Michelangelo Lopez – Intervista ai migliori venditori su Internet
Raccogli le email e monetizza….
Questo è ciò che Michelangelo Lopez esercitazioni ai suoi membri del Università di Scienze di InternetFunziona per le attività commerciali offline, i grandi magazzini come Macy's e Dillards e, sì, anche Wal Mart.
I suoi webinar Pure Content da 2 ore sono stati guardati da oltre 20,000 addetti al marketing online. Lui fatto $900,000 online nel 2014 semplicemente raccogliendo email.
Originariamente da Cuba – Michelangelo Lopez, 46 anni, ora vive a Tampa, Florida, USA, con la moglie, 2 figli e 2 cani.
Michelangelo Lopez è uno degli esperti di marketing online più divertenti, coinvolgenti e "senza fronzoli" del settore odierno. Mentre la maggior parte 'guru' non ti insegna veramente ciò che hai realmente bisogno di sapere, non si trattiene da nulla e ti insegna esattamente cosa gli ha permesso di guadagnare sei cifre negli ultimi 7 anni.
La vita lavorativa di Michelangelo ruota attorno a: Università di Scienze di Internet.
Non c'è dubbio, quest'uomo segue il suo ritmo. Figlio di un predicatore, tratta i suoi studenti universitari come se facessero parte della sua "chiesa", nutrendo, istruendo e sostenendo ogni membro, guidandolo nella direzione necessaria per raggiungere il successo.
La sua filosofia di "legarsi" realmente con le persone in carne e ossa che compongono la sua lista, lo ha portato quasi a battere uno dei migliori esperti di marketing online, Mike Filsaime, durante una gara JV, piazzandosi al 2° posto alla fine con solo poche vendite in meno per battere il noto Golia del marketing online.
La duplicazione praticabile è la chiave del suo approccio. Ted Nuyten ha avuto l'onore di intervistare Michelangelo.
Michelangelo, come si diventa un Top Internet Marketer?
Innanzitutto, voglio essere veloce nel dire che non è stato un caso o una "fortuna", cose in cui non credo. Dopo 8 anni in cui ho guadagnato sei cifre come Internet Marketer a tempo pieno lavorando da casa, guardandomi indietro posso darmi una pacca sulla spalla per due cose: 1) Non ho mai avuto paura di spendere soldi per la formazione necessaria che mi avrebbe fornito le conoscenze necessarie per dimezzare la "curva di apprendimento" e 2) Sono rimasto instancabilmente CONCENTRATO sui miei obiettivi e sul mio scopo di avere successo come Internet Marketer, a prescindere da tutto.
Ho sempre detto ai miei follower: "Se hai paura di perdere tutto, non lo GUADAGNERAI mai". La CHIAVE è rimanere assolutamente CONCENTRATI sui propri obiettivi e trattare questa iniziativa di lavoro online da casa come il VERO business che è. Troppe persone credono che sia una specie di biglietto della "lotteria" in cui si trovano ricchezza e successo da un giorno all'altro semplicemente avendo un sito web. Di nuovo, trattalo come il VERO business che è e avrai successo. Trattalo come se avessi appena speso 50,000 dollari per un franchising, diciamo, di Subway e ti fossi dato da fare all'inizio per far sì che la tua attività fosse redditizia e autosufficiente.
Lavoro come se avessi il capo più esigente del mondo che mi controlla alle spalle (in realtà potrebbe essere così, visto che sono sposato) e insiste costantemente affinché io aumenti i profitti. La chiave è trattare il tuo "ufficio domestico" come se il tuo ufficio fosse davvero al 57° pianoth piano di un grattacielo in centro città, con camice bianche impegnate a lavorare ovunque. Questi siti web che predicano "Guadagna soldi da casa in pigiama" in realtà danneggiano molto i "principianti". Mi vesto come se lavorassi in ufficio tutti i giorni, magari non con camicia bianca, pantaloni cachi e cravatta, ma almeno in stile business casual. È TUTTO una questione di mettersi nel giusto stato d'animo. E indossare il pigiama mentre lavori davanti al PC e parli con potenziali clienti tutto il giorno non crea la mentalità necessaria per avere successo.
Questa attività di marketing su Internet non è diversa da quella di un'attività offline. Ti impegni a lavorare sodo all'inizio, così potrai godere dei frutti del tuo duro lavoro in seguito. Ultimamente la tendenza che ho osservato, soprattutto nel mondo del business online, è che questi giovani credono che l'obiettivo sia "lavorare il meno possibile cercando di guadagnare il più possibile". Questo va contro tutte le leggi che conosco personalmente in ambito aziendale. Infatti, purtroppo una delle conseguenze del "lavorare il meno possibile cercando di guadagnare il più possibile" è che si tende a lasciare una scia di follower frustrati e feriti, che non hanno idea di come avere successo.
