Bere vino e guadagnare soldi? L'ultima tendenza delle feste in casa

 

Secondo un articolo del BBC Blog, l'ultima tendenza nelle feste in casa è Vendita di vinoe diverse aziende di vendita diretta si stanno inserendo.

Consideratemi un cliente 🙂

La BBC riferisce:

Fuori dai giochi Avon e Pampered Chef. Il vino è la scusa più recente per organizzare una festa, vendere prodotti ad amici e vicini e guadagnare un po' di soldi. 

"Ho provato a vendere cosmetici e prodotti nutrizionali, ma non ci sono riuscito", ha detto Diane Nozik, una madre di due figli di 35 anni, sposata con un marinaio in servizio attivo nella Marina degli Stati Uniti. Poi Nozik ha avuto un'illuminazione dopo che suo marito l'ha portata a diverse degustazioni di vini "e mi sono piaciute molto".

Poiché voleva guadagnare qualche soldo in più, senza la seccatura di dover immagazzinare scatole di merce, Nozik aveva trovato la soluzione perfetta.

"All'inizio volevo solo un prodotto. Non volevo dover fare un inventario. Non volevo doverlo consegnare. Non volevo avere a che fare con assegni scoperti", ha detto Nozik, che ora guadagna più di sei cifre con il suo lavoro per WineShop at Home. "Volevo solo qualcosa che piacesse alla gente. Che fosse divertente. Che fosse consumabile. E questo descrive una degustazione di vini. È una festa." 

Nozik non è la sola ad avere questo entusiasmo. In tutto il mondo, le persone stanno cogliendo l'opportunità di lavorare nel settore vinicolo attraverso la cosiddetta vendita diretta. Analogamente a una rappresentante Avon che si reca a casa di un cliente con i cosmetici per mostrarli, provarli e venderli, i rappresentanti che gestiscono la vendita diretta al consumatore arrivano con cinque o sei bottiglie per una degustazione.

Per ottemperare a diverse leggi, i rappresentanti non vendono effettivamente i vini. Ricevono gli ordini e li rispediscono all'azienda, che poi si occupa della fatturazione e della spedizione dei vini.

Sebbene non siano disponibili dati globali su quante persone si siano rivolte alla vendita diretta di vini, le aziende vinicole statunitensi hanno segnalato un'impennata nelle spedizioni ai consumatori. Secondo Wines and Vines, una rivista di settore, le spedizioni dirette ai consumatori delle aziende vinicole sono aumentate del 13%, raggiungendo 1.75 miliardi di dollari, nei 12 mesi terminati a ottobre.

Con sede a Sant'Elena, California Boisset Wine Living ha meno di tre anni ma conta già più di 600 "ambasciatori del vino" in 29 stati degli Stati Uniti, afferma il fondatore Jean-Charles Boisset.

La società tedesca WIV Wein International AG vende vino tramite degustazioni a domicilio dal 1953. Da allora si è espansa in 23 paesi, tra cui Germania, Svizzera e Regno Unito.

Come funziona

Le aziende vinicole statunitensi che hanno programmi di vendita diretta includono Enoteca a casa, Boisset Wine Living e Vigneto in viaggioI nuovi venditori pagano una quota una tantum, che va da 49 a 199 dollari, e in cambio le aziende vinicole inviano loro un set di bicchieri, note sui vini, aiuto nella creazione di un sito web e di un'attività da casa e, a seconda del pacchetto scelto, fino a sei bottiglie di vino per la prima degustazione.

Secondo la Direct Selling Association, la maggior parte dei circa 16.8 milioni di venditori diretti negli Stati Uniti sono donne che cercano di guadagnare denaro extra organizzando autonomamente i propri impegni.

In Europa, tuttavia, "il settore vinicolo è un mondo maschile", ha affermato la portavoce del WIV Sandra Beck. WIV conta circa 2,000 addetti alle vendite dirette in Europa e questi consulenti del vino non pagano alcun compenso.

Fondata dalla famiglia Pieroth, che produce vino dal XVII secolo, WIV ha una presenza anche in Francia e Giappone. Da quando i dazi all'importazione sono stati aboliti a Hong Kong nel marzo 17, il mercato vinicolo di quella regione è in piena espansione, così come la quota di mercato di Pieroth. Il sito web cinese dell'azienda afferma che l'azienda è cresciuta di quasi l'2008% negli ultimi quattro anni e pubblica offerte di lavoro per consulenti enologici a Pechino, Shanghai e Shenzhen.  

