L'Indiana Eureka Forbes passa dalla vendita diretta alla vendita al dettaglio
Trentatré anni dopo essere entrati nel mercato con un servizio porta a porta, vendite dirette modello di business, il depuratore d'acqua marca Acquaguardia abbandonerà il suo modello di business per concentrarsi sulla presenza nei negozi fisici.
La mossa è significativa poiché la società di proprietà del gruppo Shapoor-Pallonji Eureka Forbes in passato aveva evitato di portare Aquaguard, il suo purificatore d'acqua di punta, nei negozi al dettaglio, lanciando un prodotto dal buon rapporto qualità-prezzo chiamato AquaSure invece, per i negozi al dettaglio.
Nel nuovo schema, Aquaguard sarà disponibile nei moderni negozi al dettaglio e nei punti vendita di fascia alta, mentre AquaSure sarà destinato ai negozi a conduzione familiare. Aquaguard avrà un prezzo compreso tra 8,990 e 22,990 rupie, mentre AquaSure sarà disponibile tra 6,490 e 20,990 rupie.
Eureka Forbes ha anche appena lanciato un nuovo purificatore d'acqua premium chiamato Dr Aquaguard, che fornirà soluzioni idriche personalizzate in base alle esigenze dei consumatori. Questo sarà distribuito esclusivamente tramite vendita diretta, afferma Marzin Shroff, CEO, vendite dirette e vicepresidente senior, marketing, Eureka Forbes. Sarà disponibile a un prezzo compreso tra 8,990 e 26,990 rupie.
Eureka Forbes, il cui gruppo promotore è il maggiore azionista di Tata Sons, aumenterà anche la sua presenza online collaborando con i rivenditori online per promuovere Aquaguard.
Il Dr. Aquaguard, d'altro canto, verrà promosso tramite il sito web dell'azienda, che offre la possibilità di acquistarlo online.
Tra l'altro, la decisione di abbracciare la vendita al dettaglio online e offline arriva in un momento in cui il mercato dei depuratori d'acqua organizzati, che vale 3,400 crore di rupie, diventa sempre più affollato e competitivo.
La maggior parte dei prodotti concorrenti di Aquaguard, come Pureit di Hindustan Unilever, Kent RO, AO Smith, Livpure di Luminous Water Technologies, sono disponibili offline e online.
Mentre Eureka Forbes ha un 58% La quota complessiva del mercato dei depuratori d'acqua, di cui l'azienda si vanta come leader (l'azienda non ha condiviso i dettagli delle singole quote di mercato di Aquaguard e AquaSure), è inferiore a quella precedente. A un certo punto, detenevamo due terzi del mercato (dei depuratori d'acqua). Vorremmo tornare a quella posizione, afferma Shroff, che fa parte del senior management team di Eureka Forbes.
Oltre alla spinta nei negozi al dettaglio, l'azienda ha anche assunto un ambasciatore del marchio Aquaguard: la star di Bollywood Madhuri Dixit e suo marito Sriram Nene.
Oltre a ciò, si prevede che l'azienda espanderà la distribuzione nei mercati di livello II, III e IV, nel tentativo di incrementare la propria presenza nelle piccole città.
Si prevede che queste misure aiuteranno Eureka Forbes a migliorare ulteriormente le vendite della sua attività di purificazione dell'acqua, che le fornisce la maggior parte del fatturato nazionale. Il sessanta per cento di Eureka Forbes Fatturato di 3,300 crore di rupie proviene esclusivamente dal mercato interno.