterti al passo con la vendita.

Tuttavia, l'indizio per capire se potrebbe funzionare o meno per te è probabilmente nel titolo. Se non ti senti a tuo agio nel vendere, e magari ti senti in imbarazzo a spingere i clienti – che potrebbero essere tuoi amici o familiari – a cedere e ad aprire il portafoglio, potrebbe non essere la strada giusta da percorrere.

Chi può farlo?

Chiunque sia alla ricerca di un piccolo guadagno extra, in realtà. Tradizionalmente, la vendita diretta era appannaggio delle donne, molte delle quali lavoravano in casa ma cercavano modi per generare reddito. Ora anche gli uomini si stanno interessando, spesso lavorando insieme alla moglie o alla compagna.

"Non è necessario avere esperienza pregressa. Una volta che avrai passione, l'azienda ti fornirà gli strumenti necessari per svolgere quel lavoro", afferma Mills.

E non è solo per i giovani. La Direct Selling Association of Ireland conta ora circa 20,000 venditori diretti in tutta l'Irlanda, con diversi livelli di attività. Di questi, circa 9,200 hanno 50 anni e più. Ha persino un venditore irlandese di Herbalife prodotti per il benessere che ha 81 anni.

Quanto posso guadagnare?

Questa è la domanda chiave, naturalmente, e non esiste una risposta semplice. Anche se i media spesso pubblicano articoli su persone diventate milionarie vendendo cosmetici porta a porta, potrebbe essere più saggio limitare le proprie aspettative.

Come osserva Mills, "non si tratta certo di un piano per arricchirsi".

Secondo Mills, in genere è possibile aspettarsi di guadagnare una commissione compresa tra il 30 e il 40 percento su ogni vendita, con alcune aziende che arrivano fino al 45 percento.

"Sta a ognuno stabilire i propri obiettivi. Puoi trasformare la vendita diretta in una carriera, considerarla un'occupazione a tempo pieno e guadagnare quanto faresti se fossi dipendente. Ma non accadrà nel primo mese", avverte.

Mary Kay I cosmetici, ad esempio, offrono una commissione del 40% su tutto ciò che vendi. Quindi, se vendi beni per un valore di 50 euro, ne guadagni circa 20. Anche se sembra un'ottima idea, significa che per guadagnare 200 euro dovrai vendere beni per un valore di circa 500 euro, il che potrebbe non essere un'impresa facile, dato che il reddito disponibile delle persone è ancora limitato.

Il marchio di gioielli Stella & Dot sta rapidamente costruendo una presenza in Irlanda e paga commissioni di circa il 25-35 per cento, mentre Libri Usborne, che sarà nota alla maggior parte dei genitori in Irlanda, è un'altra opzione.

Un modo per aumentare ulteriormente i tuoi guadagni, se hai già dimostrato il tuo valore, è quello di coinvolgere altri venditori nel tuo team. In questo caso, l'azienda ti pagherà una piccola percentuale sulle vendite.

"È un altro modo per guadagnare soldi", osserva Mills.

Quanto costa iniziare?

Per iniziare a vendere, dovrai investire circa 100 € in un pacchetto introduttivo, che ti fornirà una gamma di prodotti dell'azienda che potrai poi iniziare a vendere. Ad esempio, NuSkin, l'azienda statunitense di prodotti per la cura della pelle, offre pacchetti introduttivi a partire da 358.96 €, che salgono a 1,875 € per una selezione dei prodotti più venduti dell'azienda.

Con i cosmetici Mary Kay puoi partire da 100 sterline, oppure puoi partire con un budget inferiore, optando per un "Go Kit", il cui valore è di 51 sterline, ma che costerà alle consulenti 29 sterline. Per iniziare con Stella & Dot, dovrai investire 199 euro per un pacchetto che include campioni del valore di circa 400 euro, cataloghi e moduli d'ordine. Successivamente, le stylist possono acquistare i campioni delle nuove collezioni con uno sconto del 50%. Cosmetici Neal's Yard ti addebiterà 125 € per un kit dei suoi prodotti più venduti.

Dovresti anche verificare, quando investi, se hai diritto o meno a un rimborso sui tuoi prodotti se non riesci a venderli. Dopotutto, se hai speso una somma significativa per acquistare prodotti, non vorrai certo ritrovarti con quelli se non dovessi ottenere i risultati sperati. Quindi, controlla i termini e le condizioni prima di sottoscrivere qualsiasi contratto.

Come posso vendere i miei prodotti?

Tradizionalmente, i venditori diretti vendevano i loro prodotti tramite feste o caffè mattutini, e questo metodo di vendita al mercato è ancora valido per molte persone. Ma ora i venditori diretti utilizzano anche i social media e internet per vendere i loro prodotti.

