Willagirls, Network Marketing per adolescenti e preadolescenti

 

Conosciuti come Willagirls, gli adolescenti e i preadolescenti ospitano Tupperware come riunioni a casa, a scuola o praticamente ovunque si ritrovino i ragazzi dagli 13 ai 42 anni. Solitamente gli inviti vengono estesi tramite messaggio di testo, dal momento che nessuno usa più la posta elettronica, afferma la signora Messner. Finora Willagirl, che non rivela le vendite annuali, ha reclutato XNUMX venditori a New York, Miami, New Jersey, California, Colorado e Maryland, tra gli altri stati.

Per i giovani rappresentanti di vendita di Willagirl, l'azienda offre il 25% delle vendite totali, per un potenziale reddito mensile compreso tra $ 320 e $ 3,500, secondo un opuscolo che i venditori distribuiscono alle loro feste. Gli organizzatori del party ricevono inoltre il 15% delle vendite al dettaglio del party in prodotti gratuiti, più un articolo a metà prezzo se le vendite del party superano i $ 400.

Ci sono tutti questi costi nascosti legati alla vendita al dettaglio fisica, dice Christy Prunier, fondatrice e amministratore delegato di Willagirl, e inoltre, le ragazze adolescenti non vanno più nei centri commerciali. L'azienda, con sede a Riverside, sta attualmente sviluppando un software che, entro settembre, consentirà alle ragazze di organizzare feste virtuali online, aggiunge.

Willagirl è una delle poche startup che negli ultimi anni si sono rivolte a modelli di business che combinano e-commerce e social media con le tradizionali tattiche di vendita diretta introdotte da Tupperware, Mary Kay e Avon. La maggior parte è rivolta alle giovani donne. Secondo le stime della Direct Selling Association, il settore della vendita diretta genera 32.67 miliardi di dollari all'anno negli affari negli Stati Uniti.

Stella & Dot, un'azienda di vendita diretta di gioielli e accessori con sede a San Francisco, fondata nel 2007, conta oggi più di 20,000 rappresentanti di vendita. Origami Owl, fondata in Arizona nel 2010, vende gioielli attraverso una rete di circa 60,000 rappresentanti di vendita.

Ma gli incentivi per assumere altri rappresentanti di vendita – un punto fermo tra i più grandi attori nel mercato della vendita diretta, come Herbalife HLF +1.40% – possono sollevare segnali d’allarme tra i critici del modello, noto anche come marketing multilivello.

Tutto dipende dagli incentivi nei piani di compensazione, dice Douglas Brooks, un avvocato di Boston, Massachusetts, che ha rappresentato dozzine di rappresentanti di vendita in cause legali contro venditori diretti. Molti dei ricorrenti hanno accumulato scorte di prodotti invenduti cercando di qualificarsi per un bonus di reclutamento legato alle vendite, quello che Brooks e altri paragonano a uno schema piramidale di reclutamento infinito: se fai sì che le persone acquistino un certo livello di inventario per qualificarsi come un reclutatore, stai creando una domanda artificiale per i prodotti, dice.

In un white paper pubblicato a marzo, Brooks, insieme a due coautori, stima che fino al 99% dei rappresentanti di vendita dei grandi operatori di marketing multilivello perdono denaro, mentre l'1% più ricco guadagna un reddito medio di circa $ 128,000.

Chantel Waterbury, fondatrice di Chloe & Isabel, un'azienda di gioielli di vendita diretta con sede a New York lanciata nel 2011, ha affermato che la sua azienda non offre bonus o commissioni per il reclutamento di nuovi rappresentanti di vendita. I suoi circa 4,500 rappresentanti di vendita negli Stati Uniti, con un'età media di 26 anni, possono guadagnare dai 50 ai 400 dollari in un'ora durante gli eventi di vendita con commissioni in contanti che vanno dal 25% al ​​40%. I sostenitori di Chloe e Isabel includono venture capitalist come General Catalyst Partners e First Round Capital.

Ex produttrice di Hollywood, la fondatrice di Willagirl, la signora Prunier, afferma di essere stata ispirata a lanciare il marchio sei anni fa da sua figlia, Willa Doss. All'età di 8 anni, la signora Doss si lamentò di dover usare i prodotti per la cura della pelle della sua baby sitter, perché sul mercato non c'erano lozioni per le ragazze della sua età.

La signora Prunier dice che i rappresentanti di vendita di Willagirl non acquistano il proprio inventario in anticipo. Prendono invece ordini dai clienti, cosa che l'azienda evade da sola, man mano che gli ordini arrivano. Non si fermano mai sui prodotti, dice. Non è lavoro. È quello che piace fare a queste ragazze e le loro mamme sono entusiaste del fatto che stiano risparmiando denaro e sviluppando competenze importanti.

Tuttavia, guadagnano denaro reclutando altri venditori.

Oltre alle proprie vendite, Hartley Messer ha reclutato altre sette Willagirl, guadagnando anche un ulteriore 5% su ciascuna delle loro vendite, in base all'accordo di compensazione aziendale.

Ha reclutato un team di ragazze e adora istruirle sulle tattiche di vendita: cammina avanti e indietro al cellulare parlando con loro, dice sua madre, Neile Messer.

Hartley Messer, una delle più vendute di Willagirl, afferma di aver organizzato quattro feste Willagirls da febbraio, guadagnando fino ad oggi circa $ 1,000. Secondo un patto con i suoi genitori, che hanno stanziato circa 199 dollari per un kit di vendita iniziale, metà dei suoi guadagni vanno in un fondo per il college, secondo sua madre. Quasi tutto il resto viene speso in vestiti, dice Hartley.

Alla fine della festa, Hartley aveva raccolto circa una dozzina di ordini per una vasta gamma di prodotti. La maggior parte è stata compilata dalle ragazze stesse, ma pagata con le carte di credito dei genitori. Ha anche reclutato almeno una nuova Willagirl? il suo vicino di casa di 13 anni, che ha provato la maschera per il viso e ha compilato un modulo d'ordine per circa $ 60 di crema per il viso, crema solare, lozione per il corpo e asciugamani per il viso alla lavanda.

La mia amica mi ha comprato una delle borse e mi è davvero piaciuta, ha detto Olivia Wise, la nuova recluta.

Fonte: Wall Street Journal