Il settore spagnolo della vendita diretta genera 634 milioni di euro nel 2014
Il fatturato del settore della Vendita Diretta in Spagna è cresciuto del 7.8% nel 2014 nonostante la crisi economica, afferma il rapporto presentato questo mese dall' Associazione spagnola di vendita diretta (AVD). L'organizzazione, che rappresenta i 3/4 del settore, ha pubblicato un rapporto che definisce un balzo in avanti nel mercato spagnolo della Vendita Diretta, con nuove tendenze e profili.
INel 2014 le aziende di vendita diretta in Spagna hanno generato 634 milioni di euro, rispetto ai 588 milioni dell'anno scorso, con un aumento dell'8.7% nel numero di ordini di acquisto, raggiungendo i 5.1 milioni di ordini nel 2014. Il rapporto conferma anche la tendenza di un numero sempre maggiore di giovani donne a diventare imprenditrici in questo settore.
Si stima che ogni anno circa 9.3 milioni di persone investano in prodotti del settore della vendita diretta in Spagna, con un numero in costante aumento. Tuttavia, questo numero è ben al di sotto dei paesi limitrofi, dove la Germania si classifica al primo posto con una quota di mercato delle vendite dirette in Europa del 27%; seguita dalla Francia con il 17%, dal Regno Unito con l'11.5% e dall'Italia con il 9.9%. Secondo i dati di Seldia, la Spagna rappresenta circa il 2.5% del mercato. Settore europeo della vendita diretta.
Nuovo profilo professionale: donna, 27 anni
Secondo il rapporto AVD, il numero di giovani professionisti della vendita diretta (sotto i 30 anni) è aumentato del 13%, con un nuovo profilo di riferimento: donna (il 72% dei professionisti sono donne), con un'età media di 27 anni e un livello di istruzione più elevato (quasi il 15% ha una laurea). Questo nuovo profilo dimostra che la vendita diretta è sempre più vista come un'opportunità per creare una propria attività. Si tratta di una tendenza molto importante considerando l'elevata percentuale di disoccupazione giovanile.
La forza del mercato della vendita diretta è testimoniata dalla crescita del numero di professionisti, che è aumentato del 2%, raggiungendo un totale di 164,212 unità con un'età media di 43 anni. Ciò dimostra anche il ringiovanimento dei venditori diretti.
L'89% dei venditori lavora part-time, mentre l'11% lavora a tempo pieno. Sebbene la tendenza si stia ora spostando verso un coinvolgimento a tempo pieno, c'è ancora margine di miglioramento rispetto ad altri paesi europei. Le donne rappresentano il 68% del totale dei venditori diretti. Tuttavia, si registra una progressiva tendenza all'equilibrio: nel 2014 la percentuale di uomini è cresciuta di due punti.
Riteniamo che la società spagnola manchi di conoscenza del mondo degli affari e di una cultura imprenditoriale, e questo rende le persone timorose nell'avviare un'attività in Spagna. La nostra sfida è sensibilizzare i diversi attori sociali, economici e politici sul potenziale della vendita diretta e sul suo valore. Stimiamo che la nostra penetrazione di mercato sia solo del 30% circa, il che significa che esiste ancora una potenziale base clienti del 70%, spiega Carlos Barroso, Presidente dell'Associazione spagnola per la vendita diretta.