Matt Morris – Intervista ai migliori guadagni di WorldVentures 2015
Matt Morris è un doppio direttore del marketing internazionale e membro del comitato consultivo del presidente Venture mondiali. Dopo essere stato arruolato personalmente da Wayne Nugent, co-fondatore e Chief Visionary Officer di WorldVentures, ha costruito la più grande organizzazione di WorldVentures producendo oltre 40 direttori marketing internazionali. (Il loro grado più alto) È sposato con Rhonda Morris, vive a Dallas, Texas, USA con 3 figli.
Nella sua carriera nel network marketing, Matt Morris ha creato organizzazioni per un totale di oltre 800,000 rappresentanti che gli hanno fruttato quasi 10 milioni di dollari. Dopo aver lottato per cinque anni, accumulando debiti per 30,000 dollari e vivendo senza la sua macchina, è diventato un guadagno a sei cifre all'età di 24 anni. 1 percettore di denaro per tre società separate nei suoi 20 anni di carriera, nonché proprietario della sua società di network marketing per lo sviluppo personale che è diventata il sito di sviluppo personale numero 1 più visitato su Internet.
Matt ha unito le forze con WorldVentures nel giugno del 2009, dopo che la società era in attività da 3 anni e mezzo. La sua organizzazione di oltre 380,000 clienti attivi rappresenta ora circa l'80% dei ricavi di WorldVentures.
WorldVentures, dopo nove anni di attività, opera in 28 paesi ed è cresciuta fino a diventare la 47a più grande azienda di network marketing al mondo e l'unica compagnia di viaggi tra le prime 100. I ricavi del 2014 sono cresciuti fino a 352 milioni di dollari, rispetto ai 195 milioni di dollari del 2013..
Ted Nuyten ha avuto l'onore di intervistare Matt Morris:
Matt, come sei stato coinvolto nel MLM, chi ti ha proposto ed è ancora coinvolto?
Avevo 18 anni, frequentavo il college e lavoravo come cameriere per banchetti per un salario minimo. Una cameriera carina con cui ho lavorato una sera mi ha chiesto se avessi mai pensato di mettermi in affari per conto mio. Poiché volevo costruire un "rapporto" con lei, ho detto di sì e lei mi ha detto di darle il mio numero in modo che potessimo parlare d'affari prima o poi. Un paio di giorni dopo Mary Beth mi chiamò e una sera mi invitò in un albergo per incontrare alcuni dei suoi soci in affari. Mi hanno mostrato l'attività di Amway e per le due notti successive non sono riuscito a dormire.
Per circa due anni ho partecipato a tutti gli eventi formativi, agli incontri settimanali, ho ascoltato le cassette settimanali e ho iscritto tre persone! Due dei quali ho pagato per entrare. J L'unico ragazzo che si era iscritto se n'è andato subito, quindi alla fine dei due anni avevo una persona nella mia organizzazione: io!
Ho perso i contatti con Mary Beth per quasi 15 anni e pensavo che forse non l'avrei mai più rivista. Fino a una notte, mentre stavo facendo una presentazione aziendale ad Austin, in Texas (dove sono stato sponsorizzato da Amway) e stavo conoscendo uno dei nuovi membri del nostro team prima dell'evento. Mi ha detto dove lavorava e mi sono ricordato che anche Mary Beth lavorava lì, quindi le ho chiesto se avesse mai lavorato con lei. Lei rispose: "Oh mio Dio, è una delle mie migliori amiche!" Le ho chiesto di chiamarmi immediatamente al telefono con Mary Beth e dopo esserci incontrati per pranzo e aver ripreso i contatti, ha finito per unirsi alla nostra attività WorldVentures!
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| La famiglia Morris | Viaggio in Perù | Giocattoli per ragazzi |
Qual è la dimensione del vostro team e in quali paesi si trova?
