Ackman invia un avvertimento al nuovo responsabile della conformità di Herbalife

 

Il NY Post ha riferito oggi:

Bill Ackman vuole dare di Herbalife il nuovo capo della conformità, Pamela Jones Harbour, alcuni suggerimenti.

L'attivista miliardario e il più grande critico di Herbalife giovedì ha inviato una lettera di 19 pagine a Harbour - che è in servizio da appena un mese - dicendole che ha il suo bel da fare per lei.

"Sulla base della nostra approfondita indagine negli ultimi tre anni, riteniamo che Herbalife gestisca lo schema piramidale più grande e meglio gestito al mondo", ha scritto David Klafter, un avvocato dell'hedge fund Pershing Square di Ackman, nella lettera riportata per la prima volta da Reuters.

La Harbour si trova ad affrontare una sfida “immensa” poiché gli affari dell'azienda probabilmente crolleranno se farà il suo lavoro e agirà nel migliore interesse dei consumatori, avverte la lettera.

“Potresti trovarti al fulcro della scelta tra proteggere i consumatori o proteggere l’azienda. Sulla base della nostra ricerca, non crediamo che si possano fare entrambe le cose”, ha detto Klafter.

Il calo delle vendite di Herbalife negli Stati Uniti negli ultimi due trimestri indica che ciò sta già accadendo, ha suggerito Klafter.

Da quando Herbalife ha sbalordito Wall Street lunedì con utili inferiori alle attese e proiezioni deludenti, il titolo è crollato di circa il 30%, chiudendo giovedì a 39.99 dollari.

Sebbene Herbalife abbia suggerito che la recente debolezza dei suoi utili e delle sue vendite sia dovuta al cambiamento delle sue pratiche commerciali, "molti dei recenti cambiamenti della società... in realtà creano maggiori opportunità per fuorviare le reclute", ha detto Klafter.

Ha indicato, ad esempio, un periodo di attesa di 90 giorni prima che una recluta possa aprire un club nutrizionale, in modo che possa aver luogo la formazione. La maggior parte della crescita di Herbalife negli Stati Uniti deriva da attività di vendita al dettaglio note come club nutrizionali.

"La 'formazione' viola le leggi sui consumatori e sul lavoro", ha scritto Klafter, ribadendo un punto sollevato da Pershing Square nella sua recente presentazione sui club nutrizionali, che ritiene siano principalmente centri di reclutamento.

La lettera suggerisce una lunga lista di cambiamenti, tra cui “modifiche al sistema di compensazione per ridurre l’enfasi sugli incentivi per il reclutamento e aumentare gli incentivi per ottenere vendite al dettaglio legittime”.

Ad esempio, è "necessario che gli addetti alla compliance di Herbalife abbiano l'autorità di esaminare la condotta degli alti dirigenti e dei principali distributori", ha aggiunto Klafter.

"Per discutere di questi cambiamenti, vorremmo incontrarvi", ha scritto.

Herbalife non ha risposto immediatamente a una richiesta.