Ciò che tutti i MLM devono apprendere dal caso Vemma VS FTC

 

Migliori i risultati sono arrivati ​​dal giudice Tuchi riguardo all'udienza Vemma di questa settimana e, non a caso, è stata accolta con una serie di commenti, per lo più persone che hanno interpretato male le informazioni. Sebbene la sentenza sia stata lungi dall'essere vittoriosa in questo caso, può certamente esserlo per l'industria del network marketing se presa sul serio. La componente più importante nel MLM in passato è stata la tattica di reclutamento che implicava la costruzione di una squadra, per lo più incontrata con animosità dal mondo esterno. Ciò è stato prevalente nell’udienza di martedì, quando gli incentivi, la regola 70/30, la spedizione automatica e le richieste di reddito sono stati menzionati più e più volte. 

Le aziende prenderanno sul serio questa situazione e rivederanno il loro approccio? Se sì, chi sarà il primo? Alcuni cambiamenti che la FTC vorrebbe vedere, in base alla loro testimonianza, sono i seguenti; 

• Rimuovere i requisiti di qualificazione. Per essere promosso, non ti dovrebbe essere richiesto di utilizzare una spedizione automatica. Se il prodotto che vendi è così buono, molto probabilmente tu e il tuo team utilizzerete comunque la spedizione automatica. Ma questo non dovrebbe essere un requisito O guadagnare punti qualificanti solo attraverso le vendite. Ti qualifichi se hai venduto 100 punti di prodotto negli ultimi 60 giorni, ecc. 
• Rimuovi gli acquisti di pacchetti di grandi dimensioni al momento della registrazione. 
• Fornire incentivi per le vendite ai clienti, non per il team building. 
• Fornire maggiore formazione sulla vendita dei prodotti anziché sul team building. 
• Eliminare tutte le richieste di reddito. Gli affiliati dovrebbero essere entusiasti di vendere il prodotto. I risultati parleranno da soli. Consentire richieste di reddito solo sotto stretta supervisione da parte dell'azienda, se necessario. 
• Concentrarsi maggiormente sul prodotto. Esistono molte società di network marketing incentrate sul prodotto come Jamberry, Scentsy, Chloe + Isabel, ecc. 
• Richiedere la certificazione per acquistare confezioni di prodotto più grandi. Una certificazione simile al tipo di formazione a cui un grossista dovrebbe partecipare e formarsi in occasione di eventi e/o presentazioni. Se qualcuno vuole ospitare un evento, non correrà il rischio di fare molte delle affermazioni che la FTC vede come un campanello d'allarme. 
• Sotto promessa e consegna eccessiva. Invece di esaltare ciò che meno dell’1% di una distribuzione sta realizzando (nuove auto, case, stile di vita, ecc.), concentrati su ciò su cui l’azienda dovrebbe concentrarsi: il prodotto. 
• I punti equivalgono all'importo in dollari. Se un affiliato spende $ 100 in prodotti, dovrebbe avere 100 punti prodotto. Esistono diverse aziende che ti fanno spendere fino a $ 200- $ 300 per guadagnare 100 punti. 
• Avere un sito web affiliato separato solo per i clienti che non menzionano un'opportunità di business. 
• Chiedi ai clienti di registrarsi in modo completamente separato dalla registrazione come azienda. Per essere un affiliato, deve prima essere cliente e aver provato il prodotto. 
• Non reclutare da campus universitari, posti di lavoro, ecc. 
• Se un affiliato ha una squadra che non rientra comodamente nella regola 70/30, applica un'azione disciplinare. (Lettera di avvertimento, formazione, ecc.)
• Offri premi/bonus per la vendita di prodotti personali. 
• Non accettare o offrire contratti finanziari ai migliori venditori per spostare le aziende. (Questo è fraudolento) 

In sostanza, la FTC e molti cittadini che hanno presentato reclami si sono lamentati di quanto sia pesante il reclutamento nel network marketing. Aziende focalizzate sul prodotto come ThirtyOne Gifts – una società da 700 milioni di dollari, Jamberry – che si è appena espansa in Australia e Nuova Zelanda, e Origami Owl – un’azienda da 250 milioni di dollari l’anno sono esempi di aziende in rapida crescita e finanziariamente forti che si concentrano sul prodotto. Chloe + Isabel è una società di vendita diretta che richiede una richiesta approvata per iscriversi e solo coloro che hanno registrato $ 3000 di vendite al mese per tre mesi consecutivi sono qualificati per avere un team e richiedono solo $ 100 di vendite personali ogni 6 mesi per rimanere attivo e riceverai commissioni più elevate basate solo sulle vendite personali. 

Indipendentemente dalle opinioni nel caso Vemma e dal fatto che la FTC avesse ragione o torto, il punto è che la FTC è un ente governativo con molto potere e può chiudere qualsiasi azienda, indipendentemente dalle dimensioni, in qualsiasi momento – come testimoniato a fine agosto. La domanda non dovrebbe essere se la FTC ha fatto la cosa giusta, la domanda dovrebbe essere se la tua azienda è a rischio. 

Il network marketing ha molto margine di miglioramento e molti affiliati possono trarre vantaggio dai cambiamenti che devono avvenire. Quando si verificano errori, si possono imparare lezioni. Queste lezioni possono portare un individuo dal profitto alla prosperità.

Non lasciare che la paura di perdere sia più grande dell'eccitazione di vincere. – Robert Kiyosaki