Il settore indiano della vendita diretta ha il potenziale per coinvolgere 18 milioni di venditori entro il 2025: rapporto

 

Il rapporto indicava che con il giusto stimolo politico, questo settore potrebbe raggiungere il suo potenziale di Rs. 64,500 crore, un aumento di nove volte in dodici anni.

Paswan ha pubblicato questo rapporto insieme a Keshav Desiraju, segretario per gli affari dei consumatori, Sidharth Birla – presidente della FICCI, Kurush Grant ED di ITC, nonché altri rappresentanti del settore.

Alla conferenza FICCI hanno partecipato numerosi dignitari dell'industria indiana e mondiale e altre parti interessate.

La vendita diretta è un settore globale, che opera in oltre 100 paesi con una dimensione di mercato di 167 miliardi di dollari. Si riferisce alla vendita di beni e servizi ai consumatori fuori da un punto vendita fisso, generalmente nelle loro case, sul posto di lavoro, ecc., attraverso la spiegazione e la dimostrazione del prodotto da parte dei venditori diretti. Stati Uniti, Giappone e Cina sono mercati chiave per il settore.

In India si stima che il mercato si aggiri intorno a Rs. 7,200 crore, che è una percentuale molto più piccola della dimensione dell’economia, se paragonata ad altri paesi. Il libro bianco lanciato da FICCI-KPMG evidenzia le sfide affrontate dal settore in India e suggerisce una tabella di marcia per consentire al settore di andare avanti.

Nel comunicato, il ministro dell'Unione ha affermato: “Riconosco il contributo dell'industria della vendita diretta nell'offrire maggiori scelte ai consumatori. Il mio Ministero apprezza la necessità di creare un quadro normativo per i settori della vendita diretta e del commercio elettronico. Abbiamo recentemente formato un comitato interministeriale per deliberare sulla necessità e sul quadro normativo per il settore della vendita diretta. Riteniamo che sia importante distinguere tra giocatori autentici e fraudolenti e qualsiasi regolamentazione proposta dovrebbe tenere presente l’interesse dei consumatori come prima priorità”.

Il segretario Desiraju ha inoltre affermato: “Speriamo che le modifiche proposte alla legge sulla protezione dei consumatori rafforzeranno il benessere dei consumatori. È necessario differenziare la vendita diretta da altri schemi fraudolenti mascherati nel mercato da vendita diretta. Poiché il commercio interno rientra nella competenza del Ministero dei consumatori, in base alla ripartizione delle attività, il Ministero cerca di svolgere un ruolo importante nella regolamentazione delle attività che hanno un impatto sui consumatori. L’industria ha bisogno di un regolatore che esamini i suoi problemi più da vicino e li risolva”.

Secondo il rapporto, la vendita diretta è uno dei formati di vendita al dettaglio non-negozio in più rapida crescita in India, registrando una crescita a due cifre di oltre il 20% negli ultimi cinque anni. Nell'anno 2012-13 è stato stimato che contribuirà con tasse di Rs. 1,000 crore all'erario.

Inoltre, per la sua natura, il settore ha anche un impatto significativo sui parametri socioeconomici. In meno di due decenni, da quando è decollato in India, ha fornito opportunità di lavoro autonomo a più di 50 persone lac in India come venditori diretti, afferma il rapporto.

Quasi il 60% di questi venditori diretti sono donne, il che garantisce loro un reddito aggiuntivo e competenze trasferibili. L’industria genera anche occupazione diretta attraverso produttori e altri fornitori di servizi coinvolti lungo tutta la catena del valore del settore. L’industria ha portato alla filtrazione tecnologica e al miglioramento di molte PMI attraverso l’associazione con aziende internazionali. Inoltre, molte aziende di vendita diretta sono state in prima linea contribuendo attivamente alle attività sociali.

Guardando al futuro, il settore ha il potenziale per raggiungere una dimensione di 64,500 crore di INR entro il 2025, spinto dalla crescita dei mercati di consumo e dall’aumento della penetrazione della vendita diretta a livelli comparabili a livello globale. Ciò avrà un effetto a cascata sui parametri socioeconomici associati al settore. Ci saranno investimenti di capitale proporzionati nella produzione e nell’acquisizione di tecnologia, afferma il rapporto.

Il rapporto evidenzia inoltre la necessità di garantire certezza normativa al settore, che viene erroneamente associato a schemi fraudolenti di circolazione del denaro a causa della mancanza di chiarezza nelle legislazioni esistenti.

Il rapporto ha inoltre delineato una tabella di marcia per mitigare la sfida normativa per il settore raccomandando un emendamento immediato alla legislazione in vigore, seguito da una chiara definizione e categorizzazione come “cash and carry all’ingrosso” per agevolare l’afflusso di IDE, e una legislazione indipendente e ministero nodale per l’industria da allora in poi.

Sidharth Birla, Presidente della FICCI, ha commentato nell'occasione affermando: “L'industria ha un grande potenziale non solo per lo sviluppo economico, ma anche sociale dell'India. Con la crescita del settore, si prevede che impiegherà quasi 1.8 milioni di venditori diretti, di cui quasi 1.1 milioni come donne. Si prevede inoltre che l’industria contribuisca con una tassa di INR 9,000 crore all’erario. Pertanto, è importante che un’economia in crescita come quella indiana incoraggi le legittime imprese emergenti creando un ambiente politico favorevole”.

Kurush Grant, presidente del comitato FICCI FMCG, ha dichiarato: “La vendita diretta ai consumatori è stata uno dei metodi più antichi di distribuzione di beni di largo consumo e altri beni di consumo in India. Incoraggiare questo modello di business promuoverebbe l’occupazione in India al livello economico in cui l’occupazione è più necessaria. Poiché la maggior parte dei prodotti venduti attraverso questo canale sono prodotti localmente, ciò va di pari passo con l'obiettivo "Make in India" del governo. Riconosco che ci sono state alcune lacune che hanno impedito a questo canale di raggiungere il suo vero potenziale. Sono felice che il Ministero dei consumatori abbia riconosciuto queste lacune e si adopera per colmarle.

Rajat Wahi, partner di KPMG, ha affermato nel suo intervento alla conferenza: “Il settore della vendita diretta è unico nel numero di persone con cui interagisce direttamente. Nessun altro settore è in grado di toccare così tante vite o di essere così vicino ai propri clienti come la vendita diretta. I vantaggi del settore sono stati riconosciuti a livello globale e presenta un grande potenziale anche in India. È necessario creare un ambiente favorevole affinché il settore possa prosperare”.

Fonte: India fiorisce