3 passaggi per formare una forza vendita diretta efficace

 

Business canadese ha pubblicato un articolo sulle tre strategie indispensabili per il mentoring e la formazione di un gruppo ampio e diversificato di venditori diretti.

Il passaggio dalla vendita al dettaglio alla vendita diretta ha comportato una ripida curva di apprendimento per Traci Costa di Peekaboo Beans"Bisogna imparare il settore: come funzionano il modello finanziario, la logistica, le vendite, i sistemi di riconoscimento e ricompensa", afferma. Sottolinea l'importanza di avere mentori forti e coach che la guidino lungo il percorso. Ora la parte più importante del suo lavoro come proprietaria, dice Costa, è formare i suoi agenti di vendita.

Ecco tre modi per potenziare la tua forza vendita diretta.

1. Sii ricco di risorse

"Poiché il proprietario non vede i consulenti quotidianamente, è fondamentale ottenere il prodotto giusto, il messaggio giusto e il supporto giusto affinché la forza vendita si amalgami", afferma Barb Girson, CEO e presidente di Le mie tattiche di venditae un esperto di vendita diretta. Girson suggerisce di offrire una combinazione di risorse cartacee e online, nonché opportunità di formazione di persona.

2. Dare spazio ai mentori

I venditori diretti hanno bisogno di un coaching per lo sviluppo personale per far crescere la propria attività, afferma Girson, che in precedenza ha guidato la sua multimilionaria attività Tupperware fino a raggiungere il 10% dei migliori franchising nordamericani, formando altri manager. Girson attribuisce il suo successo al lavoro con e al supporto di diversi mentori all'interno dell'organizzazione Tupperware.

3. Insegnare la disciplina

Janice Gerol, vicepresidente delle operazioni commerciali internazionali di Pampered Chef, afferma che la sfida principale per i consulenti sarà sempre l'autodisciplina. "Devono conoscere davvero bene se stessi ed essere in grado di motivarsi, perché non hanno superiori che lo facciano per loro", spiega. Sebbene i costi iniziali di avviamento siano bassi per i consulenti, è importante essere chiari sul fatto che i guadagni non arriveranno facilmente. Autocontrollo e lunghe ore di lavoro sono necessari per diventare un venditore diretto di successo.