Negli ultimi sei anni, abbiamo costruito un'organizzazione con circa 380,000 clienti attivi e hanno prodotto ricavi per centinaia di milioni di dollari. Operiamo negli Stati Uniti e praticamente in tutti i paesi in cui opera WorldVentures. (28 paesi in totale)
Chi sono stati i tuoi mentori o ispiratori?
Quando ero senza casa e vivevo con la mia macchina vendendo piscine fuori terra nel sud della Louisiana, Tony Robbins ha avuto un enorme impatto nella mia vita. Una notte, mentre ero in una piccola città in mezzo al nulla, non c'era nessuna stazione di servizio con un bagno aperto in cui potessi fare il bagno. mezzanotte e avevo un appuntamento la mattina dopo. Erano passati un paio di giorni dal mio ultimo “bagno” e avevo davvero bisogno di farmi un bagno. Mi sono fermato nel parcheggio di una chiesa e ho cercato di dormire mentre pioveva a dirotto. Ma non riuscivo a dormire perché sentivo il mio odore, così ho deciso di farmi una doccia nel parcheggio della chiesa!
Quella sera, dopo essere tornato in macchina, ho inserito una cassetta di Tony Robbins che parlava di come modellare altre persone di successo e della sua storia di lettura di oltre 700 libri. Ho deciso di prenderlo a modello e di iniziare a leggere tutto ciò su cui potevo mettere le mani riguardo al successo. Tony è stato di grande ispirazione, così come Les Brown, che ha scritto la prefazione del mio libro, Richard Brooke, Dexter Yager e molti altri.
Quando avevo 24 anni ho incontrato Wayne Nugent che è diventato il mio mentore nel Network Marketing. Dopo aver incontrato Wayne e aver seguito il suo tutoraggio, senza quasi alcun successo precedente, ho costruito un'organizzazione di 10,000 persone in un arco di tempo di due anni. Wayne è il co-fondatore e Chief Visionary Officer di WorldVentures.
Hai iscritto moltissimi membri a WorldVentures o hai una strategia più selettiva?
Negli ultimi 6 anni mi sono iscritto poco più 200 persone personalmente. Non sono mai stato il miglior reclutatore personale, ma so sempre che posso trasformare 30 in migliaia se segui correttamente un sistema di duplicazione. Quando iscrivi qualcuno, non lo coccolo mai né cerco di farlo correre quando vuole gattonare. Ho scoperto che se provi a trasformare una gallina in un'aquila, finisci per ritrovarti con la merda di gallina addosso.
Ma se sono un'aquila o un'aquila in addestramento, gli faccio sapere subito che sono qui per fargli da spalla... che possono chiamarmi tutti i giorni, o anche più volte al giorno se sono seri. Faccio loro sapere che se mi danno il 100%, io darò loro il 100% e insegnerò loro tutto quello che so.
Se mostro l'attività a qualcuno personalmente, potresti dire che sono piuttosto selettivo e quasi allontano le persone che non sono serie. Faccio loro sapere che in realtà sto solo cercando “quello giusto”. Il ragazzo o la ragazza che è pronto a farsi avanti e dare una svolta alla propria vita... Qualcuno che ha un enorme desiderio di cambiare la propria vita ed è disposto a uscire e lavorare per questo. Non dipingo mai nella loro mente l'immagine che sarà facile, ma ne varrà la pena.
Stai ancora sponsorizzando membri o sei in modalità pensionamento?
Sono ancora molto “nel gioco”. Nei primi 4 mesi di quest'anno, ho volato per oltre 70,000 miglia costruendo team negli Stati Uniti e in tutto il mondo. Mi viene chiesto continuamente perché non vado in pensione e non smetto di costruire la mia attività in modo così aggressivo. Rispondo sempre dicendo che sto ancora lavorando sodo per lo stesso motivo per cui un atleta professionista continua a giocare anche se ha guadagnato milioni di dollari e non è obbligato a farlo. Lo facciamo perché amiamo il gioco!
