Tre startup che vogliono rubare il look di Avon
Con la “compagnia per donne” in difficoltà, queste tre startup sperano di dare un grosso morso al mercato della bellezza della vendita diretta.
Anche se recentemente una falsa offerta pubblica di acquisto ha portato a un picco Avon stock, la centrale elettrica di cosmetici di lunga data costruita da milioni di "donne Avon" locali sta lentamente diminuendo. Dopo anni come principale azienda di vendita diretta a livello mondiale, Avon è uscita da quella posizione nel 2014. I ricavi della società sono diminuiti del 20% lo scorso anno a 8.85 miliardi di dollari, da un picco di 11.1 miliardi di dollari nel 2011, e dopo una lunga indagine sulla corruzione nelle sue operazioni in Cina, Avon ha accettato di pagare un risarcimento di 135 milioni di dollari.
Stiamo quindi guardando alla fine dell’era in cui le donne acquistavano prodotti di bellezza da amici e vicini che li vendevano porta a porta? Non necessariamente. Ci sono un certo numero di aziende giovani e emergenti che stanno cercando di avere successo utilizzando il modello Avon, anche se con colpi di scena moderni come la vendita tramite social media.
"L'idea che le donne condividano qualcosa di cui sono appassionate con altre donne funziona meglio che mai", afferma Jessica Herrin, fondatrice di Stella & Dot, che ha appena lanciato Ever Skincare, una nuova linea di prodotti per la cura della pelle a vendita diretta. “La vendita social ha la sensazione di fare da persona a persona del passato, ma sfrutta i social media e la tecnologia mobile per renderla più flessibile e redditizia per le donne”.
Ecco come tre relativamente nuove arrivate nella categoria delle vendite dirette stanno cercando di diventare la prossima "azienda per donne".
Beautycounter
Non solo un operatore di vendita diretta, Beautycounter si definisce un'azienda di "vendita al dettaglio diretta" perché i suoi prodotti sono disponibili attraverso una rete di quasi 8,000 consulenti, nonché tramite il suo sito Web e partnership strategiche con aziende come JCrew e Goop. "Abbiamo esaminato il modo in cui i consumatori fanno acquisti e dove sta andando il mondo, e i consumatori chiedono di fare acquisti attraverso più canali", afferma Gregg Renfrew, fondatore e CEO di Beautycounter.
Renfrew afferma che l'enfasi di Beautycounter sugli ingredienti sani è unica e consente all'azienda di perseguire i consumatori insoddisfatti dei prodotti tradizionali. Beautycounter ha bandito quasi 1,600 ingredienti consentiti dai prodotti per la cura della pelle e dai cosmetici. "Le aziende statunitensi possono utilizzare prodotti rischiosi che sono stati vietati nell'UE", afferma Renfrew. “Beautycounter è un concetto contemporaneo in un settore che è lento a cambiare. Il nostro modello di vendita omnicanale e la strategia di prodotto volta ad evitare ingredienti discutibili ci distinguono dalle aziende più tradizionali come Avon”.
Dopo il lancio nel marzo 2013, Beautycounter ha venduto più di 1 milione di unità di prodotto, afferma Renfrew, che attribuisce la crescita all'aumento dei consumatori attenti alla salute.
I nuovi consulenti possono iniziare a vendere i prodotti Beautycounter per soli $ 85. Per quanto riguarda quanto guadagnano, “dipende da come costruiscono la loro attività e da cosa ci investono”, afferma Renfrew. “Abbiamo persone che guadagnano 50 dollari al mese e alcune che guadagnano decine di migliaia al mese”.
Mai cura della pelle
Creati con il complesso LSR10 in attesa di brevetto dell'azienda, i prodotti Ever promettono risultati entro 30 giorni e sono sviluppati "senza il rischio di ingredienti potenzialmente tossici", afferma Herrin. "I social media funzionano per i nostri specialisti perché possono condividere le proprie foto prima e dopo e i loro amici le vedono."
Dopo aver lanciato la sua prima attività di successo (WeddingChannel.com), Herrin afferma di aver risposto regolarmente alle domande di altre donne su come avviare un'impresa. Ma non sentiva di avere un sistema semplice da condividere. Ecco perché ha lanciato Ever come azienda di vendita diretta. "Volevo democratizzare l'imprenditorialità con un kit progettato per facilitare alle donne l'avvio di un'impresa", afferma. "Ci occupiamo della distribuzione, della progettazione e sviluppo del prodotto e del marketing, e i nostri specialisti hanno davvero tutto ciò di cui hanno bisogno per iniziare nel loro kit."
Inoltre, Herrin vede la possibilità di conquistare parte del mercato un tempo detenuto dalle tradizionali aziende di cosmetici a vendita diretta. Dice che l'azienda offre una miscela unica di "high tech e high touch", utilizzando i social media e consegne rapide per far tornare i clienti.
I kit iniziali di Ever costano solo $ 79 e gli specialisti guadagnano dal 15% al 35% di commissione sulle vendite dei prodotti. Sebbene la linea sia stata lanciata ufficialmente alla fine di maggio, è cresciuta fino a raggiungere più di 1,000 specialisti e oltre 1 milione di dollari di vendite durante la fase beta di due mesi. "Siamo davvero entusiasti del guadagno orario degli specialisti", afferma Herrin. "Guadagnano quasi 100 dollari l'ora partecipando ai social sulla cura della pelle di persona e online."
Rodan e campi
La dottoressa Katie Rodan e la dottoressa Kathy Fields, i dermatologi che hanno inventato il trattamento per l'acne Proactiv, hanno lanciato Rodan e campi nel 2008, nel tentativo di fare per i prodotti antietà ciò che Proactiv ha fatto per chi combatte l'acne. L'anno scorso, le vendite dell'azienda hanno superato i 320 milioni di dollari.
I prodotti dell'azienda sono venduti direttamente dai suoi 75,000 consulenti, per lo più donne, dislocati su tutto il territorio nazionale. Questi venditori iniziano acquistando un kit aziendale che varia da $ 45 a circa $ 1,000, a seconda del numero di prodotti inclusi. Mentre alcuni consulenti si uniscono per ottenere sconti sui prodotti per la cura della pelle e guadagnare solo poche migliaia di dollari ogni anno, l'azienda afferma che i più venduti "guadagnano sei cifre o più" all'anno.
Fonte: RIVISTA FORTUNE