Indipendentemente da dove lavorino, i consulenti del vino la loro retribuzione è basata su commissioni. Le commissioni variano dal 15% al 40% a seconda della quantità di vino venduta durante un mese. I prezzi del vino vanno da 14.50 dollari a bottiglia fino a 200 dollari a seconda dell'azienda. Ogni azienda ha un fatturato medio mensile leggermente diverso. In media, una degustazione genererà 500 dollari di vendite per Traveling Vineyard, 600 dollari per Boisset Wine Living e 500 dollari per WineShop at Home. A seconda del totale a fine mese, il consulente del vino potrebbe guadagnare anche solo 75 dollari per ogni degustazione.

Boisset, di Boisset Wine Living, è cresciuto nei vigneti del nonno in Borgogna. La sua attività "offre alle persone un modo per entrare nel mondo del vino con costi minimi", ha affermato. Ora "hanno l'opportunità di entrare nel commercio del vino e continuare a fare quello che fanno".

Secondo uno studio Harris Poll del 70 per Direct Selling News, circa il 15% dei venditori diretti negli Stati Uniti lavora 2014 ore a settimana o meno. Lo studio, condotto su 3,549 persone, ha rilevato che il reddito medio annuo di un venditore era di circa 6,200 dollari. Circa il 40% ha dichiarato ai ricercatori di lavorare per integrare il proprio reddito, mentre il 23% ha dichiarato di voler estinguere i debiti.

Il business è semplice, ma non facile

Jenny Kuzbek era un'insegnante di scuola elementare part-time che viveva in una piccola città vicino a Colorado Springs, in Colorado, con il marito e tre figli quando si è iscritta a Traveling Vineyards a marzo. Verso la fine del 2014, aveva smesso di insegnare e si era concentrata esclusivamente sulla vendita diretta. Organizza sei degustazioni al mese e il lavoro le ha fornito un reddito sufficiente per permettersi di essere una mamma casalinga.

"Una delle cose che mi piace davvero è che inizi con i tuoi amici e poi passi rapidamente a persone che non conosci affatto, quindi è una grande opportunità per incontrare un sacco di gente nuova", ha detto Kuzbek.

Certo, la vendita non è per tutti. Innanzitutto, il tempo dedicato ad andare a casa di un cliente e condurre una degustazione di vini di tre ore può generare solo pochi dollari di profitto. Un altro svantaggio è che la maggior parte dei consulenti sono solo questo e non dipendenti a tempo pieno o part-time. Pur potendo godere della flessibilità, non godono dei vantaggi di cui godono i dipendenti.

La maggior parte dei venditori diretti si rende conto che questo lavoro è adatto solo per brevi periodi. "Abbiamo persone che entrano in attività per un certo periodo di tempo. Tornano durante le vacanze", ha affermato Jane Creed, CEO di WineShop at Home. "C'è un continuo via vai di persone".

Storie di successo

Per incrementare i guadagni, Kuzbek sta formando il suo team di guide enologiche itineranti, che aiuterà a formare e guidare. Guadagnerà una parte delle loro vendite, proprio come il suo mentore guadagna una piccola parte delle sue vendite. Nessuno dei consulenti enologici ha voluto rivelare il proprio compenso.

Nozik di WineShop at Home è molto più avanti di lei.

"Il mio primo obiettivo era guadagnare dai 3,000 ai 4,000 dollari al mese, così non avrei più dovuto lavorare a tempo pieno", ha detto. Pur rifiutandosi di rivelare quanto guadagna ora, Nozik ha detto che è sufficiente per permetterle di rimanere a casa. Nozik è diventata caposquadra e il suo team è distribuito in tutti gli Stati Uniti, anche grazie al lavoro del marito in Marina. La coppia si è trasferita sei volte in tre stati diversi in nove anni.

Secondo lo studio di Harris Poll, i suoi guadagni e la quantità di tempo che dedica all'attività sono insoliti nel settore. Solo il 15% dei venditori diretti guadagna 50,000 dollari o più all'anno.

"È un business. È un business semplice, ma non facile", ha detto Nozik. "Hai flessibilità. Puoi decidere quanto vuoi fare. Ma questo non significa che non richieda impegno".

Fonte BBC