Non c'è niente nella vita più appagante che riversare la propria energia in qualcuno per aiutarlo a raggiungere la libertà finanziaria totale e completa. La produzione personale è una delle mie chiavi del successo. Se voglio che la mia squadra esca e sponsorizzi, il modo migliore per farlo è uscire e sponsorizzare. La velocità della squadra è determinata dalla velocità del leader.
Anche se passo la maggior parte del mio tempo a supportare la mia leadership esistente attraverso eventi, teleconferenze, webinar, ecc., sono sempre alla ricerca di "quello" a cui iscrivermi personalmente con cui posso lavorare e creare un'enorme storia di successo.
Hai una downline internazionale. Esiste una differenza culturale nell'imprenditorialità MLM negli Stati Uniti e all'estero?
Direi che ci sono molte più somiglianze che differenze. Le strategie di costruzione possono essere diverse ma la natura delle persone è sempre la stessa. Ho diverse strategie "come fare" basate su mercati diversi, ma il messaggio principale è sempre un fondamento nello sviluppo personale.
La mia filosofia è che se costruisci le tue persone attraverso lo sviluppo personale, loro costruiranno il business. Quando avrai la mente giusta, i risultati arriveranno.
Matt Morris: Come superare le obiezioni nel Network Marketing
Come generi i tuoi contatti?
Con 7 miliardi di persone sul pianeta, le persone con cui parlare non mancano sicuramente. In oltre 20 anni nel network marketing ho mantenuto un database molto forte di leader e leader in formazione, quindi anche nella mia attività attuale, ho molte persone che non ho ancora chiamato per WorldVentures perché sono stato così impegnato a lavorare con le squadre attuali.
Anche il mio radar è sempre attivo, quindi se sono in giro, mi impegno a vestirmi in modo elegante (no, non in giacca e cravatta) e a tenere gli occhi aperti per chiunque potrebbe essere pronto a cambiare la propria vita. Semplicemente li scopro e vedo se c'è un'apertura. Se è così, dico loro di scrivere il loro numero e li contatterò presto per un caffè e per parlare di affari.
Qualsiasi tipo di evento di sviluppo personale o di networking aziendale è sempre stato un ottimo posto per incontrare persone intelligenti e ambiziose. E anche se non faccio grandi ricerche attraverso il marketing su Internet, ho sviluppato un discreto seguito tramite Facebook e il mio blog. Quindi di tanto in tanto mi farò contattare da persone che potrebbero avermi visto online o letto uno dei miei libri.
Quali paesi/territori ritieni avranno il tasso di crescita maggiore nel prossimo futuro, Stati Uniti, Asia, Russia, Europa ecc.
Se si ascoltassero gli esperti, i mercati emergenti come Brasile, Russia, India e Cina sarebbero i mercati su cui scommettere per il tasso di crescita percentuale più elevato. E in questo momento stiamo sicuramente sperimentando un enorme slancio in Asia.
Ma in base alla mia esperienza personale, non è possibile fare affidamento sugli “esperti” per prevedere quali mercati saranno i più importanti. Questo è un affare di leadership e di cuore più che di tendenze statistiche.
Ho avuto una crescita massiccia in mercati in cui la maggior parte degli esperti direbbe che sei pazzo anche solo a trovarti. Ho avuto risultati deludenti dai mercati principali che gli esperti dicono essere i migliori.
Ciò che cerco è una parola: leadership. Tutto sorge e cade in base alla leadership. Metti un grande leader in un mercato piccolo e supererà un leader mediocre in un mercato enorme.
Sei un distributore di grande successo. Ricevi ancora un rifiuto? Se sì, come gestisci questa situazione emotivamente? Oppure il reclutamento è più semplice se sei un milionario del MLM?
Il giorno in cui un leader smetterà di essere rifiutato sarà il giorno in cui non sarà più un leader. Vengo rifiutato continuamente.
