Avon, insoddisfatta, si ritira dal DSA
In un comunicato stampa del 12 settembre, Avon Hanno dichiarato di volersi ritirare dalla DSA a causa della loro insoddisfazione per la direzione dell'organizzazione. Hanno inviato una lettera, indirizzata ai colleghi della vendita diretta negli Stati Uniti, in cui hanno condiviso che la loro decisione è stata motivata da due questioni chiave:
1. Ritengono che il programma della DSA negli Stati Uniti sia eccessivamente incentrato su questioni relative a pochi marchi specifici piuttosto che sulle sfide dell'intero settore.
2. Ritengono che il Codice etico della DSA statunitense necessiti di un aggiornamento per riflettere meglio lo stato attuale del settore negli Stati Uniti.
Avon non abbandonerà la Federazione Mondiale delle Associazioni di Vendita Diretta, le DSA dei mercati locali o altre organizzazioni di vendita diretta al di fuori degli Stati Uniti (molte delle quali sono membri fondatori). Ritengono che queste associazioni svolgano un ruolo importante per Avon. Avon ha continuato a sottolineare che ci sono tre aspetti principali del suo modello di business che, a suo avviso, tutelano ulteriormente i suoi rappresentanti e consumatori.
1. Il modello di business di Avon non si basa né incoraggia la vendita di inventario, formazione o materiali di supporto aziendale tra rappresentanti. Il fulcro del loro modello è la vendita al dettaglio.
2. Avon ha politiche di reso ragionevoli e i rappresentanti non si ritrovano con scorte in eccesso.
3. Avon limita i guadagni a tre generazioni. Non promette commissioni su vendite infinite. Questo, a loro avviso, incoraggia e incentiva le rappresentanti a concentrarsi sulla vendita al dettaglio dei prodotti.
Ecco il comunicato stampa di Avon, reperibile anche sul loro sito web:
Avon ha deciso di ritirarsi dal DSA statunitense perché ritiene che negli Stati Uniti il DSA non stia sostenendo efficacemente Avon e le nostre Incaricate. Ci impegniamo nella vendita diretta negli Stati Uniti e nei mercati di tutto il mondo. La priorità numero uno di Avon è supportare i nostri 6 milioni di Incaricate in tutto il mondo. Abbiamo successo quando loro hanno successo.
Avon ha attraversato difficoltà finanziarie sia in termini di fatturato che di azioni nell'ultimo anno e il suo CFO si è dimesso la stessa settimana di questo comunicato stampa. Molte delle aziende membri della DSA si trovano in una fase di crescita e slancio. Resta ancora da stabilire se questa dichiarazione rifletta un cambiamento necessario internamente ad Avon o, come ritengono loro, con la DSA.
Informazioni su Avon
Avon, l'azienda per le donne, è un'azienda leader a livello mondiale nel settore della bellezza, con un fatturato annuo di 10 miliardi di dollari. Essendo uno dei più grandi venditori diretti al mondo, Avon viene venduto attraverso più di 6 milioni di rappresentanti di vendita Avon indipendenti e attivi. I prodotti Avon sono disponibili in oltre 100 paesi e la linea di prodotti comprende cosmetici colorati, cura della pelle, fragranze e prodotti per la moda e la casa, con marchi famosi come Avon Color, ANEW, Skin-So-Soft, Advance Techniques e segno.