Enjo Australia ristruttura il modello di business
Società australiana di vendita diretta, DIVERTIRSI sta ristrutturando la propria attività per concentrarsi maggiormente sulle vendite online e sta lanciando una linea di prodotti per la cura degli animali domestici.
L'azienda vende prodotti per la pulizia a base di fibre che funzionano solo con acqua, eliminando la necessità di agenti chimici dannosi per l'ambiente e la salute umana. Il fondatore e amministratore delegato, Barb de Corti, è apparsa sul Elenco delle donne ricche di BRW nel 2014.
Attualmente, il principale modello di vendita si avvale di agenti di vendita diretta, denominati ENJOpreneurs, che propongono la vendita attraverso dimostrazioni di prodotto. L'azienda sta promuovendo l'aumento delle consulenze private e delle vendite online per rendere più agevole l'acquisto per i consumatori.
De Corti sostiene che il miglioramento dell'esperienza di acquisto online aiuta gli ENJOpreneurs anziché indebolirli.
"È un vantaggio per loro perché significa che possono guadagnare commissioni mentre dormono", afferma de Corti. "Chiunque ordini dal nostro sito web verrà affiancato da un ENJOpreneur che potrà fornire supporto sul prodotto".
De Corti afferma che i prodotti ENJO sono attualmente presenti nel 7% delle case australiane e il suo obiettivo è di aumentare questa percentuale al 30% entro il 2020, grazie alla maggiore disponibilità dei prodotti.
La gamma esistente comprende prodotti per la pulizia della casa, dell'auto e per la cura del corpo. La nuova area è dedicata alla cura degli animali domestici, in particolare cani e gatti, e De Corti si aspetta un buon successo, visto il numero crescente di clienti ENJO che ne hanno fatto richiesta.
ENJO Australia, distributore esclusivo del produttore austriaco ENJO si è espanso negli Stati Uniti l'anno scorso attraverso un nuovo marchio chiamato Zabada Clean.
De Corti dice Zabada Clean Finora sta andando bene, con una crescita lenta ma costante. L'attività negli Stati Uniti è gestita esclusivamente online ed è guidata da Damian Pike, dipendente di lunga data di ENJO. De Corti afferma che l'azienda ha deciso di iniziare con un modello online perché il mercato statunitense è affollato di aziende di vendita diretta e il lancio di un modello di vendita diretta costerebbe milioni di dollari in capitale iniziale.