La crescita delle vendite dirette in Malesia è prevista a livelli stabili

 

Si prevede che quest'anno il fatturato complessivo del settore multimiliardario della vendita diretta in Malesia rimarrà invariato rispetto al 2014, poiché il settore deve fare i conti con la debole fiducia dei consumatori.

Gli addetti ai lavori hanno affermato che il fatturato potrebbe attestarsi intorno ai 13 miliardi di RM (3 miliardi di dollari), più o meno lo stesso dell'anno scorso. Secondo Frederick Ng, presidente della Direct Selling Association of Malaysia (DSAM), l'imposta sui beni e servizi (GST) ha avuto un impatto sul sentiment. Ng ritiene che la crescita quest'anno sarà stagnante.

"Oggigiorno i consumatori hanno adottato un atteggiamento cauto nei confronti della spesa, in seguito all'introduzione della GST", ha aggiunto Ng.

Si prevede che il settore registrerà un fatturato di RM13 miliardi, in aumento del 4.8% rispetto al 2013. I risultati del settore dell'anno scorso saranno resi noti più avanti nel corso dell'anno, quando il Ministero del commercio interno, delle cooperative e dei consumi annuncerà il fatturato effettivo del 2014.

Il fatturato previsto dei 72 membri della DSAM, che rappresentano circa un quinto delle aziende coinvolte nel settore della vendita diretta, potrebbe aumentare non più del 5% rispetto al fatturato di RM 4.26 miliardi ($ 1 miliardo) registrato l'anno scorso.

Ng ha sottolineato che lo scorso anno i ricavi dei membri della DSAM si sono ridotti del 2.52% a causa delle incertezze economiche.

Ha affermato che il settore della vendita diretta si trova ad affrontare sfide difficili, poiché l'indebolimento del ringgit ha fatto aumentare il costo delle materie prime utilizzate nella produzione di prodotti sanitari e cosmetici, erodendone i margini.

Circa il 60% delle aziende di vendita diretta del Paese ricava il proprio fatturato principalmente dalla vendita di prodotti sanitari e cosmetici, il che significa che devono pagare di più per importare le materie prime utilizzate nella produzione di tali prodotti. Per gestire il software e l'hardware necessari per la documentazione GST, le piccole e medie imprese di vendita diretta devono sborsare una somma di denaro per sostenere i costi sostenuti, il che ne ha eroso i margini.

"Non sono nemmeno in grado di aumentare il prezzo di vendita dei prodotti, perché devono rimanere competitivi", ha affermato Ng.

In risposta a questi tempi difficili, le aziende di vendita diretta hanno adottato la strategia di confezionare i loro prodotti in formati più piccoli, con prezzi più accessibili. "I consumatori generalmente non hanno problemi a provare nuovi prodotti con prezzi interessanti", ha aggiunto. Ng ha affermato che la Malesia è attualmente al nono posto nel mondo e al quarto nella regione Asia-Pacifico per le vendite dirette.

"Mentre i prodotti cosmetici sono in testa alle vendite dirette a livello mondiale, i prodotti per il benessere sono i prodotti di vendita diretta più venduti in Malesia", ha affermato.