CAbi per entrare in Canada

 

CABi, una delle più grandi aziende di vendita diretta di abbigliamento femminile negli Stati Uniti, sta entrando nel mercato canadese questa settimana.

Il mercato canadese comprenderà tutte le province, ad eccezione del Quebec, e rappresenta la prima incursione al di fuori degli Stati Uniti per l'azienda quattordicenne. CAbi - Carol Anderson su invito - è stata cofondata da Kimberly Inskeep, che è presidente e chief culture officer, dalla designer Carol Anderson e da altre 14 persone.

CAbi è stata acquisita tre anni fa da due società di private equity, JH Whitney & Co. e Irving Place Capital.

Rick Perkal, consulente senior di Irving Place, ha affermato che il modello era attraente perché riguardava "le donne che aiutano altre donne a sentirsi meglio con se stesse". Ha detto che se l'espansione canadese andasse bene, la società prenderebbe in considerazione l'idea di portare il marchio in altri paesi di lingua inglese.

Michael C. Salvator, amministratore delegato senior e direttore finanziario di JH Whitney, ha affermato che la sua azienda ha investito nell'attività perché rappresentava "un'opportunità per acquisire un'azienda leader nella vendita diretta con un modello di distribuzione collaudato". Ha notato la forte performance finanziaria della società e ha affermato che esiste "una pista significativa per la crescita a lungo termine". Salvator ha inoltre osservato: “I tassi di fidelizzazione di CAbi sono incredibilmente alti. Una volta che gli stilisti superano la quinta stagione, [Cabi] raramente li perde, quindi rimangono per sempre.

CAbi ha una rete di oltre 3,300 consulenti negli Stati Uniti e ne ha appena aggiunti altri 20 per la sua nuova attività canadese. Molte donne, alcune delle quali guadagnano un reddito netto annuo di 30,000 dollari o più lavorando dalle nove alle 30 ore settimanali, iniziano con CAbi come lavoro part-time per integrare il loro reddito regolare e poi lo trasformano in un'attività a tempo pieno per loro stessi. Devono soddisfare determinati minimi di vendita per rimanere un consulente CAbi.

L'azienda ospita anche una conferenza di formazione, chiamata CAbi Scoop, due volte all'anno per i suoi stilisti. Oltre agli allenamenti, è prevista una sfilata di moda per mettere in risalto la collezione della stagione. La maggior parte dei consulenti Cabi ospita 17 spettacoli in cinque mesi, con un acquisto totale medio per spettacolo di circa $ 1,900. L'acquisto medio dell'ordine del cliente è di $ 290.

Lynne Coté, amministratore delegato, ha affermato che la società ha deciso di non entrare in Quebec in questo momento a causa di requisiti logistici specifici della provincia. Secondo Coté, gli ambasciatori del marchio canadese avranno un team leader statunitense che insegnerà i rudimenti ai neofiti.

“Abbiamo scelto di entrare in Canada perché la cultura [e la lingua] è simile a quella degli Stati Uniti, quindi possiamo mantenere intatta la cultura aziendale e non diventare due società separate. Volevamo anche lavorare con persone nel settore della vendita diretta perché il Canada ha un forte mercato di vendita diretta, sebbene non un numero significativo di aziende di moda nello spazio di vendita diretta.

Ha notato che alcuni dei nuovi membri del team stanno approfondendo la loro rete e sono già influencer chiave nella provincia che supervisioneranno. L'aspettativa - e il modo in cui l'attività verrà ampliata - è che questi membri creeranno un'ampia rete in cui anche gli individui all'interno della loro rete diventeranno ospiti di spettacoli per i loro amici.

Il prezzo medio al dettaglio delle giacche va da $ 138 a $ 248, mentre i pantaloni vanno da $ 108 a $ 128. I top sono più bassi, con camicette che vanno da 79 a 119 dollari e maglioni da 89 a 148 dollari. I vestiti, anche se non costituiscono una parte importante della collezione, costano tra i 98 e i 128 dollari. Ogni collezione conta in media 100 pezzi, suddivisi in sette gruppi, ognuno con una storia, un tema o una tendenza a colori. La linea ha anche una collezione crescente di accessori, come sciarpe, cinture e bigiotteria, la categoria più nuova. Le collane vanno da 118 a 128 dollari, mentre i braccialetti vanno da 79 a 108 dollari.

Secondo Coté, l'azienda acquista in anticipo circa l'80% della collezione e poi, in base ai dati dei primi ordini, deciderà cosa riacquistare per il resto della stagione.

Originariamente pubblicato su WWD