Il marketing per le feste in casa sta tornando alla grande

 

Suzanne Sproul, scrittrice dell'Inland Valley Daily Bulletin, ha condiviso un articolo toccante sull'ascesa... o sul marketing per le feste di ritorno a casa: 

Negli anni '1950, Brownie Wise iniziò a organizzare feste. Ma non erano feste come tutte le altre. Le feste di Wise includevano regali extra come motoscafi e viaggi in Florida, dando vita a un metodo di vendita rivoluzionario chiamato "party plan marketing". Fu la madre delle feste Tupperware, e il suo metodo sta tornando di moda.

La varietà e la varietà di prodotti che si possono acquistare seduti sul divano del soggiorno con gli amici è praticamente infinita. Più di sessant'anni dopo il primo Tupperware Party, oggi si organizzano feste in cui gli ospiti possono provare articoli per l'autodifesa personale (Damsel in Defense), collezioni di tè (Zendigo Teas), smalti per unghie (Jamberry Nails) e prodotti per animali domestici (pawTree).

In un'epoca in cui la tecnologia può sembrare opprimente per molti, il tocco personale di una festa in casa non è solo divertente, ma soddisfa anche l'esigenza di vendita personalizzata e di servizio clienti, ha affermato Deb Bixler, creatrice del Cash Flow Show con sede in Virginia, un modello di business basato sui servizi.

"La merce numero uno nel XXI secolo è il divertimento", ha affermato. "Quando un consulente per l'organizzazione di feste a casa crea un ambiente divertente, diventa un modo per gli ospiti di trascorrere una fantastica serata fuori mentre fanno shopping con gli amici. Imparano di più sulla linea di prodotti e su come può aggiungere valore alla loro vita. Tra il tocco personale e il fattore divertimento, l'organizzazione di feste a casa è un ottimo modo per guadagnare e intrattenere."

Sarah Quezada dell'Ontario è consulente per tre aziende di vendita diretta: Miche, un'azienda di borse e gioielli alla moda; Origami Owl, un'azienda di gioielli personalizzati; e, più recentemente, Tupperware.

"Ho lavorato per 10 anni e poi due anni e mezzo fa mi è stata diagnosticata la sclerosi multipla", ha detto Quezada. "Ci ho provato, ma non sono riuscito a continuare a lavorare dove lavoravo. Volevo trovare un modo per contribuire alla mia famiglia.

"Ho iniziato a vendere borse Miche, ma mi sono resa conto che ci sono così tante borse che si possono vendere", ha aggiunto ridacchiando.

Così ha diversificato e alla fine ha aggiunto Tupperware, grazie alla sua lunga storia e alla sua reputazione di successo. Poter organizzare le feste offre alla casalinga madre di due figli la possibilità di guadagnare un reddito extra e allo stesso tempo socializzare con gli altri, come durante la recente festa di Quezada a base di Miche e margarita.

Dawn Monge, anche lei dell'Ontario, ha organizzato un incontro di Origami Owl con Quezada e ha deciso di aggiungere al mix uno scambio di biscotti natalizi.

"Volevo comprare qualcosa per mia nonna, quindi sapevo che mi serviva e ho deciso di organizzare un incontro. Abbiamo mangiato lasagne, la gente ha portato insalate e antipasti, ci siamo scambiati i biscotti e poi Sarah ha fatto la sua presentazione. Ci sono volute circa due ore e mezza dall'inizio alla fine ed è stato un momento fantastico", ha detto Monge.

In passato, l'insegnante a tempo pieno lavorava personalmente per due società di vendita diretta, ma ora il coinvolgimento di Monge consiste nell'organizzare una festa ogni tanto, quando i suoi impegni lo consentono.

"Mi piace incontrare altre donne anche al di fuori del lavoro e senza bambini. Come hostess, se guadagno qualcosa gratis per la festa, è un bel vantaggio, ma mi piace semplicemente il divertimento di stare insieme", ha detto Monge.

Quezada e Monge sono tra i 16.8 milioni di persone che hanno contribuito al continuo successo del modello party-plan, che ha raggiunto 32.6 miliardi di dollari di vendite al dettaglio stimate nel 2013, secondo la Direct Selling Association di Washington, DC. I prodotti più venduti erano orientati al benessere e ai servizi, mentre quelli di abbigliamento/accessori e tempo libero/istruzione sono rimasti stabili.

Zendigo Teas è tra le aziende più giovani nel settore della vendita diretta di tè e tisane per feste ed è ansiosa di contribuire a queste statistiche. L'azienda, con sede a Duarte, ha iniziato l'attività a ottobre.

"Da Zendigo, offriamo esperienze di tè Zendigo invece di feste. Non vogliamo che la gente si aspetti panini al cetriolo e scones", ha affermato Jean Stroud, responsabile dello sviluppo sul campo per Zendigo.

"Tutti i nostri consulenti si occupano di fornire formazione, accompagnata dall'esperienza in un ambiente domestico confortevole. Spiegano come preparare o lasciare in infusione il tè, parlano dei benefici del tè per la salute e di come il corpo reagisca in modo diverso alla caffeina contenuta nel tè rispetto alla scossa di energia che si ottiene con il caffè, cose del genere", ha osservato.

"L'idea è quella di costruire un rapporto con un consulente in modo che quando un cliente ha bisogno di qualcosa abbia qualcuno a cui rivolgersi."

Ciò che questo articolo condivide è che il network marketing sta cambiando sotto molti aspetti. Ciò che un tempo era malvisto (essere in più aziende) è ora una forza da non sottovalutare, poiché gli individui si stanno impadronendo del mercato al dettaglio e di fatto voltano le spalle al potere del team building. Resta da vedere se questa sia la direzione migliore da seguire.