I ricavi del quarto trimestre di USANA sono aumentati del 4% da 22.3 milioni di dollari a 186 milioni di dollari

 

USANA Scienze della salute, Inc. ha annunciato oggi i risultati finanziari della sua quarto trimestre fiscale conclusosi il 3 gennaio 2015La Società ha inoltre fornito indicazioni sulle vendite nette e sugli utili per il 2015.

Rendimento Finanziario

Nel quarto trimestre del 2014, il fatturato netto è aumentato del 22.3%, raggiungendo i 227.9 milioni di dollari, rispetto ai 186.3 milioni di dollari dello stesso periodo dell'anno precedente. Il quarto trimestre del 2014 è stato un trimestre di 14 settimane, rispetto alle 13 settimane tipiche dello stesso periodo dell'anno precedente. La Società stima che questa settimana aggiuntiva abbia contribuito per circa 16 milioni di dollari al fatturato netto del trimestre. L'aumento del fatturato netto è stato trainato da una crescita del 31.7% del numero di Associati attivi, in gran parte dovuta alla forte crescita della Società nella regione Asia-Pacifico. Il fatturato netto, su base comparativa, ha subito un impatto negativo di 6.3 milioni di dollari a causa del rafforzamento del dollaro statunitense.

L'utile netto del quarto trimestre è aumentato del 5.0%, attestandosi a 21.3 milioni di dollari, rispetto ai 20.3 milioni di dollari registrati nello stesso periodo dell'anno precedente. Tale incremento è stato trainato dall'aumento del fatturato netto e dal miglioramento dei margini lordi, parzialmente compensati dall'aumento delle spese operative. Su base relativa, le spese per incentivi agli associati sono aumentate di 170 punti base, grazie al programma di incentivi offerto dalla Società nel quarto trimestre. L'utile per azione del trimestre è aumentato del 17.0%, attestandosi a 1.65 dollari, rispetto a 1.41 dollari del quarto trimestre dell'anno precedente.

Questo aumento dell'utile per azione è attribuibile a un maggiore utile netto e a un minor numero di azioni diluite in circolazione, dovuto ai riacquisti di azioni della Società nel corso del 2014. La media ponderata delle azioni diluite in circolazione era pari a 12.9 milioni alla fine del quarto trimestre del 2014, rispetto ai 14.4 milioni dello stesso periodo dell'anno precedente. La Società stima che la settimana aggiuntiva di vendite abbia contribuito per circa 0.12 dollari all'utile per azione del trimestre.

Nel corso del trimestre, la Società ha riacquistato circa 172,000 azioni nell'ambito del programma di riacquisto autorizzato, per un investimento complessivo di 13.2 milioni di dollari. Al 3 gennaio 2015, rimanevano 61.2 milioni di dollari in base all'attuale autorizzazione al riacquisto di azioni. La Società ha chiuso il quarto trimestre senza debiti e con 111.1 milioni di dollari in liquidità e mezzi equivalenti.

"USANA ha ottenuto risultati eccezionali nel quarto trimestre, tra cui vendite a due cifre, utili per azione e crescita della clientela", ha affermato Kevin Guest, presidente di USANA.

"Sebbene i nostri risultati abbiano beneficiato della settimana extra di vendite durante il trimestre, il catalizzatore più significativo per la nostra performance è stato l'incentivo che abbiamo introdotto per la nostra forza vendita Associate nel quarto trimestre. Sebbene abbia creato pressione sul nostro margine operativo, l'incentivo ha avuto un grande successo nell'accelerare le nostre vendite e la crescita della clientela nel trimestre. Questo incentivo terminerà a febbraio 2015, ma offriremo altri incentivi specifici per ogni mercato nel corso del 2015 e prevediamo di mantenere lo slancio che stiamo riscontrando nella nostra attività per tutto l'anno."

Risultati regionali

Il fatturato netto nella regione Asia-Pacifico è aumentato del 34.1%, raggiungendo i 163.3 milioni di dollari, rispetto ai 121.8 milioni di dollari del quarto trimestre dell'anno precedente. Il fatturato netto è aumentato anche del 25.4% su base trimestrale sequenziale. L'aumento su base annua è dovuto alla crescita del 45.1% delle vendite nella regione della Grande Cina, del 18.8% delle vendite nella regione del Sud-est asiatico e del 16.1% delle vendite nella regione dell'Asia settentrionale.

La crescita delle vendite nella Grande Cina è stata trainata da vendite a due cifre e da una crescita della clientela nella Cina continentale, mentre la crescita delle vendite nel Sud-est asiatico e nel Pacifico è derivata da vendite a due cifre e da una crescita della clientela nelle Filippine, in Australia/Nuova Zelanda, in Malesia e in Thailandia. La crescita delle vendite nell'Asia settentrionale è stata trainata da vendite a due cifre e da una crescita della clientela in Corea del Sud. Il numero di Associati attivi nella regione Asia-Pacifico è aumentato del 44.3% su base annua e del 26.3% su base sequenziale.