Ho sempre predicato, "Non puoi aiutare la tua downline e i tuoi abbonati se predichi 'Lavoriamo dalle spiagge del mondo'".
Cavolo, sulla maggior parte di queste spiagge non c'è nemmeno il Wi-Fi, come diavolo puoi aiutare la tua squadra e i tuoi potenziali giocatori? La VERA chiave per diventare un Top Internet Marketer è "Promettere la merce e mantenere la promessa"! Tutto qui. E no, non credo nel "promettere poco e mantenere molto", che è una frase fatta. Non prometto "poco" o "troppo", prometto semplicemente ciò che sono assolutamente certo di poter mantenere. Ecco perché i miei fedeli follower risalgono a otto anni fa, al mio primissimo anno come Internet Marketer.
Michelangelo Lopez sul palco
https://www.youtube.com/watch?v=WeXm9F4jGkQ
In breve, prometti ciò che puoi mantenere e mantienilo rapidamente!
Michelangelo, qual è secondo te il "segreto" del tuo successo?
So che la chiave del mio successo è la mia tenace e incrollabile concentrazione. Non mi lascio distrarre da nulla. Scelgo un mezzo per fare soldi online e lo trasformo nel mio "Ultimo Rodeo". Sì, nei miei 8 anni di esperienza come Internet Marketer ho aderito a numerosi MLM, programmi di affiliazione e attività commerciali online, ma MAI più di uno alla volta. Non è possibile, soprattutto all'inizio, avviare con successo due o più attività contemporaneamente.
Ad esempio, non ho mai visto nessuno costruire con successo due o più MLM/attività commerciali e riuscire a essere lo sponsor attento e responsabile di cui ha bisogno. Costruire una sola downline richiede troppe energie. Ora, questo non significa che quando si costruisce con successo un'attività non ci si possa avventurare e costruirne un'altra di successo in un'altra attività commerciale, ma di solito questo accade solo dopo che una persona ha imparato cosa può essere automatizzato e lo implementa con successo per avere più tempo libero da dedicare a un'altra attività. Se lo si fa troppo presto, si sta costruendo un'altra attività a scapito dell'altra.
Quando ho sponsorizzato oltre 2100 contatti personali su Empower Network in soli 22 mesi, sono riuscito a farlo grazie alla mia disciplina nel concentrarmi su Empower Network e su NIENT'ALTRO. In effetti, questo "scegli un'attività commerciale/azienda MLM con cui collaborare e trasformala nel tuo 'Ultimo Rodeo'" è fondamentale se fai marketing online e generi lead da Internet raccogliendo indirizzi email. Inviare ai tuoi lead un'email a un'attività commerciale/MLM diversa a cui aderire a giorni alterni è il modo più rapido per paralizzare la carne e il sangue dietro i lead che hai generato. Non sanno a cosa aderire e, se alla fine aderiscono a una delle tue offerte, saranno "esitanti" a "dare TUTTO" per paura che tu decida di passare a un altro "oggetto scintillante" tra qualche giorno.
Esistono innumerevoli modi per generare più entrate dai lead che presentarli a diverse opportunità di MLM/Biz Op. Ad esempio, puoi vendere loro strumenti REALI di cui avranno bisogno per avere successo, ad esempio presentando loro il tuo link di affiliazione per il risponditore automatico di Aweber.
Ora, so che alcuni lettori potrebbero pensare: "Beh, Michelangelo, non è vero. Conosco un paio di leader che hanno avuto successo e hanno guadagnato un sacco di soldi in più di un'operazione MLM/Biz". E mi affretto a dire: "Potrebbe essere verissimo, ma posso prometterti che non hanno iniziato la loro carriera costruendo due 'downline' in due aziende diverse. Assolutamente no. Probabilmente hanno investito tutte le loro energie nel costruire con successo un'attività prima di decidere di diversificare e molto probabilmente hanno trasferito la loro downline iniziale nella loro nuova impresa".
Ascolta il Podcast di Michelangelo:
https://www.ListentoMichelangelo.com
"Non hai grandi problemi, hai pochi soldi"
Molti addetti al marketing raccolgono indirizzi email. Come si fa a distinguersi dalla massa, vista la concorrenza?