Con partylite, produttore di candele e accessori per la casa, puoi aprire la tua boutique online personale, mentre Stella & Dot ti consente anche di creare un sito web personale. Se vendi prodotti da catalogo, la distribuzione potrebbe comportare l'affissione dei cataloghi alle porte dei vicini.

Devo pagare le tasse?

Se attualmente non hai un reddito, o ne hai uno inferiore a 16,500 €, la vendita diretta potrebbe essere più allettante, poiché non dovrai pagare l'imposta sul reddito su guadagni inferiori a questa cifra, ma potresti dover pagare l'imposta sociale universale (USC) con un'aliquota dell'1.5%. Puoi evitare l'USC se guadagni meno di 12,012 € in un anno.

Tuttavia, se stai cercando di integrare il tuo reddito attuale, ricorda che l'Agenzia delle Entrate probabilmente lo tratterà allo stesso modo degli altri redditi da lavoro dipendente. Pertanto, se paghi l'aliquota fiscale più alta, potresti trovarti nella situazione di dover pagare un'imposta fino al 51% sui tuoi guadagni derivanti dalla vendita diretta.

Come faccio a scegliere il prodotto più adatto a me?

"Consiglio sempre alle persone di scegliere una gamma di prodotti con cui possono identificarsi e che le appassionano; se sono giovani mamme, ad esempio, potrebbero essere interessate a vendere libri per bambini, oppure a vendere vestiti se hanno una passione per i vestiti", consiglia Mills.

Un'altra scelta ovvia è optare per un marchio facilmente riconoscibile e ben pubblicizzato. Herbalife, ad esempio, è sponsor nutrizionale di un calciatore di fama mondiale. Cristiano Ronaldo e tra le sue sponsorizzazioni di alto profilo figurano anche l'FC Barcelona e la squadra di calcio americana LA Galaxy.

Tuttavia, un marchio noto potrebbe attrarre più consulenti, il che potrebbe ridurre il tuo potenziale di vendita, quindi un'altra considerazione da fare è valutare quanti consulenti di un determinato prodotto potrebbero già servire la tua zona.

E non puntare necessariamente sul marchio che paga le commissioni migliori. Se si tratta di un prodotto difficile da vendere, con scarsa visibilità del marchio, commissioni elevate non saranno un problema, a meno che tu non riesca a generare ordini.

Argomento di studio:

Le circostanze personali hanno portato cinquantenni Ann Lenihan da Cork alla vendita diretta nel 2001. All'epoca si trovava in difficoltà finanziarie e aveva chiesto consiglio a un consulente aziendale per un'attività di marketing che aveva avviato da casa.

Tuttavia, quando andò a trovarlo, vide i prodotti Herbalife nel suo ufficio e ne rimase affascinata.

"Ho usato il prodotto personalmente e mi sono sentita benissimo molto rapidamente. Quando hai più energia, ti entusiasmi", afferma. "Non credo che avrei avuto lo stesso interesse se non avessi commercializzato un prodotto che cambia la vita come la nutrizione", aggiunge.

Integrare il suo reddito è stato il primo obiettivo di Lenihan, che ha sottolineato come all'inizio il reddito extra le permettesse di pagare l'affitto ogni mese, "e questo ha fatto una grande differenza nel mio stile di vita".

Tuttavia, Lenihan ha presto trasformato la sua attività in una carriera a tempo pieno, il che le ha permesso di creare un solido piano pensionistico. Ma avverte che non è facile riuscirci.

"La vendita diretta non è un modo per arricchirsi velocemente, e non lasciate che nessuno ve lo dica. Lavoriamo sodo per guadagnare, ma il lavoro che svolgiamo non è difficile, solo che ne facciamo tanto. Le possibilità di guadagno sono limitate solo dall'impegno che ci mettiamo, dalla nostra disponibilità ad apprendere buone competenze imprenditoriali e da ciò che vogliamo dalla vita."

Ma per Lenihan non si tratta solo del potenziale imprenditoriale. Quando sua madre si è trasferita a vivere con lei all'età di 92 anni nel 2012, ha potuto progettare il suo lavoro attorno a lei e prendersi cura di lei, mentre il suo reddito le ha anche permesso di fare visita ogni anno ai suoi tre figli, emigrati in Australia.

Grazie al marchio, ha anche conosciuto suo marito, quando è arrivato in Irlanda da Londra come relatore ospite a un evento di formazione. Ora vive anche lui a Cork, dove vende i prodotti Herbalife insieme a lei.

Lenihan non ha mai esitato a chiedere supporto e consigli al suo mentore e consiglia a tutti coloro che desiderano impegnarsi di fare lo stesso.

"Chiedere aiuto può essere un concetto completamente nuovo per noi, qualcosa che potrebbe farci temere di essere considerati incapaci. Nella vendita diretta, i nostri mentori amano sentirci, spesso anche tutti i giorni o più volte al giorno. Questo dimostra loro che ci impegniamo e che siamo desiderosi di imparare", afferma.

Pubblicato originariamente qui.