Aziende che organizzano feste in casa con un tocco unico

 

Sembra che nel settore della vendita diretta ci sia una linea di demarcazione tra i due tipi di aziende presenti: quelle che si concentrano sui clienti e sui prodotti e quelle che si concentrano sui distributori e sui loro guadagni.

Con la recente pressione esercitata sulla DSA affinché apporti seri cambiamenti progressisti e la battaglia Ackman/Herbalife, non sorprende che sempre più americani stiano prendendo in considerazione il modello aziendale delle feste in casa, aziende che hanno resistito alla prova del tempo come Avon, Mary Kay, Tupperware e Pampered Chef. 

Ma ciò che sta accadendo nel settore delle feste a domicilio, relativamente sconosciuto ai veterani del settore della vendita diretta, è la svolta unica che queste aziende stanno adottando per proiettarsi verso il futuro. È possibile che proprio queste aziende, che passano inosservate ai veterani, siano quelle che tra pochi anni saranno all'avanguardia? Solo il tempo lo dirà. Una cosa è certa: queste aziende di feste a domicilio non stanno affrontando la serie di problemi che affliggono molte delle aziende focalizzate sul reddito, principalmente le indagini della FTC sugli schemi piramidali. 

Quando così tanti colossi del marketing come Amazon, GoDaddy e altri offrono iscrizioni gratuite per affiliati, cosa spinge una persona a spendere soldi per la propria attività da casa? Una festa. 

1. Mia Mariù* Non vende nulla di nuovo. È un'azienda di bellezza per donne che incoraggia le imprenditrici a incontrarsi con le amiche per una sessione di bellezza. Ciò che li rende unici è che offrono una delle commissioni di vendita al dettaglio più alte del settore, al 50%. Mía Mariú offre anche un tocco unico: è un'azienda di social selling che mette in risalto le sue beauty blogger, un trend che, come qualsiasi spettatore di YouTube, sta crescendo a macchia d'olio. 

2. Chloe + Isabel, un'azienda di gioielli nel cuore dell'industria della moda a New York City, Rientra tranquillamente nel settore della vendita diretta. Un'azienda che non si vanta di uno dei suoi investitori informali, Ashton Kutcher, costruisce umilmente la propria attività di gioielleria attraverso feste a domicilio o online, chiamate pop-up. Non ci sono team, cosa che i merchandiser dell'azienda apprezzano. Si tratta di un'azienda che organizza feste a domicilio e offre anche commissioni elevate, intorno al 30%, ed è unica per un altro motivo: non accetta chiunque come merchandiser. I potenziali clienti devono compilare una domanda e sostenere un colloquio con un membro del team aziendale. 

3. Quasi tutti conoscono il marchio Dove. Ma quello che molti non hanno ancora scoperto è che Dove si è tuffata a capofitto nella vendita diretta con il suo modello di business basato su casa. Ovviamente, si concentrano sui prodotti a base di cioccolato, ma quando c'è il cioccolato, cos'altro si può desiderare? Scoperte di cioccolato Dove È unico nel suo genere perché è un grande marchio che ha abbracciato pienamente il modello di business basato su casa e offre commissioni elevate, intorno al 40%. (Vedi una tendenza?) Viene da chiedersi quanti altri grandi marchi seguiranno l'esempio e affronteranno il business basato su casa come ha fatto Dove. 

4. Matilde Jane è un'altra azienda che non accetta chiunque. Per entrare a farne parte, i potenziali clienti devono prima organizzare un trunk show per valutare se l'iniziativa è di loro gradimento, dopodiché possono presentare domanda di ammissione. Sebbene la fondatrice, Denise DeMarchis, sia madre di due ragazzi, l'azienda si concentra esclusivamente sulla vendita di abbigliamento per bambine, e soprattutto carino. 

5. Un'altra azienda focalizzata su un target demografico molto specifico, ma ampio, è Semplicemente divertenteSimply Fun crede nella formazione di bambini più intelligenti e famiglie più forti attraverso il gioco. Vincitrice di numerosi premi, questa azienda di giocattoli ha sottoposto i propri prodotti a una revisione individuale per identificare le competenze chiave sviluppate e altri contenuti che si collegano agli standard fondamentali nazionali e statali statunitensi, ai domini Head Start, all'idoneità per esigenze speciali, comprese modifiche suggerite al gioco per renderlo più accessibile, nonché a undici caratteristiche dell'autismo, indicando per ciascuna caratteristica se il gioco è appropriato e/o fornisce strategie per lo sviluppo di abilità compensative.

6. Pensavamo che quando un sedicenne ha fondato Origami Owl e l'ha trasformata in un'azienda da 250 milioni di dollari. che era unica nel suo genere. Poi è arrivata la dodicenne Willa Doss che ha fondato Ragazze Willa, un'azienda di prodotti per la cura della pelle per ragazze adolescenti. Non le piaceva usare prodotti per bambini e non era abbastanza grande per usare i prodotti per la cura della pelle delle sue sorelle maggiori, così decise di creare qualcosa da sola con l'aiuto di sua madre. 

Chiunque può creare qualcosa. Basta essere davvero determinati." – Willa Doss

Si sta verificando una svolta nel settore? Queste aziende certamente lo sperano e la pressione sulla DSA potrebbe rendere questa possibilità possibile. 

 

*Membri della DSA