Il fatturato netto nella regione Americhe/Europa è rimasto sostanzialmente invariato a 64.5 milioni di dollari, principalmente a causa di un calo delle vendite negli Stati Uniti, compensato da una crescita a due cifre delle vendite in valuta locale in Canada e Messico. Il numero di Associati attivi in ​​questa regione è aumentato del 3.7% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente.

"La nostra regione Asia-Pacifico ha guidato la crescita nel trimestre, registrando vendite a due cifre e una crescita della clientela nella maggior parte dei mercati della regione. I nostri collaboratori in tutta la regione hanno accolto con entusiasmo la promozione che abbiamo offerto nel quarto trimestre e l'hanno sfruttata per far crescere le loro organizzazioni di vendita a un ritmo accelerato.

"Questo è stato particolarmente evidente nella Cina continentale, dove abbiamo registrato una crescita significativa di vendite e clienti, rafforzata dall'entusiasmo generato dal nostro National Sales Meeting di inizio novembre. Siamo stati inoltre soddisfatti dei risultati ottenuti nella regione Americhe/Europa durante il trimestre, che includono una solida crescita di clienti e vendite in Canada e Messico", ha continuato Guest.

2014 Risultati

Nell'esercizio chiuso al 3 gennaio 2015, il fatturato netto è aumentato del 10.1%, attestandosi a 790.5 milioni di dollari, rispetto ai 718.2 milioni di dollari dell'anno precedente. L'incremento del fatturato netto è stato trainato in gran parte dalla crescita delle vendite e del personale dipendente nella regione Asia-Pacifico. Il fatturato netto dell'intero esercizio ha subito un impatto negativo di 14.9 milioni di dollari a causa del rafforzamento del dollaro statunitense.

L'utile netto del 2014 è diminuito del 3.0%, attestandosi a 76.6 milioni di dollari, rispetto ai 79.0 milioni di dollari dell'anno precedente. Tale diminuzione è dovuta principalmente a un aumento di 130 punti base dei costi per incentivi agli associati, dovuto principalmente alle modifiche ai prezzi e ai piani di remunerazione implementate nel terzo trimestre del 2013. L'utile per azione dell'anno è aumentato dello 0.7%, attestandosi a 5.60 dollari, rispetto ai 5.56 dollari dell'anno precedente. Tale aumento dell'utile per azione è attribuibile a un minor numero di azioni diluite in circolazione, dovuto ai riacquisti di azioni della Società nel corso del 2014. La media ponderata delle azioni diluite in circolazione è stata di 13.7 milioni per l'anno fiscale 2014, rispetto ai 14.2 milioni dell'anno fiscale 2013.

"Il 2014 è stato un altro anno eccezionale per USANA", ha concluso il Sig. Guest. "La nostra visione aziendale continua a concentrarsi sul miglioramento della salute e dell'alimentazione di individui e famiglie in tutto il mondo attraverso la nostra offerta di prodotti di livello mondiale. Per promuovere questa visione nel 2015, continueremo a implementare la nostra strategia complessiva, incentrata sulla fidelizzazione, il piacere e il successo dei clienti con USANA. Ciò include il progresso della nostra iniziativa di personalizzazione con investimenti in innovazione di prodotto e tecnologica a vantaggio dei nostri clienti.

Siamo inoltre entusiasti del nostro recente annuncio che USANA è ora Partner di Fiducia e Sponsor del Dr. Oz Show. Questa espansione della nostra strategia di marketing mira a semplificare la presentazione dei prodotti USANA ai potenziali clienti da parte dei nostri Associati. Infine, continueremo a migliorare il nostro gratificante Piano di Retribuzione per gli Associati introducendo incentivi a breve termine e specifici per mercato, per stimolare la crescita della clientela. Sono entusiasta delle opportunità di crescita che ci attendono nel prossimo anno e credo che le strategie che abbiamo messo in atto produrranno un altro anno record per USANA nel 2015."

Outlook

La Società ha fornito le seguenti previsioni consolidate di vendite nette e utili per azione per il 2015:

• Vendite nette consolidate comprese tra 850 e 870 milioni di dollari
• Utile per azione compreso tra $ 6.40 e $ 6.70

Il Direttore Finanziario, Paul Jones, ha commentato: "Siamo soddisfatti dei risultati ottenuti da USANA nel 2014 e siamo incoraggiati dalle opportunità che ci attendono nel 2015. Come suggeriscono le nostre previsioni iniziali, siamo fiduciosi nella solidità del nostro business e prevediamo che il 2015 sarà un altro anno da record. In linea con gli anni precedenti, prevediamo che i nostri risultati accelereranno nel corso dell'anno, a seguito della consueta pressione stagionale dovuta al Capodanno cinese.

Nell'anno fiscale 2015 effettueremo inoltre diversi investimenti necessari per rafforzare le aree chiave della nostra attività. Questi investimenti includeranno i nostri sistemi e infrastrutture IT, la brand awareness, l'innovazione di prodotto e nuove tecnologie a supporto dell'innovazione di prodotto. Questi investimenti si rifletteranno sia in maggiori spese generali, amministrative e di vendita (SG&A) sia in una significativa quantità di spese in conto capitale. Riteniamo che siano gli investimenti più adatti a sostenere gli obiettivi di crescita a lungo termine di USANA.