Aziende vinicole di medie dimensioni che partecipano a feste casalinghe in stile Tupperware
Andresti all'equivalente del vino di a Festa Tupperware? Questa è una domanda seria. Quando un importante produttore di vino abbraccia il modello di vendita di Tupperware, una festa per l'acquisto di vino a casa potrebbe essere nel tuo futuro.
"È il modo del marketing sociale di vendere vino, da amici ad amici", afferma Jean-Charles Boisset, proprietario della Collezione Boisset, il gruppo di oltre 20 aziende vinicole della sua famiglia in California e Francia. Ha iniziato a testare l'idea circa un anno e mezzo fa con la sua nuova impresa, Boisset Wine Living. Ora, visto il suo successo, punta ad espandersi.
"Il nostro programma è come quello di Tupperware, ma è di fascia alta", ha detto Boisset durante il pranzo a New York.
Gli “ambasciatori del vino” dell'azienda allestiscono e versano il vino per le degustazioni a domicilio. La newyorkese Liz Howng, che lavora nel campo della finanza aziendale, prende il suo kit Boisset Wine Living diverse sere al mese e esce per versare e parlare dei vini Boisset per amici di amici nei loro appartamenti.
Il kit comprende bicchieri Riedel, schede vino e cavatappi. A causa delle bizantine normative statunitensi sul vino, l'ospite ordina il pacchetto degustazione di cinque o sei vini tramite un ambasciatore come Howng, acquistando uno degli otto offerti o un mix personalizzato con un forte sconto. I prezzi vanno da $ 99 a $ 389.
Dopo la degustazione, gli ospiti possono ordinare le bottiglie dei loro preferiti e tutti i vini del catalogo Boisset Wine Living, sempre tramite lei. Howng riceve una commissione del 25% sulle vendite e i vini vengono spediti direttamente ai clienti dalla California.
"Non tutti possono provare le nostre sale di degustazione a Napa o in Borgogna", ha detto Boisset, sposato con l'enologo Gina Gallo. “Ma tutti dovrebbero avere la bocca aperta”.
Boisset Wine Living attinge dalle aziende vinicole di proprietà della famiglia Boisset, come DeLoach, Raymond, Buena Vista, Lockwood e JCB. Tutti producono vini solidi, con alcuni straordinari. I migliori sono i pinot e gli chardonnay da vigneto singolo di DeLoach di Sonoma, la costosa miscela di cabernet Generations di Raymond ($ 165) e i cremant JCB di buon valore.
Molti dei vini sono esclusivi, disponibili solo in una delle loro sale di degustazione in California o realizzati per il programma. Gli ospiti della festa a volte pagano di più per i vini disponibili anche in un punto vendita, ma possono provarli prima di acquistarli.
Il prossimo progetto di Boisset? Indica la spilla a forma di stella placcata in oro sul bavero, da lui disegnata. Lancerà una linea di vini costosi in bottiglie che fungono anche da decanter, ciascuna decorata con una copia di una delle sue 24 spille, che sarà anche in vendita.