Sebbene il rifiuto non sia mai la cosa più facile da ricevere al mondo, non lo considero un rifiuto personale, ma piuttosto un rifiuto di se stessi per creare una vita migliore. Considero il nostro lavoro di networker simile a quello del cameriere. Dopo che un tavolo ha finito di mangiare, il cameriere chiede se desiderano il dessert. Se il tavolo non vuole il dessert, il cameriere non ha motivo di sentirsi rifiutato personalmente. Considero la mia attività come un dolce per la vita. Se qualcuno non vuole il dolce per tutta la vita, perché dovrei sentirmi male?
Semplicemente non vogliono il dessert! Ci sono molti altri là fuori che lo fanno!
Adoro un rifiuto rapido perché mi porta più vicino a un sì. Per come la vedo io, vengo pagato per i no. Quando calcolo quanti soldi ho guadagnato da ogni no che ho ricevuto, sono migliaia di dollari di reddito residuo per ogni no. Quindi prima si dice no, meglio è. Più no ricevo, più libertà finanziaria ottengo!
Quale sarebbe il tuo consiglio a un principiante del MLM in generale.
Considera questa attività una professione proprio come diventare un medico o un avvocato. Ci sarà una curva di apprendimento e potrebbe non essere facile, ma se c'è qualcosa in cui vale la pena diventare bravo, è questo. Da nessun'altra parte puoi guadagnare così tanti soldi, avere così tanta libertà di tempo e aiutare così tante persone a cambiare la loro vita. Impegnati ad apprendere l'arte e la scienza del network marketing come un medico deve imparare la medicina. Leggi tutto ciò che puoi su network marketing, capacità di comunicazione, leadership e mentalità.
Crea obiettivi a breve termine ma crea anche una visione a lungo termine per la tua vita. La maggior parte delle persone sopravvaluta ciò che può fare in un anno, ma sottovaluta gravemente ciò che può fare in dieci anni. Quando ho iniziato a dedicarmi al network marketing pensavo che avrei realizzato un reddito a sei cifre in un anno. (mi ci sono voluti sei anni). Ma non avrei mai immaginato di guadagnare milioni di dollari nei successivi 15 anni, di diventare un autore di bestseller, di parlare a migliaia di persone alla volta, di visitare più di 60 paesi e di farmi raccontare da persone in tutto il mondo quanto ho fatto la differenza. nelle loro vite.
Psicologicamente, brucia i ponti che ti permetterebbero di tornare indietro e vivere una vita di mediocrità. Il bene è nemico del grande. Impegnati a fare qualunque cosa, diventerai un enorme successo in questo settore e vivrai la vita dei tuoi sogni. Questo è un GRANDE gioco con GRANDI ricompense per coloro che sono disposti a prendersi un GRANDE impegno.
Qual è il più grande vantaggio del MLM?
La maggior parte delle persone si impegna nel MLM per soldi. E anche se il denaro è ottimo, la libertà di tempo è fantastica, ciò che amo di più del mio business sono le persone. Questa attività è come la mia famiglia. Abbiamo una filosofia “lavora duro – gioca duro” perché sappiamo che la squadra che gioca insieme, resta unita. Attraverso la creazione di relazioni nel corso degli anni, questi legami sono molto più significativi del denaro. Quando la mia azienda mi ha regalato un anello tempestato di 60 diamanti per aver guadagnato più di un milione di dollari in un anno, sono stato felicissimo. Quando ho comprato una Ferrari è stato bello. Ma quando vedo i leader del mio team essere riconosciuti sul palco per i loro risultati, è mille volte più significativo. La gioia più grande che il network marketing mi offre è poter trascorrere la mia vita aiutando a trasformare la vita degli altri.
A proposito di Matt Morris
Matt è anche uno dei formatori più popolari nella professione del network marketing. Ha formato rappresentanti di centinaia di aziende intervenendo a eventi generici di network marketing e attraverso i video di formazione gratuiti settimanali che fornisce www.