Ava Anderson ha fatturato 20 milioni di dollari nel 2014

 

Con sede nel Rhode Island Ava Anderson non tossico is Inc.è 2015 La startup universitaria più cool, battendo altre 15 aziende. Fondata dall'allora quindicenne Ava Anderson nel 15 in risposta a un servizio televisivo che mostrava l'esposizione degli adolescenti a sostanze chimiche potenzialmente dannose comunemente utilizzate nei cosmetici e nei prodotti per la cura del corpo, oggi l'impero dei prodotti di consumo non tossici offre 2009 linee distinte e oltre 11 prodotti, tra cui detergenti per la casa, cosmetici e candele.

Con l'aiuto di oltre 7,500 consulenti Ava, imprenditori indipendenti che condividono il messaggio e i prodotti di Anderson,Ava Anderson Non Toxic ha registrato un fatturato di 20 milioni di dollari nel 2014, con un aumento di oltre il 300 percento rispetto all'anno precedente., secondo l'azienda. La fondatrice dell'azienda, Ava Anderson, è oggi una studentessa di 21 anni al Babson College.

Per saperne di più sull'ascesa di questa giovane imprenditrice e sui segreti che ha per i suoi colleghi fondatori emergenti, dai un'occhiata a Inc.intervista di con Anderson qui sotto.

Perché pensi che il settore della bellezza sia pronto a subire cambiamenti radicali? 
Sempre più persone sono consapevoli dell'impatto delle sostanze chimiche nocive presenti nei prodotti che inaliamo, ingeriamo e assorbiamo. Per la nostra famiglia, non si è mai trattato di soldi; si è trattato di istruzione e di creare un cambiamento di paradigma condividendo questo importante messaggio di salute con milioni di persone. Sappiamo che nulla può cambiare un mercato più velocemente di mamme e papà (e adolescenti!) irritati che pretendono di meglio per le loro famiglie.

Perché hai scelto il modello di business del marketing multilivello? 
È difficile entrare nel mercato dei rivenditori, e ancora più difficile è spiegare ai clienti perché siamo diversi. Non c'è abbastanza spazio sul retro di una bottiglia per spiegare perché i nostri ingredienti non sono dannosi e perché il prodotto sullo scaffale accanto lo è, senza la parte educativa dei nostri avaHOURS. (Similmente ai Tupperware Party, questi eventi dedicati ai prodotti consentono ai consulenti Ava di discutere le linee di prodotti dell'azienda.) I rivenditori ti possiedono praticamente come nuovo fornitore, e puoi sempre essere cacciato dagli scaffali. In questo modo controlliamo il nostro destino ed educhiamo il consumatore con i fatti per fare scelte più sane.

Quali sono i vantaggi di questo tipo di modello? 
Abbiamo un contatto diretto con i nostri clienti e offriamo una fantastica opportunità imprenditoriale a basso costo a migliaia di famiglie americane. Molti di noi guadagnano cifre a sei cifre impegnandosi in qualcosa di estremamente redditizio. Con oltre 7,500 Consulenti Ava ora in tutto il Paese stiamo davvero iniziando ad avere un impatto.

Quando hai capito che stavi scoprendo qualcosa? 
Molto velocemente. Abbiamo iniziato con quasi 450 consulenti il ​​primo giorno. E tutti adorano i nostri prodotti. Non solo non utilizziamo ingredienti nocivi, ma offriamo prodotti con ingredienti biologici e naturali che offrono risultati pari o superiori a quelli dei prodotti convenzionali.

Come riesci a conciliare il tuo lavoro con la scuola? 
Dedico circa 40 ore alla settimana al lavoro. Ricevo la maggior parte delle email in copia conoscenza, mi occupo dello sviluppo prodotti (ora abbiamo 75 prodotti in catalogo), della formazione, dei social media, della stampa e di altri progetti. Ora abbiamo un team fantastico nella sede centrale, con 17 dirigenti e oltre 75 dipendenti. L'impegno in termini di tempo non è molto diverso da quello che i miei amici guadagnano per giocare nelle squadre sportive, e Babson mi ha supportato in modo incredibile.

Qual è stata la sfida più grande che hai dovuto affrontare finora come startup? E come l'hai superata? 
All'inizio, per alcuni era difficile credere che un adolescente potesse davvero avviare un'attività. Sì, ho avuto l'aiuto dei miei genitori e di alcuni dipendenti, ma questa è stata la mia passione e la mia idea fin dall'inizio. Quando le persone mi incontrano o mi sentono parlare, lo capiscono. Per diversi anni, sono stato troppo giovane per firmare un assegno o un contratto, fino a quando non ho compiuto 18 anni. Trovare produttori affidabili che ci aiutassero con il private labeling è stata anche una grande sfida, e la maggior parte di loro non riusciva a tenere il passo con la nostra crescita, ma ora ne abbiamo una manciata e di recente abbiamo anche trasferito parte della produzione internamente.

Qual è il consiglio migliore che daresti ai giovani imprenditori? 
Conosci il tuo mercato. Assicurati che si tratti di un prodotto o servizio scalabile, ottieni il supporto di mentori o familiari e assicurati che sia qualcosa che vorrai fare per molti anni a venire. Se è la tua passione principale, amerai il tuo lavoro ogni giorno e gli altri trarranno beneficio da questa energia e vorranno farne parte.