Contratti di incentivi per il network marketing: sono etici?

 

Negli ultimi eventi, Herbalife è stata criticata a causa del rapporto prodotto/distributore e la DSA è stata criticata da Avon, a causa della loro direzione in avanti. Avon ha indirettamente accusato i DSA di proteggere Herbalife. Tuttavia, un fatto molto poco noto, nascosto nel profondo del settore, sono i contratti di incentivi per il network marketing, un problema molto più grande nel settore rispetto al rapporto distributore/cliente, come sostiene Avon. 

Vengono concessi contratti di incentivazione ai percettori di reddito più alti per iscriversi a un'azienda per creare notizie da prima pagina, creando un brusio all'interno del settore poiché molti iniziano a chiedersi perché detta persona si è iscritta a detta azienda. Non viene mai rivelato che il motivo di fondo è un contratto, spesso sotto forma di incentivi finanziari (stipendi mensili che vanno da $ 5,000 a $ 50,000 al mese) su una percentuale di tutte le vendite per la vendita di strumenti esclusivi a un team già formato. L'incentivo viene concesso perché il leader avrà bisogno di un reddito per lasciare l'attuale azienda e mantenere il proprio stile di vita. Altrimenti come farebbero?

Una volta accettato il contratto, il leader annuncerà che se ne andrà e si iscriverà con il suo concorrente, creando entusiasmo e buzz con la nuova società che ha appena ingaggiato una persona così affermata. Il punto in cui si trova la controversia non è con la nuova mossa, ma con la squadra lasciata indietro e certi disagi che sono garantiti. Soprattutto perché non viene mai menzionata alcuna menzione di un contratto. 

Una volta che questo cambiamento avviene, vengono poste molte domande, la più importante delle quali è; Perché il leader se n'è andato quando proprio la settimana scorsa esprimevano la loro gratitudine alla loro azienda, al loro reddito, alla loro squadra e allo stile di vita che hanno? All'improvviso, tutto ciò sta cambiando e stanno affermando tutto ciò che era sbagliato. Dov'erano queste informazioni prima? Questo non sarebbe un grosso problema se i distributori fossero fedeli all'azienda e ai prodotti invece che ai singoli team leader all'interno di un'azienda. 

È inevitabile che centinaia, a volte migliaia di persone se ne vadano e seguano ciecamente il loro leader nella nuova azienda senza mai voltarsi indietro, lasciando dietro di sé persone per le quali hanno lavorato così duramente per costruire, il tutto con la premessa di un'apparente menzogna. Distruzione e caos rimangono sulla scia, a quale costo?

A volte, il contratto non è così semplice. I massimi leader hanno anche venduto i loro team, cosa perfettamente legale e per lo più accettata. Con la cessione di un team solitamente si stipula un accordo con l'azienda; uno statuto di prescrizione in base al quale il leader non può iscriversi a nessun'altra società per un determinato periodo di tempo. (La media è di 1-2 anni) I leader diventano avidi e invece di aspettare che la clausola finisca per firmare con una nuova società, se non attraverso una scappatoia; come co-fondatore e non come distributore. Tutto perché anche a loro è stato offerto un contratto incentivante irresistibile.

L'argomento finale è che ognuno è un imprenditore indipendente e libero di fare ciò che vuole. Anche se questo è vero, la storia è molto diversa quando c'è un segreto oscuro e profondo nel settore di cui pochissime persone conoscono e finiscono per prendere decisioni che cambiano la vita basandosi su persone di cui si fidano e che ammirano. 

Si dice che da un grande potere derivano grandi responsabilità. Nessuno può decidere cosa è giusto o cosa è sbagliato tranne la persona che legge questo articolo – ma quanto cambierebbe se ci fosse più chiarezza nelle decisioni prese da questi leader? 

Recentemente, Kevin Thompson, l'avvocato del MLM, ha sollevato molti dei suoi punti su ciò che ritiene debba cambiare. Uno di questi, nello specifico, erano questi accordi: 

Accordi finanziari non divulgati

È prassi comune nel settore che un'azienda offra un compenso aggiuntivo ai leader in cambio della loro partenza da un'altra azienda. Sebbene gli accordi non dicano mai esplicitamente che ti stiamo pagando per lasciare l'Organizzazione X e fare irruzione nella tua vecchia downline, potrebbero anche farlo. Questo tipo di comportamento è andato fuori controllo, facendo sì che le aziende si scontrassero a vicenda ed è necessario che ci sia un chiaro segnale ai massimi livelli che ciò non sarà tollerato.

 

In primo luogo, le linee guida sulle testimonianze e l'approvazione della FTC suggeriscono fortemente che questo tipo di Non dichiarato gli accordi sono fraudolenti. Ho scritto un articolo sull’argomento nel giugno del 2010 Qui..

 

In secondo luogo, questo tipo di accordi non sono illegali. È un problema solo quando non c'è alcuna divulgazione. Se la DSA dovesse richiedere la divulgazione di questi accordi, potrebbe effettivamente frenare l’attività.

 

In terzo luogo, questo tipo di accordi sono dannosi per il settore perché, francamente, raramente hanno un senso economico. Il leader se ne va, si vanta della grandezza della nuova azienda, porta con sé pochissime persone e successivamente crolla. Ciò lascia un’attività iperbolica nel settore in cui le aziende cercano di superarsi a vicenda.

In quarto luogo, l'amministratore del codice della DSA, quando viene incaricato del caso, può facilmente dedurre se è stato raggiunto un accordo e se l'accordo è stato reso pubblico.