Devo dire subito che imparare l'arte di "collezionare indirizzi e-mail" e creare rapidamente un legame con la persona in carne e ossa dietro a tali indirizzi è esattamente ciò che mi ha permesso di guadagnare oltre 900,000 dollari nel 2014 e oltre 300 dollari all'anno negli ultimi 3 anni, e cifre a sei cifre nei miei primi anni. L'implementazione del modello di business "Groupon", che consiste nel raccogliere indirizzi e-mail e inviare alle persone affamate e a volte disperate di cambiare la propria vita dietro a quegli indirizzi e-mail cose da acquistare o un MLM/Bizop a cui iscriversi, è ciò che mi ha catapultato da un guadagno di sei cifre a un reddito annuo di quasi un milione di dollari. È semplicissimo: raccogli gli indirizzi email e invia loro prodotti da acquistare.
So che ci sono molti esperti di marketing MLM "tradizionali" che leggono questo articolo e credono solo nel marketing faccia a faccia, nella regola dei tre piedi e nelle tattiche di reclutamento "andiamo a parlare con zia Betty". Buon per te. Probabilmente hai successo e nessuno può negare che le tattiche di reclutamento tradizionali funzionano da molto tempo e che molti leader hanno costruito con successo organizzazioni enormi utilizzando metodi tradizionali. Ma lasciami dire solo questo...
"È più facile cliccare con il mouse per vedere una casa più grande!" E per molti di coloro che lo apprendono, si tratta di un'esperienza che improvvisamente apre gli occhi.
Se posso raggiungere 40,000 persone che cercano attivamente un'opportunità commerciale o un MLM con un clic del mouse inviando un'e-mail accattivante, perché dovrei passare le mie giornate a fare avanti e indietro tra gli appuntamenti parlando con il mercato caldo della mia downline o reclutando persone per la mia attività offline? Sì, potrei passare al massimo un'ora a sfogliare un grafico davanti a "zia Betty" e lei potrebbe effettivamente unirsi al mio team, ma posso creare una rapida presentazione in PowerPoint (che si gira anche se voglio) e inviarla via e-mail a 40,000 imprenditori che so mi hanno già fatto sapere di essere interessati iscrivendosi alla mia mailing list e, boom, ne iscrivo decine se non di più ogni giorno!
Ed è esattamente così che ho personalmente sponsorizzato oltre 2,100 persone in Empower Network in soli 22 mesi!Ho sempre detto: "Ho 48 anni, non ho tempo per imparare e sicuramente non ho tempo di impiegare dai 2 ai 5 anni per reclutare un team nella mia downline che genererà un reddito serio".Devo reclutare persone nella mia organizzazione oggi, non domani, questo mese, non il mese prossimo, e voglio che la mia organizzazione cresca quest'anno, non l'anno prossimo. È tutta una questione di ADESSO!
Ecco qualcosa che la maggior parte delle persone non capisce davvero. Raccogliere indirizzi email è la parte facile. Davvero. Tutto quello che devi fare è pagare per un annuncio pubblicitario singolo o un acquisto di spazi pubblicitari, oppure indirizzare il traffico verso la tua landing page ad alta conversione. Si tratta semplicemente di "investire" denaro nel tuo marketing. Chiunque può raccogliere indirizzi email. La chiave del mio successo non è la mia capacità di raccogliere indirizzi email, ma piuttosto quella di "legarmi" rapidamente con chi sta dietro a quelle email e di guadagnarmi rapidamente la loro fiducia, in modo che siano almeno disposti ad ascoltarmi e a dare un'occhiata alla mia offerta.
Con David Wood e altri Top Earners
La mia lista è di appena 43,000. In effetti, la maggior parte dei migliori esperti di marketing online con il mio stesso reddito ha una lista da 5 a 10 volte più grande della mia. Eppure, con quella piccola lista ho guadagnato più di $ 900,000 di reddito totale nel 2014 e sono stato avanti e indietro tra l'essere il reclutatore n. 1 o n. 2 di tutti i tempi in Empower Network e l'attuale numero 1 di tutti i tempi per reddito e reclutatore nel Power Lead System.
La chiave per distinguermi tra tutti gli Internet Marketer che raccolgono indirizzi e-mail e che potrebbero avere liste più grandi delle mie è il mio impegno a comunicare con la mia lista tramite video, a comunicare frequentemente e a fornire contenuti che li aiutino, indipendentemente da ciò che stanno promuovendo in quel momento.
Ecco chi vince nell'email marketing: la persona che invia email che dicono: "Ehi, ascolta, 'Joe', posso aiutarti a prescindere dal tipo di MLM o Biz Op che stai promuovendo al momento..."E tu li aiuti davvero!
