Amway vuole evitare l'e-commerce

 

Amway, la più grande azienda di vendita diretta in India, ha affermato che la posizione dell'azienda sul divieto di vendere i propri prodotti sui siti di e-commerce rimane invariata.

Intervenendo a margine del lancio di un prodotto, Sundip Shah, direttore marketing di Amway India, ha affermato:

Distribuiremo i nostri prodotti solo tramite i nostri distributori e non abbiamo intenzione di adattare la modalità e-commerce, poiché il nostro punto di forza principale è il passaparola.

Le aziende di vendita diretta come Amway, Tupperware e Oriflame avevano precedentemente inviato avvisi a Flipkart, Ebay e Snapdeal chiedendo loro di interrompere la vendita dei loro prodotti sulla loro piattaforma.

Secondo il modello di business di Amway, i distributori, iscritti gratuitamente, guadagnano commissioni sulla vendita diretta dei prodotti ai consumatori, oltre a una quota del volume d'affari del loro gruppo, composto da altri distributori. Circa la metà degli 1.5 milioni di distributori diretti attraverso cui Amway opera sono in realtà consumatori che sono diventati distributori, principalmente per acquistare per sé a prezzi scontati.

Ma, con un cambiamento sostanziale rispetto alle precedenti iniziative di marketing che prevedevano l'assenza di pubblicità, l'azienda ha ora pianificato di pubblicizzare in modo aggressivo per aumentare la visibilità del proprio marchio attraverso campagne stampa, televisive e digitali. "Ora disponiamo di un budget pubblicitario annuale di 60 crore di rupie per creare un marchio per i nostri prodotti prima che i nostri distributori li distribuiscano ai clienti", ha affermato Shah.

Amway ha avviato le sue attività in India nel 1998. È presente in 80 città, distribuite su 10,000 codici postali, con 145 uffici e 65 magazzini. Tra i suoi concorrenti figurano Oriflame, Herbalife, Avon e Modicare. Il mercato della vendita diretta è stimato in 7,200 crore di rupie e si prevede che raggiungerà i 64,500 crore di rupie entro il 2025, come dimostrato da un recente studio congiunto della Federazione delle Camere di Commercio e dell'Industria Indiane e della società di consulenza globale KPMG. Quando l'azienda ha iniziato a operare in India, importava tutti questi prodotti.

Oggi, il 90% dei suoi prodotti viene realizzato qui, tramite produzione conto terzi. L'azienda sta inoltre aprendo un proprio stabilimento a Nilakottal (vicino a Madurai), con un investimento di 500 crore di rupie. "Vogliamo farne un polo regionale per l'azienda", ha affermato Shah.

Amway ha lanciato oggi All Plant Protein Powder con il marchio Nutrilite. L'azienda ha piani ambiziosi per far crescere Nutrilite fino a raggiungere un valore di 1,800 crore di rupie in cinque anni, rispetto all'attuale valutazione di 1,200 crore di rupie.

Amway ha registrato un calo del 20% dell'utile netto e dell'8% del fatturato nel 2013-14. Shah ha attribuito il calo al rallentamento generale dell'economia e alla fase di consolidamento dell'azienda. Ha affermato che l'azienda tornerà a crescere a due cifre entro due anni.

Segnalato da: Business Insider