Amway acquista la California Energy Drink Company

 

Amway ha acquisito XS Energy, un marchio californiano di bevande energetiche e snack che è stato commercializzato con successo negli Stati Uniti e in Asia.

Né il prezzo né i termini dell’accordo sono stati resi noti dal colosso della vendita diretta con sede ad Ada nell’annunciare l’accordo mercoledì 14 gennaio.

L'acquisizione del marchio viene descritta come una mossa strategica per Amway per sfruttare l'approccio di XS di connettersi con i giovani imprenditori.

Amway, che ha registrato un fatturato di 11.8 miliardi di dollari nel 2013, produce integratori vitaminici Nutrilite, cosmetici Artistry e sistemi per il trattamento dell'acqua eSpring venduti attraverso 3 milioni di distributori in tutto il mondo.

Il marchio XS Energy è venduto come prodotto Amway dal 2003. Ora è distribuito in 38 paesi, generando un fatturato annuo di 150 milioni di dollari. Disponibile in una gamma di gusti, XS Energy è descritta dai suoi produttori come una bevanda energetica senza zucchero ricca di vitamine del gruppo B.

I video YouTube del marchio mostrano il co-fondatore David Vanderveen e altri sui palchi di raduni ispirati ai rave che sorridono davanti a una macchina fotografica e fanno crowdsurfing come rock star.

Le feste sono un “lifestyle branding” che dimostra che lavoro e divertimento possono fondersi insieme.

Vanderveen si unirà ad Amway come vicepresidente e direttore generale del marchio XS per fornire la sua esperienza nel connettersi con il pubblico under 35.

Prima di lanciare XS Energy a Laguna Beach, nel sud della California, Vanderveen ha iniziato come distributore Amway 20 anni fa. Attribuisce all'esperienza la fiducia necessaria per sviluppare il proprio prodotto.

"Sono onorato di collaborare con Amway per il futuro di XS e non potrei essere più felice delle opportunità che creeremo per i giovani imprenditori", ha affermato Vanderveen in una nota.

Ciò che incuriosisce la leadership di Amway è che la crescente base di clienti di XS è costituita dai Millennial, la stessa generazione che è la più positiva riguardo all'imprenditorialità, secondo la ricerca dell'azienda.

"Riunire Amway e XS rafforzerà i nostri sforzi negli anni a venire e creerà maggiori opportunità per gli aspiranti uomini d'affari", ha affermato in una nota il CEO Steve Van Andel.

Negli ultimi dieci anni, Amway ha riscontrato successo con i suoi eventi e il suo lifestyle branding in mercati chiave in crescita come il Giappone e il Nord America, dove la metà degli imprenditori registrati nell’ultimo anno hanno meno di 35 anni.

Amway ha sempre commercializzato i suoi prodotti attraverso incontri sociali ospitati dai distributori, ma XS Energy porta questo approccio a un livello superiore.

L’azienda afferma di avere in programma di infondere nel resto del suo portafoglio l’energia, l’autenticità e l’esperienza del cliente che hanno reso XS tanto successo, pur mantenendo la sua tradizionale attenzione all’imprenditorialità.

Questa acquisizione conferisce ad Amway una partecipazione nel segmento delle bevande energetiche in rapida crescita da 27.5 miliardi di dollari, che secondo Euromonitor e Research and Markets crescerà annualmente del 13% fino al 2018.

Segnalato da Shandra Martinez @ mlive.com