Quando qualcuno finalmente capisce che, indipendentemente da come ha raccolto le email dalla nostra "nicchia", le persone dietro quelle email sono o coinvolte in un'operazione commerciale o in un MLM o sono state picchiate da un'operazione commerciale o da un MLM o il loro sponsor è entrato nel programma di protezione testimoni, inizierà a inviare meno email del tipo "Ehi, dai un'occhiata a questa madre di tutti i piani di compensazione" e inizierà a inviare email che possono aiutarli, indipendentemente da cosa facciano. È allora che vinci!
Parti dalla convinzione che difficilmente incontrerai un vero "novizio" tra i lead che generi. Piuttosto, la maggior parte di loro è impegnata in un'attività commerciale o in un MLM, o è stata malmenata da un'attività commerciale o da un MLM e/o il suo sponsor è entrato nel programma di protezione testimoni, e tu recluterai più persone e più velocemente di chiunque altro.
Ad esempio, mentre molti leader e membri di Empower Network inviavano email con scritto "Unisciti al mio programma preferito", io rispondevo "Ehi, posso aiutarti indipendentemente da cosa ti trovi attualmente...". E Boom, 2,100 membri sponsorizzati personalmente dopo, la mia strategia non ha più bisogno di essere dimostrata.
Marketing su Internet e vendita diretta – MLM – Network Marketing: significa che non rispondi mai al telefono?
Prendo il telefono e dico "Tutto il giorno, tutti i giorni, come l'Happy Hour di Chili!". E insegno al mio team a fare lo stesso. In un'epoca in cui non possiamo nemmeno noleggiare un film e parlare con una persona dal vivo (pensate a Redbox negli Stati Uniti), le persone hanno fame di una conversazione autentica dal vivo. Ricordate, ho detto di lavorare partendo dal presupposto che la maggior parte dei vostri lead sono impegnati in un'operazione commerciale o in un MLM o sono stati picchiati da un'operazione commerciale o da un MLM o il loro sponsor è entrato nel programma di protezione testimoni. Beh, molti dei "colpi" che hanno ricevuto in passato sono stati la difficoltà di avere anche solo una breve conversazione con la loro upline/sponsor, questo è purtroppo particolarmente vero in un'operazione commerciale online.
Quando mi sono unito per la prima volta a Empower Network, ho ricevuto molte critiche da molti dei leader perché, mentre molti di loro predicavano con entusiasmo: "Oh, ho guadagnato un miliardo di miliardi di dollari e non rispondo nemmeno al telefono", io urlavo: RISPONDI AL TELEFONO! RENDITI ACCESSIBILE! Non renderti accessibile ai membri del tuo team e persino ai tuoi responsabili è ASSOLUTA PIGRIZIA PURA e ABUSIVA, e sì, l'ho detto.
Ora, anche se mi rendo accessibile e ho il mio numero di cellulare PRINCIPALE e la mia vera e-mail in tutto il World Wide Web e su tutti i miei siti web, ciò non significa che passerò un'ora al telefono con qualcuno e il 99% delle volte non vogliono nemmeno passare più di 2 minuti al telefono, spesso hanno una o due domande e io semplicemente li indirizzo nella giusta direzione dove possono trovare la risposta sul mio sito web, ad esempio.
È importante che gli esperti di marketing online si rendano disponibili e rispondano al telefono e/o richiamino. Questo dà sicurezza ai membri del tuo team e ai tuoi lead. È così che ti guadagni la loro fiducia. È così che crei un legame con i tuoi lead. È così che la carne e il sangue dietro le email che hai raccolto prendono vita.
In realtà utilizzo un sistema di appuntamenti basato sul web (www.Timetrade.com) che funziona perfettamente e mi permette di essere completamente reperibile e di essere comunque organizzato e strategico in ogni telefonata. Le telefonate non interrompono la mia giornata. Se vuoi aumentare le conversioni, soprattutto quando raccogli email per i lead, prendi il telefono e fai sentire la tua voce. Funziona, e funziona sempre.
Chi è il tuo eroe nel marketing su Internet?
Alcuni lettori, soprattutto quelli che mi conoscono, diranno "Cavolo, stai solo leccando il culo" quando rispondo a questa domanda. David Wood È il mio eroe nel marketing online e ha avuto la maggiore influenza sulla mia carriera. È la pura verità, però. Negli ultimi 28 mesi sono maturato e ho raggiunto un livello di successo maggiore sotto la sua guida e la sua influenza. E per questo gli sarò per sempre grato. E lui lo sa bene.
Contatti Michelangelo Lopez:
www.facebook.com/MichelangeloLopez77
www.universityofinternetscience.com